Toutes ces histoires commencent de la même manière: avec une paire de baskets achetées au prix de détail, puis retournées pour un profit. Ils commencent de cette façon parce que les chances sont que vous, ou quelqu’un que vous connaissez, avez fait cette chose même, ou le fera très bientôt. Et les chances sont également bonnes que votre chemin vers cet argent, ou celui de votre frère ou de votre cousin, ait ressemblé à l’une des rares méthodes éprouvées, qu’il s’agisse de capital d’amorçage de la Bank of Dad ou d’un peu de piratage d’entreprise. . Parce que, selon la banque d’investissement Cowen, le marché secondaire des baskets a gonflé à quelque part dans la fourchette d’un marché de 2 milliards de dollars avec le potentiel d’atteindre 6 milliards de dollars d’ici 2025, selon la banque d’investissement Cowen, il s’est transformé en un gâchis pour toutes les personnes impliquées.
La plateforme de revente de baskets Goat a acquis Flight Club l’année dernière, puis a reçu un investissement de 100 millions de dollars de Foot Locker en février. StockX, où les gens peuvent vendre des baskets aux côtés de montres et de streetwear, est désormais évalué à plus d’un milliard de dollars. Mais ces bénéfices sont également en baisse, là où une industrie artisanale se forme, désireuse de récolter les bénéfices de la revente de baskets. Vous trouverez ci-dessous le groupe de personnes que vous rencontrez lorsque vous commencez à utiliser des baskets dans un but lucratif. Ce sont des entrepreneurs qui veulent vous rendre riche et qui pourraient réussir. Mais ne les confondez pas avec de la bienveillance – vous apprendre à retourner une demi-douzaine de paires de Yeezys les rendra aussi incroyablement riches.
Le gestionnaire de portefeuille de baskets
L’histoire de Matt Cohen commence avec une Supreme x Nike Dunk. En 2002, pendant une belle semaine, il peuvent trouver chaque jour de nouvelles paires de chaussures collaboratives inspirées de Jordan 3. Cohen paie ses amis pour qu’ils prennent le train jusqu’au magasin à 2 heures du matin chaque soir, où ils attendent pendant la nuit. Avec une longueur d’avance, ils peuvent acheter 10 paires , tous les coloris différents, et retournez-les pour un gros profit sur eBay.
Cohen, toujours entrepreneur , continue de vendre des baskets jusqu’au lycée et utilise l’argent qu’il gagne pour l’aider à poursuivre ses études. Il obtient son diplôme et commence finalement à travailler pour Citigroup en échangeant des obligations convertibles. « J’ai atteint ce stade où je savais qu’il y avait quelque chose de plus pour r moi à faire », dit Cohen. Lui et sa femme viennent chercher et déménagent à Los Angeles sans travail. Cohen prend une interview avec le fonds VC Upfront Ventures, leur racontant sa passion de toute une vie pour l’entrepreneuriat basé sur les baskets Attendez, disent les interviewers, avez-vous dit baskets? Upfront, c’est juste ainsi, a récemment fait un investissement stratégique dans une entreprise de revente de baskets avec un drôle de nom: Goat.
Aujourd’hui, trois ans plus tard, Cohen est le vice-président du développement commercial et de la stratégie chez Goat . L’une des responsabilités les plus intéressantes du poste est son rôle de conseiller les plus hauts vendeurs de Goat, allumant dans leur ventre le même feu entrepreneurial qui faisait rage dans le sien. Ils constituent un groupe de travail d’élite de mercenaires vendant des baskets, un groupe qui, bien qu’il représente moins d’un pourcentage de la base d’utilisateurs globale de Goat, déplace 40% des chaussures sur la plate-forme. Assez de chaussures pour que la plateforme prétende vendre plus de Yeezys qu’Adidas – un fait qui n’a de sens que si vous pensez qu’une paire de Yeezys pourrait changer de mains une demi-douzaine de fois avant de s’immobiliser.
» Lorsque je faisais ce geste, j’ai pensé à rédiger le travail de mes rêves « , dit Cohen. » Je n’aurais jamais rédigé ce travail – ça n’aurait jamais été aussi bon. Les mêmes compétences utilisées par Cohen pour analyser les nouvelles entreprises chez Citigroup, il les applique maintenant pour trouver de nouvelles opportunités et des avantages concurrentiels dans les coins et recoins de la revente de baskets pour les utilisateurs de Goat.
