Lorsque vous avez trouvé la maison de vos rêves et que vous êtes prêt à faire une offre, comment vous assurez-vous que votre offre se démarque? Alors que le principal facteur qui détermine l’offre qu’un vendeur choisit est d’ordre financier (en d’autres termes, le prix que vous paierez pour vivre dans la maison), si deux offres ou plus sont comparables, un appel aux émotions peut permettre au destin de basculer favorablement. votre direction.
Une tactique que de nombreux agents recommandent pour cette raison est d’écrire une lettre d’offre au vendeur. Lors d’un tel appel, cependant, il y a de nombreux facteurs à prendre en compte – et même quelques préoccupations juridiques à parcourir attentivement. Lisez la suite pour en savoir plus et découvrir comment rédiger une lettre d’offre immobilière qui vous permettra d’obtenir la maison.
Pourquoi rédiger une lettre d’offre?
En fait, la plupart des vendeurs sont des êtres humains, et en tant qu’êtres humains, ils favorisent une bonne connexion émotionnelle. L’activité d’achat et de vente d’une maison implique beaucoup de paperasse et beaucoup de chiffres, et si le vendeur a des offres concurrentes qui se ressemblent toutes assez bien, il peut se trouver à la recherche d’un signe ou d’un sentiment pour savoir lequel l’une est la « bonne ».
Une lettre qui aide le vendeur à établir un lien émotionnel avec vous en partageant un peu sur vous-même et ce que vous aimez dans la propriété a le potentiel de faire ressortir votre offre de la foule comme une balise lumineuse contre l’obscurité du papier et des mathématiques. Surtout sur les marchés des vendeurs, où il y a beaucoup de concurrence avec d’autres acheteurs, une lettre d’offre peut vous donner un avantage.
Considérez ce que la maison signifie pour le vendeur. Cela pourrait être la maison où ils ont élevé leurs enfants, pleine d’innombrables fêtes d’anniversaire et le chien de la famille qui court dans la cour. Cela peut signifier beaucoup pour eux de savoir qu’ils le vendent à quelqu’un qui s’en occupera et (espérons-le) l’aimer de la même manière Oui.
L’agent immobilier new-yorkais Stephanie Morgan, qui a plus de 18 ans d’expérience, déclare que «l’immobilier est une transaction très émouvante», et que chaque fois qu’elle a le sentiment qu’une maison avait une valeur sentimentale, elle travaillerait avec ses clients sur la rédaction d’une lettre.
Les lettres d’offre ne sont cependant pas appropriées dans toutes les circonstances. Si une maison est vendue dans le cadre d’un divorce ou dans le cadre d’une autre circonstance traumatisante ou litigieuse, il serait peut-être préférable d’éviter de susciter des émotions potentiellement conflictuelles. Ces lettres peuvent également faire peu de différence si la maison vendue était un immeuble de placement ou si d’autres offres sont nettement plus élevées que la vôtre.
Considérations dans un monde moderne
Ces dernières années, le La possibilité que les lettres d’offre puissent conduire à des violations des lois sur le logement équitable les a rendues presque interdites dans certains domaines. Vous constaterez peut-être que votre agent est réticent à envoyer une telle lettre, ou même que le vendeur refuse toute offre accompagnant une lettre.
En effet, il est illégal de discriminer sur la base de toute classe lors de la vente d’une maison, y compris la race, la couleur, la religion, le sexe ou le sexe, le handicap, l’origine nationale ou la situation familiale. Ainsi, par exemple, si le vendeur apprend votre race ou votre statut familial par le biais de votre lettre d’offre, même par quelque chose d’aussi inoffensif que votre signature, puis l’utilise dans le processus de prise de décision, cela peut le mettre en danger juridique. En fait, même s’ils n’ont pas utilisé ces informations pour prendre leur décision, cela peut toujours être un problème si quelqu’un perçoit ou pense qu’ils l’ont fait.
Les plaintes liées à des violations perçues résultant de lettres d’offre sont rares , mais comme le dit Stephanie Morgan, elle a vu « une poussée dans les remarques privées des agents immobiliers », qu’ils n’accepteront aucune offre avec ces « lettres d’amour » ci-jointes. Dans sa propre pratique, elle n’envoie plus de lettres comme une évidence, mais propose une phrase ou deux uniquement s’il existe une connexion simple qui peut être établie.
Les éléments constitutifs d’une lettre gagnante
Utilisez du papier et un stylo. Ceci est une lettre, pas un e-mail – une belle papeterie pourrait même vous faire gagner des points. Tout ce qui peut ajouter une touche personnelle augmentera la possibilité d’attraction émotionnelle.
Soyez sûr de saluer le vendeur par son nom. Commencer une lettre par « Cher vendeur » ne dégage tout simplement pas une ambiance agréable. Vous devriez pouvoir obtenir le nom de votre agent si vous ne l’avez pas déjà.
