Vurderer du å starte din egen konsulentvirksomhet? Jeg har vært der. Faktisk forlot jeg en veldig god jobb som visepresident i et markedsundersøkelsesfirma for å gå ut alene som planlegging og markedsundersøkelseskonsulent, og etter noen steinete måneder i begynnelsen gjorde jeg det arbeidet.
Å tjene som konsulent var hvordan jeg tjente til livets opphold i 12 år mellom å forlate Creative Strategies International og å opprette produktvirksomheten for Palo Alto Software.
Vurderer du å bli konsulent? Her er 10 tips:
Ta det på alvor
Gjør det riktig. Vær oppmerksom på det gamle ordtaket om at en konsulent er en som er mellom jobbene. Unngå å gjøre det inntrykket. Ha et nettsted og visittkort. Etablere en sosial medie tilstedeværelse som en konsulentvirksomhet. Ikke la dine kunder eller potensielle kunder tvile på deg.
Beklager aldri at du er alene
Hvis du jobber ute av hjemmet, eller et lite kontor, må du ikke late som . Ta møter på kundenes kontorer.
Min favorittklient, som var ansvarlig for en alvorlig del av konsulentinntektene mine i 12 år, fortalte meg en gang at «Jeg liker singel singel-konsulenten, fordi jeg ikke har det» t ønsker å betale for overhead, og jeg vil takle personen som gjør jobben, ikke personen som selger. ”
Han var en kraftig leder i et stort foretak, og hadde budsjett for å få merkevare. -konsulent, men foretrakk ekspertisen fremfor utgiftene.
Hvis det er mulig, start med en konsulentkontrakt fra arbeidsgiveren du forlater
De mest vellykkede konsulentene startet med en stor pålitelig klient, som ofte er den siste arbeidsgiveren. Hvis det ikke løser seg, kan du redusere risikoen sterkt ved å finne den store klienten du trenger for å overleve.
Planlegg for sen betaling
Jeg trengte en kredittlinje for å overleve når store selskaper betalte for sent. Og jeg klarte ikke å plage kundene mine, fordi de hadde signert fakturaene og gitt dem videre til leverandørgjeld-funksjonen i klientselskapene.
Du går inn i en virksomhet-til-virksomhetsverden, noe som betyr at du vender fakturaer til klienten din, og at klientselskapet tar uker eller måneder å betale.
Ikke bry deg om klientene dine for rask betaling. Finn ut hvem som har ansvaret for gjeld, og hold deg informert om betalingsplanen.
Under løfte og overlevering
Gjenta virksomhet er nøkkelen til suksess. Det tar fire ganger ressursene å finne en ny klient enn å beholde eksisterende klienter. Selv når klokka er tre om morgenen og du hater jobben, hold deg til den for å levere det beste arbeidet ditt om morgenen.
Begynn i det små for å demonstrere ferdighetene dine
For nye kunder, prøv å finne en rask liten jobb for å demonstrere ferdighetene dine uten å kreve at klienten forplikter seg til en langvarig kostbar jobb.
Det tilsvarer å ta en kopp kaffe sammen før du tar helgen på Hawaii. Det er også lettere å selge et engasjement når det starter med bare et første trinn, noe som betyr mindre av et engasjement. Og det gir deg tid til å selge deg selv.
Få tidsplanen og leveransene dine godt definert, skrevet ned, avtalt og signert
Forvent omfangskryp – klienter som ber om mer etter at de har avtalt leveranser og pris – og håndter det forsiktig, noe som tyder på at ekstraarbeidet trenger ekstra avgifter. Dette er et av de tøffeste problemene du har, og det er ingen enkle løsninger.
Skriv et forslag til kokeplate
Gjør et kokeplateforslag som inneholder forhåndsskrevet tekst på bakgrunnen din og kvalifikasjoner. Gi klienten sjelen til å se formaliteten til et forslag med mye bakgrunn.
Unngå lange juridiske kontrakter
Du kommer ikke til å saksøke klienten din slik at de gjør det du ikke bra. Gjør det enkelt for deg selv og din klient ved å tilby et enkelt forpliktelsesbrev. Og hvis klienten trenger deg til å signere en kontrakt, hvis du må forhandle om viktige punkter relatert til immateriell eiendom og arbeidsprodukt, så gjør det – men prøv å unngå det.
Ikke fortsett med ulykkelige, ulønnsomme eller uproduktive kunder
Hvis det er konstant press og klager, ikke si opp klienten, men foreslå tre eller fire ganger hva du normalt vil belaste hvis klienten ber om en påfølgende jobb. Hvis klienten din er katastrofalt for sen med å betale, har du en misfornøyd klient. Ikke kjemp med dem, du kan ikke vinne. Utforsk hva det virkelige problemet er. Skriv av gjelden. Gå videre til neste engasjement.
Jeg håper disse tipsene hjelper. Jeg likte mine 13 år avhengig av rådgivning for å leve. Jeg likte nesten alle klientene mine, i tillegg til det skiftende ansiktet på jobben, de nye utfordringene og mangfoldet av arbeid. Jeg håper det fungerer for deg.