Il est facile de partager la stupéfaction de Cohen que ce poste existe du tout. Un ancien Wall Streeter a appelé pour conseiller les revendeurs de sneakers crème de la crème? Exactement. Mais alors que la valeur des baskets a augmenté et que le marché de la revente a explosé, de plus en plus de gens ont commencé à les traiter moins comme des objets portables et plus comme des marchandises, à tel point que le braconnage d’un ancien Wall Streeter commence à sonner moins. et moins comme le babillage des startups.
Exemple: au cours des dernières années, Cohen a aidé les best-sellers de Goat à réaliser des profits qui sembleraient familiers à ses anciens collègues. En 2017, de nombreux best-sellers de Goat ont réalisé chacun plus de 2 millions de dollars de bénéfices. L’année dernière, une partie de ces mêmes vendeurs a craqué 10 millions de dollars.
Comment? Cohen et une équipe de gestionnaires de comptes travaillent avec les vendeurs sur une base individuelle, les aidant à augmenter leurs bénéfices. Cohen et sa société ont remarqué, par exemple, qu’en 2016, les NMD Adidas étaient chauds, chauds, chauds pratiquement partout, sauf à Atlanta.Dans toute la ville, les NMD étaient assis sur des étagères, tandis que les clients de Los Angeles, Chicago et New York étaient prêts à débourser de l’argent au niveau de la revente pour les chaussures. Cohen a envoyé une fusée éclairante aux acheteurs d’Atlanta pour aller chercher autant de chaussures qu’ils le pouvaient et les vendre à des villes affamées de NMD.
La plupart du travail de Cohen consiste à trouver ce genre de particularités sur le marché. Si cela était possible, il leur dirait simplement d’acheter les dernières Travis Scott x Nikes, mais gagner de l’argent fiable avec des chaussures consiste à acheter en gros. Ce n’est pas un hasard si une partie importante du quotidien de Cohen consiste à coordonner les quantités massives de chaussures à déposer chez Flight Club, le détaillant Goat acquis en 2018.
Le travail de Cohen consiste en fin de compte à gérer l’approvisionnement . Goat est un détaillant, mais dépendant de sa clientèle pour remplir les rayons numériques. Le travail de Cohen ne consiste pas seulement à s’assurer que les revendeurs tirent le meilleur parti des baskets, mais aussi à s’assurer que lorsqu’ils vendent plus de 10 millions de dollars de chaussures, ils le font sur Goat, où l’entreprise obtient un petit pourcentage, de 9,5%. pour les vendeurs en règle à 20% avec ceux qui ont envoyé des chaussures fausses ou fausses ou les bonnes mais tardivement avant – de chaque vente. Au téléphone, il a l’air de se pincer encore.
« J’espère que quiconque lit ceci et envisage de faire un geste prend le risque et y va », dit Cohen avec fantaisie. « Parce que c’est une chose d’avoir un travail, c’est une autre chose de faire ce que l’on aime. » Si vous aimez revendre des baskets, tant mieux.
Le futur Tim Ferris des baskets
L’histoire de Jose Ortiz commence par un Just Don x Air Jordan 2. Il travaille dans des impasses, vendant tout ce qu’il peut trouver – jouets et hoverboards – sur le côté, secouant les coussins de canapé du marché secondaire. Sur eBay, il remarque une paire de Jordans, au prix de détail 350 $ « Je regardais l’historique des ventes et il y avait des multiples vendus toutes les heures », dit Ortiz. « Juste cet écart juste là a attiré mon attention. » Peu de temps après, il achète une paire différente pour 190 $, les vendant immédiatement pour 300 $. Son temps à jouer avec les hoverboards est maintenant terminé, il commence à participer à des tirages au sort et à acheter de grandes collections que les gens essaient de décharger en même temps. Il vend finalement assez de baskets à faire plus de six chiffres par an. Ça se passe très bien, puis un acheteur potentiel de Yeezy lui tire une arme. C’était tout pour Ortiz.
Maintenant, Ortiz m’appelle de Bali, la dernière étape de sa tournée mondiale , et abrite le siège social de Six Figure Sneakerhead. Six Figure Sneakerhead était une idée destinée à le retirer de l’élément bottes sur le terrain de la revente de baskets tout en transmettant et en profitant de ce qu’il a appris au cours du processus. , partie d’une série de livres électroniques, qui, pris ensemble, créent un guide pratique pour vendre des baskets et des marques de streetwear précieuses comme Supreme. Les textes rappellent le gros volume de livres sur lesquels un vendeur en porte-à-porte aurait pu se frotter sans méfiance dans les années 50, ou la base d’un séminaire organisé dans une salle de conférence d’un hôtel adjacent à l’aéroport de Newark.