Présentez-vous dans la lettre, mais veillez à ne pas donner trop de détails: vous voulez qu’ils aient une idée de qui vous êtes, mais pas tellement d’informations qu’ils puissent commencer à trouver des raisons de ne pas vous aimer.Moins c’est mieux – surtout quand il s’agit de toute information qui pourrait faire allusion à votre statut dans une classe protégée, comme mentionné ci-dessus.
Trouvez un terrain d’entente et déterminez un moyen d’établir une connexion personnelle. Cela peut être délicat car de nombreuses maisons sont organisées pour retirer leurs effets personnels. Stephanie Morgan mentionne qu’elle demande à ses clients de mettre en scène leurs maisons exactement pour cette raison. Elle dit: « Je ne veux pas que les gens puissent lire mes clients et comprendre d’où ils viennent. C’est un peu une partie de poker. »
Mais si vous remarquez un beau jardin à l’extérieur , ou une cuisine impeccable, vous pouvez mentionner le fait que vous êtes un jardinier passionné ou un cuisinier accompli. Y a-t-il une niche dans la cour? Parlez-leur de vos projets pour un nouveau chiot.
Incluez des détails sur les raisons pour lesquelles vous aimez la maison. Pour une personne qui habite la maison depuis longtemps, ces détails sont aussi des choses qu’elle aime! Et en plus, tout le monde aime être complimenté. Vous pouvez vraiment faire briller votre lettre d’offre en lui donnant des détails sur ce que vous aimez et pourquoi vous voulez que cette maison soit la vôtre.
Votre lettre d’offre pourrait également bénéficier si vous incluez (quelques) détails financiers, surtout si vous n’offrez pas le plein prix demandé. Vous pouvez expliquer (respectueusement) pourquoi et mentionnez également votre préapprobation de prêt hypothécaire.
Il est également bon d’indiquer où vous pouvez être flexible. Si vous pouvez laisser le vendeur choisissez la date de clôture ou avez la possibilité d’offrir des concessions ici et là, informez-en le vendeur. Non seulement cela les informe de votre flexibilité, mais cela leur permet de savoir que vous êtes sympathique et accessible à ce sujet.
Enfin, n’oubliez pas de dire merci. Même si le vendeur n’accepte pas votre offre, il a pris le temps de la lire, et vous devriez lui montrer votre appréciation.
Et en parlant de prendre le temps de la lire, assurez-vous de la garder court. Personne ne veut lire une dissertation – quelques paragraphes sur une page suffisent.
Ce qu’il faut omettre de la lettre d’offre
Maintenant que vous savez quoi inclure dans la lettre, c’est important d’examiner ce qu’il ne faut pas inclure et pourquoi.
Ne soyez pas trop personnel. Toute information qui identifie votre statut au sein d’une classe protégée devient de plus en plus un non-non. Assurez-vous donc de laisser cela de côté et de vous concentrer sur les points communs et les détails de la maison elle-même.
Ne dites pas au vendeur ce que vous souhaitez changer. Concentrez-vous uniquement sur les aspects positifs, pas sur ce que vous n’aimez pas. Parfois, trop d’informations sont mauvaises.
Morgan ajoute que les gens « ne veulent pas entendre ce que vous allez faire différemment parce que c’est presque comme un jugement qu’ils ont fait quelque chose de mal avec leur maison. »
Ne vous plaignez pas. Une lettre d’offre n’est pas un endroit pour se plaindre, mais un endroit pour faire appel. Si vous pensez que le prix est injuste ou si vous n’êtes pas satisfait des besoins en temps du vendeur, c’est Ce n’est pas une bonne occasion d’exprimer ces idées.
N’exagérez pas avec les détails financiers. Il y a une telle chose comme donner trop. Vous ne voulez pas les laisser non plus peur de ne pas être en mesure d’obtenir un prêt ou de laisser entendre que vous êtes assez bien loti pour ne pas vouloir négocier le prix.
Ne contredisez pas le contrat d’achat. Essayez de laisser les détails vagues dans la lettre d’offre (c’est plus une question d’émotion) et laissez le contrat d’achat gérer les détails; si vous citez le prix ou un autre détail, assurez-vous qu’il correspond au document juridique.
N’incluez pas de photo. Vous pouvez voir des suggestions d’inclure une image, mais cela peut se retourner contre vous. Il est généralement plus sûr de le laisser de côté. Ceci est une autre manifestation du problème du logement équitable; le vendeur est susceptible de poursuites s’il considère une offre d’un ménage ou d’un acheteur avec une photo jointe et que l’acheteur fait partie d’une classe protégée.
Prêt, prêt, écrivez!
Concluons! N’oubliez pas: la lettre d’offre est un appel à l’émotion. Il doit être court, doux et personnalisé sans révéler d’informations qui mettent quiconque en état de violation du logement équitable. En d’autres termes, concentrez-vous sur le bien et les thèmes universels. Mettez en évidence ce que vous aimez dans le lieu, mentionnez les loisirs ou les animaux de compagnie courants, et omettez tout ce qui est négatif!
Si vous ne savez pas quoi mettre dans votre lettre d’offre (ou si vous devez en écrire une) parlez à votre agent immobilier et demandez-lui son avis.