Dopo ore di preparazione, è arrivato il momento di pronunciare il tuo discorso. Sei davanti al podio, tutti gli occhi su di te, con una sicurezza che nessuno ti potrà togliere. Poi inizi …
All’improvviso le persone iniziano a spostarsi sui loro posti, controllano i telefoni, leggono il programma, si parlano e fanno qualsiasi cosa tranne prestarti attenzione.
La tua apertura spesso determina per quanto tempo il pubblico si “sintonizzerà” sulla tua presentazione. Se annoi il tuo pubblico fin dall’inizio, ci sono poche possibilità che il tuo messaggio venga trasmesso in modo efficace.
Come puoi aprire efficacemente un discorso o una presentazione per evitare che ciò accada? Ecco sette metodi efficaci per aprire un discorso o una presentazione:
- Citazione
Aprire con una citazione pertinente può aiutarti a impostare il tono per il resto del tuo discorso . Ad esempio, uno che uso spesso per aprire una presentazione che tratta di parlare in pubblico:
“Di solito mi ci vogliono più di tre settimane per preparare un buon discorso improvvisato.” – Mark Twain - Scenario “What If”
Attirare immediatamente il pubblico nel tuo discorso fa miracoli. Fare una domanda “what if” invita il pubblico a seguire il tuo processo di pensiero.
“E se fossimo tutti schietti? Quanto sarebbe diversa la nostra vita quotidiana? Cosa succederebbe se dicessimo cosa pensavamo, tutto il giorno, tutti i giorni?” - Scenario “Immagina”
Un metodo simile, ma più pertinente per esempi sensazionali. Mette i membri del tuo pubblico direttamente nella presentazione consentendo a ciascun membro di visualizzare uno scenario straordinario.
“Immagina di saltare da un aereo per paracadutismo e scoprire che il tuo paracadute non funziona. Quali ricordi ti lampeggeranno davanti? Ora immagina il paracadute aperto. In che modo ti comporteresti quando sei atterrato? “ - Domanda
Fai una domanda retorica o letterale. Quando a qualcuno viene posta una domanda, che sia richiesta o meno una risposta, quella persona risponde intuitivamente.
“Chi non vorrebbe vivere su un’isola esotica?” - Silenzio
Una pausa, di due o dieci secondi, consente al tuo pubblico di sedersi e calmarsi. La maggior parte del pubblico si aspetta che un oratore inizi immediatamente. Una pausa in più porta tutta l’attenzione proprio dove dovresti volerla, su di te. - Statistica
Utilizza una statistica sorprendente, potente e personalizzata che risuonerà con il pubblico per far passare il tuo messaggio al momento. Ha il potenziale per innescare l’attrazione emotiva del pubblico.
“Guarda alla tua sinistra. Ora guarda alla tua destra. Uno dei tuoi compagni di posto ___________.”
“In questa stanza, oltre il 90% di noi sta andando a _________. “ - Affermazione / frase potente
Un’affermazione o frase può attirare l’attenzione del pubblico facendolo indovinare su cosa stai per dire dopo. Anche implementare la tecnica del silenzio in seguito aggiunge all’effetto.
“Non possiamo vincere. Non possiamo vincere …”
(Pausa)
“… Questo è quello che dicono tutti i giornali del paese.”