Le cours Six Figure Sneakerhead est charnu, avec des options pour tous les types de rêveurs: il y a le «carnet d’exercices de sneakers à 10 000 $ par mois», la «Bible de la revente suprême 2019» et le «livre de lecture Hypemaster» en cinq parties, qui commence par un «Quoi de neuf» familial les gars! » L’idée des ebooks est venue des arnaqueurs emblématiques et des gourous inspirants comme Tim Ferris et Tai Lopez, qui vend un guide décrivant «Les 67 étapes vers la santé, la richesse, l’amour & Happiness. » Le succès d’Ortiz est le produit d’une demande très réelle de la part des personnes qui voient dans la revente de baskets un nouveau type de programme pour devenir riche rapidement.
Dans l’esprit d’Ortiz, cependant, il n’y a rien de compliqué à ce sujet. sont juste un excellent investissement. Il cite leur faible coût d’entrée, le retour sur valeur immédiat et la rotation constante des sorties. Pour un jeune entrepreneur, ou pour quiconque cherche à gagner de l’argent supplémentaire, il n’y a pas de meilleure classe de produits . Il publie les témoignages de clients satisfaits, satisfaits du nouveau robinet d’argent qu’ils ont pu activer. On lit: «En tant qu’enseignant qui essaie de gagner de l’argent supplémentaire, vos informations ont vraiment aidé.»
Pour Ortiz, les baskets sont allées bien au-delà de leur utilisation finale d’origine. Après avoir été volé, il a vu que la route pour gagner plus d’argent en faisant cela ne ferait que devenir plus difficile. Et l’idée de faire un livre – pas une série de vidéos Youtube comme la plupart des gens de son âge – était séduisante. «J’aime faire des choses à cette échelle et si vous écrivez un livre, une fois que vous plantez la graine, vous pouvez en tirer des dividendes», dit-il.De nos jours, Ortiz est à peu près aussi éloigné du monde de la sneaker que peut l’être quelqu’un dans son métier. Je lui demande s’il garde l’une des chaussures qu’il achète ou s’il les apprécie toujours en tant que collectionneur. Il me dit qu’il a vendu tout le sien il n’y a pas si longtemps. « Je n’aime pas gaspiller de l’argent », dit-il, « donc je n’ai pas vu l’intérêt de les avoir. »
Le Tesla-Driving, Squad-Mobilizing Teen Kingpin
L’histoire d’Aaron Maresky commence avec une OVO x Jordan 12. Nous sommes en 2016. Il a 15 ans et il passe beaucoup de temps à l’hôpital pour un cas grave de maladie de Crohn. Il remplit ses journées à se pencher sur les nouvelles versions de sneakers – le jour et l’heure de leur sortie, ce qui se vend, ce à quoi elles vendent sur le marché secondaire – quand il élabore un plan. C’est infaillible, pense-t-il – il a juste besoin de l’argent. Alors il demande à son père 350 $, utilise le prêt pour acheter les 12 et les retourne immédiatement. Il rembourse à son père les 350 $ et utilise son profit de 400 $ pour acheter deux paires de Yeezys. Les graines d’un empire de sneakers sont plantées.
Maintenant, Maresky m’appelle de la voiture pour parler des années suivantes. «J’aime conduire quand je« suis au téléphone », dit-il,« parce que je vis avec ma mère, et elle ne comprend pas quand «je suis en communication importante – elle crie». Maresky a maintenant 18 ans et commence l’université cette semaine. La voiture est la Tesla qu’il s’est achetée. Il a attaché une plaque d’immatriculation personnalisée qui indique « AMNOTIFY ».
AMNotify est le bébé de Maresky, et ce que l’on appelle généralement un » groupe de cuisiniers « : une équipe qui utilise une plateforme de messagerie, généralement Discord, pour diffuser ces informations aide les membres payants » à cuisiner , « Qui est fuccboi pour » acheter des baskets « . Maresky refuse de me donner les chiffres exacts des membres, mais dit que plus d’un millier de personnes paient 60 $ par mois pour accéder à des informations qui les aident à stocker des chaussures convoitées. Il maintient l’adhésion limitée, afin de ne pas diluer la valeur des objets qui volent. ce qui crée un phénomène dans lequel les adhésions sont peut-être encore plus précieuses que les baskets du Graal. « J’ai » vu une adhésion à vie se vendre à 2 500 $ « , dit-il. » Croyez-le ou non, des gens ont dit: « Yo, je viens de dépenser 2 000 $ sur un abonnement », puis revenez me voir une semaine plus tard,« J’ai récupéré mon argent. »Une sensation incroyable.»
