Czy rozważasz założenie własnej firmy konsultingowej? Byłam tam. W rzeczywistości zostawiłem bardzo dobrą pracę jako wiceprezes w firmie zajmującej się badaniami rynku, aby rozpocząć samodzielną pracę jako konsultant ds. Planowania i badań rynkowych, i po kilku trudnych miesiącach na początku wykonałem tę pracę.
Zostanie konsultantem było sposobem, w jaki zarabiałem na życie przez 12 lat między odejściem z Creative Strategies International a stworzeniem biznesu produktowego dla Palo Alto Software.
Rozważasz zostanie konsultantem? Oto 10 wskazówek:
Potraktuj to poważnie
Zrób to dobrze. Pamiętaj o starym porzekadle mówiącym, że konsultant jest kimś, kto jest między pracą. Unikaj robienia takiego wrażenia. Miej stronę internetową i wizytówki. Stwórz obecność w mediach społecznościowych jako firma konsultingowa. Nie pozwól swoim klientom lub potencjalnym klientom wątpić w siebie.
Nigdy nie przepraszaj za samotność
Jeśli pracujesz poza domem lub małym biurem, nie udawaj . Umawiaj się na spotkania w biurach swoich klientów.
Mój ulubiony klient, który przez 12 lat odpowiadał za znaczną część moich dochodów z doradztwa, powiedział mi kiedyś, że „podoba mi się konsultant zajmujący się pojedynczymi gontami, ponieważ nie” chcę płacić za koszty ogólne i chcę mieć do czynienia z osobą, która wykonuje pracę, a nie osobą, która sprzedaje ”.
Był potężnym menedżerem w dużym przedsiębiorstwie i miał budżet na zdobycie marki – nazwać konsulting, ale wolał ekspertyzę nad narzutem.
Jeśli to w ogóle możliwe, zacznij od umowy konsultingowej od pracodawcy, z którego odchodzisz
Najbardziej odnoszący sukcesy konsultanci zaczynali od jednego duży, niezawodny klient, który najczęściej jest ostatnim pracodawcą. Jeśli to się nie uda, możesz znacznie zmniejszyć ryzyko, znajdując jednego dużego klienta, którego potrzebujesz, aby przetrwać.
Planuj spóźnione płatności
Potrzebowałem linii kredytowej, aby przetrwać, gdy duże firmy płacą z opóźnieniem. Nie mogłem też męczyć moich klientów, ponieważ podpisywali faktury i przekazywali je funkcja rozrachunków z dostawcami w firmach klienta.
Wkraczasz w świat biznesu między firmami, co oznacza, że przekazujesz faktury klientowi, a spłata firmy zajmuje tygodnie lub miesiące.
Nie kłopotaj swoich klientów z szybkimi płatnościami. Dowiedz się, kto jest odpowiedzialny za zobowiązania i bądź na bieżąco z harmonogramem płatności.
Zgodnie z obietnicą i ponad wydajność
Powtarzalny biznes jest kluczem do sukcesu. Znalezienie nowego klienta wymaga czterokrotnie większej ilości zasobów niż utrzymanie istniejących klientów. Nawet jeśli jest trzecia w nocy i nienawidzisz tej pracy, trzymaj się jej, aby rano wykonywać swoją najlepszą pracę.
Zacznij od małych kwot, aby zademonstrować swoje umiejętności
W przypadku nowych klientów spróbuj znaleźć szybką małą pracę, aby zademonstrować swoje umiejętności bez konieczności angażowania się w długoterminową, kosztowną pracę.
Jest to odpowiednik wspólnej filiżanki kawy przed weekendem na Hawajach. Łatwiej też sprzedać zaręczyny, gdy zaczyna się od pierwszego kroku, co oznacza mniejsze zobowiązanie. Daje Ci to czas na sprzedanie się.
Dobrze zdefiniuj, spisuj, uzgodnij i podpisuj swój harmonogram i elementy dostawy
Spodziewaj się gwałtownego wzrostu zakresu – klienci proszą o więcej po ustaleniu produktów i ceny – i radzą sobie z tym delikatnie, sugerując, że dodatkowa praca wymaga dodatkowych opłat. Jest to jeden z najtrudniejszych problemów, jakie napotkasz, i nie ma łatwych rozwiązań.
Napisz szablonową propozycję
Zrób szablonową propozycję, która zawiera wstępnie napisany tekst w tle i kwalifikacje. Daj klientowi spokój ducha, widząc formalność propozycji z dużym doświadczeniem.
Unikaj długich umów prawnych
Nie zamierzasz pozwać klienta, więc on to robi nie jesteś dobry. Ułatw sobie i swoim klientowi prosty list z zobowiązaniem. A jeśli klient wymaga, abyś podpisał umowę, jeśli musisz negocjować kluczowe punkty związane z własnością intelektualną i produktem pracy, zrób to – ale staraj się tego unikać.
Nie zaciągaj się z nieszczęśliwymi, nierentownymi lub nieproduktywnymi klientami
W przypadku ciągłej presji i narzekania nie zwalniaj klienta, ale proponuj trzy lub cztery razy ile normalnie byś zapłacił, gdyby klient poprosił o kontynuację pracy. Jeśli twój klient katastrofalnie spóźnia się z płatnością, masz niezadowolonego klienta. Nie walcz z nimi, nie możesz wygrać. Dowiedz się, jaki jest prawdziwy problem. Odpis długu. Przejdź do następnego spotkania.
Mam nadzieję, że te wskazówki okażą się pomocne. Podobało mi się 13 lat polegania na doradztwie w celu zarabiania na życie. Podobało mi się prawie wszystkich moich klientów, a także zmieniające się oblicze pracy, nowe wyzwania i różnorodność pracy. Mam nadzieję, że to zadziała.
