Lorsque vous êtes dans le secteur du conseil ou du coaching, il peut être difficile de comprendre sur ce qu’il faut facturer pour vos services. Comment vous assurer que vos compétences ne sont pas sous-évaluées tout en étant capable de rivaliser avec d’autres prix?
Puisque vos clients n’achètent pas un produit tangible, il semble encore plus difficile de mettre un prix sur ce que vous proposez. Cela peut également fausser la perception de vos clients sur la valeur qu’ils obtiennent. Étant donné que de nombreux acteurs du secteur du conseil ou du coaching ne annoncent pas leurs prix dès le départ, il est encore plus difficile de comprendre les tarifs moyens de conseil afin que vous puissiez voir où vous en êtes par rapport aux tarifs de conseil de vos concurrents. Nous avons rassemblé les taux de consultation moyens par secteur sur le Web dans notre infographie ci-dessous pour vous faciliter la tâche!
Si vous vous sentez frustré par toutes les options, nous vous expliquerons également les frais courants et comment commencer à calculer vos propres tarifs.
Modèles de tarification
Il n’y a pas de règle absolue sur la façon dont vous devriez facturer vos conseils ou votre coaching, mais la plupart des consultants et des coachs ont un modèle de tarification pour leur travail ou leurs projets. Il existe différentes structures de frais les plus courantes:
Tarif basé sur le projet: facturation d’un taux fixe ou de frais par projet terminé.
Tarif horaire: facturation au nombre d’heures travaillé.
Taux basé sur les performances: facturation basée sur les résultats de votre travail ou projet.
Taux combiné: facturation d’un taux fixe pour le projet et des heures passées sur le projet.
Taux basé sur la valeur: facturation basée sur la valeur et le retour sur investissement (retour sur investissement) que vous créez.
Selon le client ou le projet, vous pouvez ajuster votre structure ou choisir un autre modèle pour charger entièrement. Vous n’êtes pas obligé de choisir un seul modèle avec lequel travailler – vous pouvez le changer tant que vous et votre client êtes à l’aise avec les prix et que vous êtes transparent sur les coûts.
Lequel un avec vous? Notre infographie ci-dessous vous indique les options les plus utilisées par les consultants, ainsi que celle qui a la tendance à la hausse!
Infographie
Ci-dessous, nous avons rassemblé une infographie de la moyenne taux de consultation par industrie en 2020, ainsi que quelques statistiques intéressantes sur des consultants et des coachs comme vous. Comment vous situez-vous par rapport à vos pairs en matière de tarifs de consultation?
Plus à considérer
Quand il s’agit de déterminer vos propres tarifs, il y a beaucoup d’autres facteurs à considérer! Étant donné que le taux moyen de consultation par secteur peut varier considérablement, comprendre les différents éléments qui entrent dans le choix d’une façon de facturer vos services vous permettra de décider de votre propre modèle de tarification beaucoup plus simple.
Taux du marché
Le tarif du marché correspond au prix moyen ou à la fourchette de prix que les clients paient généralement pour votre service. Les taux du marché ne sont pas une science exacte et vous n’avez pas à vous limiter dans une certaine fourchette de prix, mais l’examen de la moyenne vous aidera à avoir une idée des attentes des clients et de ce que vos concurrents peuvent facturer pour des services similaires en votre région et au-delà. Considérez le taux moyen du marché dans votre secteur comme un petit facteur de votre propre tarification. Vous pouvez être beaucoup plus expérimenté que d’autres sur le marché, ce qui signifie que vous pouvez doubler le taux du marché pour vos services. À l’inverse, vous êtes peut-être débutant, et même si vous avez moins d’expérience, vous pouvez facturer des prix beaucoup plus bas, ce qui vous rend beaucoup plus attrayant pour les nouveaux clients.
Emplacement
Emplacement, emplacement, emplacement! L’endroit où vous vivez et faites votre travail est un autre facteur important dans ce que vous facturez pour vos services. Sans surprise, les consultants des zones urbaines denses facturent plus cher leurs services, tandis que ceux vivant dans des zones moins peuplées factureront un prix plus bas. Et si vous faites du conseil à distance, travaillant exclusivement en ligne? Certains clients peuvent préférer que vous soyez sur place, mais travailler à distance peut réduire les coûts pour vous, et par conséquent, vos clients. Pensez au type de clients idéaux que vous recherchez et où ils se trouvent – à quels prix sont-ils plus susceptibles de s’attendre?
Compétition
Il est temps de faire vos devoirs! Il est essentiel de savoir ce que font vos concurrents pour décider de vos prix. Que proposent-ils et pour combien? Leur expérience, comme des compétences spéciales et des certifications, pourrait avoir un impact sur leurs prix. Que disent les critiques? Peut-être que leurs prix sont bas, mais leur service client est mal noté. Offrent-ils quelque chose de différent de vous? Ou offrez-vous quelque chose d’unique que vous seul pouvez fournir?Si vous l’êtes, cela peut être votre argument de vente unique et vous permettre de facturer plus en fonction de la valeur et de la rareté. Certains consultants feront des mystères auprès de leurs concurrents pour se faire une idée des prix ou rejoindront des groupes avec d’autres consultants et coachs pour avoir des discussions ouvertes en ligne. Il est bon de vérifier souvent vos concurrents et pas seulement lorsque vous décidez pour la première fois de votre modèle de tarification, surtout si votre secteur évolue fréquemment.