Comment une personne gagne-t-elle 2 500 $ en une semaine? Dans un groupe de cuisiniers, c’est facile. Le groupe crée des bots pour alerter les membres des réapprovisionnements. Les développeurs que Maresky emploie (il a un personnel rémunéré de 40 personnes) trouvent un accès détourné aux versions chaudes, ce qui permet aux membres d’avoir une longueur d’avance brève mais significative sur la concurrence d’achat de baskets. Des amis et des connaissances de la vraie vie qui travaillent dans des boutiques et des marques, connues dans ce monde sous le nom de plugs, avertiront le groupe des chutes surprises ou même aideront à organiser des tirages au sort.
Maresky est rusé lorsqu’il s’agit de cultiver ses sources. L’année dernière, alors que Papa Johns était ébranlé par les horribles gaffes des relations publiques, le pizzeria a distribué 10000 codes pour une pizza gratuite chaque jour pendant un mois. Maresky a réussi à marquer 1 000 tartes gratuites et, après en avoir donné 90% aux membres, a utilisé les 100 autres pour envoyer 10 pizzas à un magasin de baskets – «Un peu de tout, dit-il» – pendant 10 jours consécutifs. dixième jour, quelqu’un a mordu. « » Hé mon frère « », ont-ils écrit, selon Maresky, « tu as l’air cool. Ensemble, Maresky et l’employé ont truqué le prochain tirage au sort du magasin, remporté 50 baskets et les ont divisés. À partir de là, Maresky dit que cet employé l’a mis en contact avec des gens d’autres magasins afin que lui et AMNotify aient maintenant des sources dans un large éventail de grands détaillants de baskets. . (Maresky refuse d’en nommer.)
Aaron Maresky
Le groupe dispose de ce type d’accès dans toute l’industrie de la sneaker. Maresky affirme que les membres d’AMNotify ont acheté au moins 450 des 500 Crocs Post Malone initialement commercialisés et détient 40% des MCA Virgil Abloh Nikes, qui se vendent actuellement à 2 000 $ . Un membre du groupe m’a dit avoir vendu pour 1 489 $ de chaussures de sport ce mois-ci, ce qui est inférieur à la moyenne. Dans un bon mois, cette personne vendra de 2 500 $ à 3 000 $ d’équipement pour 1 500 $ profit. Une feuille de calcul assidue garde une trace des chaussures sur lesquelles ils se tiennent – Yeezys, Sacai Nikes et une paire de Off-White x Nike Jordans 2017 d’une valeur de 5 000 $ – et évalue la valeur de la collection sur glace à 13 751,46 $.Ensemble, Maresky affirme que le groupe achète 30 000 baskets par mois et a réalisé «collectivement plus d’un demi-million de bénéfices sur, par exemple, un jour donné», dit-il, citant des chiffres provenant de sondages internes.
AMNotify, après avoir réussi à rassembler ses connaissances pour gagner des jeux HQ Trivia, se diversifie dans d’autres catégories: jouets Funko, mais aussi de l’art et des stocks. (Si vous considérez que les tirages Stussy sont limités.) Les baskets resteront le pain et le beurre, avec Maresky comme chef du groupe. Il vient de commencer l’université, où il se spécialise en affaires. Honnêtement, il est difficile d’imaginer ce que sinon il a besoin d’apprendre. « Je dis toujours: ‘Un autre jour, un autre dollar.' »
The Benevolent Sneaker King of Instagram
L’histoire de Jordan Vankeulen commence avec les Nike x Off-White Air Jordan 1, dans le coloris » Chicago « . Son ami est un grand codeur, et crée un programme qui l’aide à acheter une paire de chaussures. En un instant, il fait 2 000 $ de profit. Il commence à peine à l’Université de l’Oregon et sa vie a changé. « C’était juste comme une étincelle », dit Vankeulen. « Comme, » Wow, c’est « mieux que de décrocher un emploi au salaire minimum. » Le gros problème avec la revente pour moi est que je peux travailler une à trois, quatre heures un jour, tous les deux jours, et je « gagnerai beaucoup plus d’argent que je ne le ferais ailleurs. »
L’ami codeur ne se soucie pas de continuer, mais Vankeulen le fait. Il voit combien d’argent il y a dans les baskets, mais il ne voit pas beaucoup de ressources accessibles guider les stratégies d’investissement des gens. Il crée donc le compte Instagram Resellology et commence à publier des graphiques réalisés dans la fonction Story d’Instagram. Les images présentent le prix de vente au détail d’une chaussure, une valeur de revente estimée, les tailles les plus rentables et tous les endroits où la chaussure sera disponible à l’achat. «J’ai vu qu’il n’y avait pas d’autres comptes vraiment axés sur le côté financier», dit Vankeulen. «Ils étaient principalement concentrés sur les fuites. Je voulais juste faire quelque chose que tout le monde pourrait comprendre. Je viens de voir un grand marché qui n’avait pas été repris et beaucoup de gens qui ne savaient pas quoi acheter ou dans quoi investir. »
La resellologie de Vankeulen est en partie scientifique mais surtout intestinale. Pour déterminer la valeur de revente projetée, il passe environ 20 à 30 minutes à parcourir des sites de revente comme StockX et Grailed. Il s’assure de vérifier chaque taille individuelle car la différence entre les petites chaussures et les tailles les plus courantes peut être de quelques centaines de dollars. Il tiendra compte de la manière dont les modèles de chaussures se sont vendus au cours de l’année écoulée. « S’il ya » une tendance de neuf mois à 12 mois pour les Air Jordan 1 à la hausse, je « vous recommanderai de rester aussi longtemps là-dessus », dit Vankeulen. Enfin, il dit qu’il vérifie avec des sources du secteur qui pourraient avoir une idée approximative du nombre de paires de chaussures qui sortent. Quelques années plus tard, Vankeulen crée maintenant ses graphiques sur Google Docs en utilisant la fonction de dessin de la plate-forme. Il gagne de l’argent de la même manière que tout le monde avec un public décent le fait sur Instagram: en empochant revenus publicitaires et vente de publications sponsorisées.
Si le groupe de cuisiniers de Maresky est l’école universitaire de Harvard la revente, la Resellologie de Vankeulen est l’université en ligne DeVry. Vankeulen connaît les bots, les groupes de discussion, les revendeurs professionnels, mais il veut aider ceux à la périphérie qui ne font pas cela pour vivre, mais qui essaient plutôt de gagner quelques dollars ensemble.
Ce sont des gens comme Vankeulen autrefois: des étudiants fauchés à la recherche d’un moyen de sortir du problème du pointage. Vankeulen suppose que plus de la moitié des personnes qui suivent la resellologie ne le sont pas parce qu’elles se soucient si profondément du dernier rétro Jordan, mais en raison de «l’immense profit qu’ils peuvent réaliser», dit-il.
Vankeulen n’est pas la plate-forme la plus glamour – celle qui vient avec le capital de démarrage ou une Tesla – mais c’est peut-être la meilleure souligne comment l’industrie des baskets a été remodelée en 2019. La resellologie n’est pas pour les vendeurs à un pour cent, mais pour les masses qui passent avec une sneaker chaude et qui comprennent qu’il vaut mieux vendre que la porter. La revente de chaussures n’est plus réservée aux sneakerheads hardcore, mais à quiconque possède un compte Instagram.
Le public de la resellologie est jeune, ce qui n’est pas une coïncidence pour Vankeulen. «C’est un moyen facile de gagner de l’argent et je pense que de nombreuses opportunités offertes aux enfants de mon âge ne semblent pas très attrayantes», dit-il. «Vous êtes en quelque sorte votre propre patron, soyez beaucoup plus fier . » Ce sont des enfants qui ont trouvé un moyen de faire fonctionner toute une économie massive pour eux. Plutôt que de s’emparer des moyens de production, ils extraient une valeur incroyable à ce qui est déjà produit.
L’Instagram a été un tel succès pour Vankeulen qu’il a réorienté ses études autour d’une carrière dans la sneaker industrie. Il prend la conception graphique – ces photos Instagram sont sur le point de devenir encore plus fantaisistes – le marketing numérique et les cours de commerce. «Chaque cours que je prends profite à peu près à mon travail», dit-il. Il pourrait créer un groupe de cuisiniers comme AMNotfiy, mais son rêve est d’ouvrir un magasin comme Stadium Goods et Flight Club qui vend des baskets d’occasion rares. Espérons que les magasins être dans «des endroits très prisés du centre-ville de LA ou quelque chose du genre», dit-il avec nostalgie. Un endroit où il peut continuer à bâtir un empire en aidant à déplacer les baskets les plus rares et les plus chaudes du monde.