Négociation
Si vous ne le faites pas Je ne sais pas négocier, il est temps d’apprendre. Vous pouvez vous attendre à négocier souvent vos tarifs. Il est donc important de garder à l’esprit que la négociation de vos tarifs n’est pas une question de gagner ou de perdre. Vous et votre client souhaitez que vos besoins soient satisfaits. L’établissement d’une relation à long terme avec vos clients est crucial – vous voulez qu’ils reviennent pour vos services ou vous recommandent à d’autres. S’il est impossible de négocier avec vous, ils finiront par s’en aller, même si vous «gagnez» au premier tour. Essayez de considérer le tarif que vous facturez comme un point de départ pour entamer une conversation. Certains clients mériteront de baisser vos prix pour en raison de l’activité qu’ils vont créer, des références qu’ils peuvent fournir ou parce qu’il s’agit d’une marque connue qui peut vous aider à attirer plus de prospects. Bien qu’il soit très important d’être flexible, vous devez également vous rappeler de connaître votre valeur et d’être prêt de vous retirer si vous ne parvenez pas à un accord. Faites preuve de diligence raisonnable lorsque vous entrez dans tout type de relation commerciale, et n’ayez pas peur de demander l’avis d’un professionnel!
Avec ces facteurs l’esprit, vous pouvez commencer à construire le cadre du taux de consultation que vous souhaitez facturer. L’utilisation d’une formule ou d’un calculateur de frais comme les exemples ci-dessous est un bon point de départ.
Calculateurs de frais de consultation
Il existe plusieurs façons de calculer ce que vous allez ch arge, en particulier lorsque vous prenez en compte des aspects intangibles tels que les expériences, les compétences et l’expertise. Ces calculateurs sont un excellent moyen de commencer à déterminer vos propres tarifs de consultation.
Le calculateur de frais de consultation de Consulting Success fournit un excellent point de départ pour vous aider à déterminer le montant à facturer afin de gagner du temps. le montant que vous voulez chaque jour, mois et année.
Ce calculateur de frais de consultation de Consultant Journal vous aide à calculer combien vous gagnez par heure sur une année de 52 semaines.
Cet article, Frais de consultation et tarifs – Combien dois-je facturer? de Consulting.com vous guide à travers les formules que vous pouvez utiliser pour calculer vos frais en fonction des modèles de tarification que vous utiliserez.
Comme beaucoup de choses dans une petite entreprise, choisir vos tarifs de conseil est un travail le progrès. Vous pouvez toujours ajuster vos tarifs au fil du temps en fonction de la demande, du marché et de ce avec quoi vous et vos clients vous sentez à l’aise. Les tarifs de conseil ne sont qu’une pièce du puzzle – si vous souhaitez apprendre à attirer plus de clients, consultez Comment obtenir des clients pour votre entreprise de conseil ou de coaching avec cette technique d’influence et quelques bons conseils pour commercialiser votre entreprise de conseil sur notre YouTube. vidéo ci-dessous!
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Infographie transcrite :
Taux de consultation par secteur
Le taux facturé pour le conseil ou le coaching peut varier considérablement, ce qui rend difficile de déterminer où vous en êtes.
Êtes-vous inquiet sur la surfacturation et la perte de clients au profit de concurrents? Devez-vous baisser vos tarifs pour conclure la transaction? Savez-vous ce que recherchent vos clients potentiels?
80% des consultants cherchent activement à augmenter leur taux. 33% des consultants baisseront leurs honoraires pour gagner des clients.
Alors, comment vous situez-vous?
Comment facturez-vous?
12% des consultants utilisent le tarif journalier.
31% des consultants utilisent le tarif basé sur les projets pour évaluer leurs projets
23% des consultants facturent à l’heure
17% des consultants utilisent des honoraires pour évaluer leurs projets
15% des consultants utilisent des honoraires mensuels
Tarifs moyens par secteur
Financier
Comptabilité: 96 $ – 106 $ par heure
Planification financière: 104 $ – 147 $ par heure
Gestion des actifs: 116 $ – 194 $ par heure
Planification de la retraite: 103 $ – 128 $ par heure
Santé & Bien-être
Nutrition: 70 $ – 100 $ par heure
Coaching santé: 60 $ – 90 $ par heure
Coaching & Conseil
Coaching de vie: 100 $ – 105 $ par heure
Coaching de carrière: 100 $ – 105 $ par heure
Business coaching: 100 $ – 130 $ par heure
Conseil RH: 100 $ – 200 $ par heure
Conseil informatique: 68 $ – 115 $ par heure
Immobilier
Consultants immobiliers: 107 $ – 160 $ l’heure
Mise en scène immobilière: 530 $ – 820 $ par jour
Inspection de la maison: 283 $ – 366 $ par heure
Évaluation de la maison: 262 $ – 423 $ par heure
Tendances du conseil en 2020
Demande pour les consultants d’avoir un large éventail de connaissances. De plus en plus, les clients veulent que les consultants soient à la fois hautement qualifiés et informés des dernières technologies.
Les modèles de facturation et de tarification changent. Certains clients demandent plus souvent des plans de facturation personnalisés pour les aider à quantifier leur retour sur investissement.
Des performances basées sur la valeur sont exigées. Les clients veulent de plus en plus d’indicateurs de valeur plus personnalisés et mesurables pour répondre à leurs besoins spécifiques.