Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Uau, o título do post parece uma promoção de um novo reality show! E embora você não esteja competindo com 11 outros candidatos a uma rosa, o setor imobiliário pode ser uma competição acirrada. É necessário um certo tipo de indivíduo para ter sucesso no mercado imobiliário. Se você ainda está tentando decidir se o mercado imobiliário é a carreira para você, continue lendo. Abaixo, listaremos as qualidades mais importantes de que você precisará para se tornar o próximo melhor corretor imobiliário da América.
Determinação rígida
Se eu pediu a um de seus amigos que me desse três palavras para descrevê-lo. Uma dessas palavras seria “determinado”?
Como um agente imobiliário, você deve estar determinado a ter sucesso. A derrota nunca pode ser uma opção . Cada negócio é importante. Cada cliente deve obter o que deseja. Mas isso não acontece por acidente. Como representante do cliente, você deve adotar uma resolução obstinada, implacável e teimosa para garantir que o cliente ganhe.
Se isso não estiver em sua natureza, uma carreira de sucesso no mercado imobiliário pode não estar em seu futuro. No entanto, se você está decidido a vencer, não importa quantos obstáculos sejam colocados em seu caminho (e alguns de esses obstáculos virão de seus clientes), você se sairá bem no mercado imobiliário.
A capacidade de negociar
Uma grande parte do seu trabalho será requerem habilidades de negociação. Depois de alguns anos, No setor imobiliário, você provavelmente poderá dar uma aula sobre habilidades de negociação na faculdade comunitária local. Você precisa ser tão bom assim.
A negociação é importante no setor imobiliário porque você precisará pechinchar pelo menos três coisas:
- O preço de listagem
- O preço de venda
- Sua comissão
Depois de se tornar um corretor de imóveis, aprenda a negociar. Comece definindo sua comissão, porque essa é a mais difícil. Se você puder garantir uma boa comissão para si mesmo, terá a capacidade inata de negociar em todos os outros assuntos imobiliários.
Conhecimento em tecnologia
Isso é algo relativamente novo para o mercado imobiliário: você precisa saber lidar com um computador e a Internet. Ser capaz de navegar em sites não é apenas bom saber – é uma obrigação. Mesmo que você não saiba muito sobre Internet ou como usar um computador, você deve estar disposto a aprender. Caso contrário, você será eclipsado pela competição experiente em tecnologia.
Uma personalidade vencedora
O mercado imobiliário é uma carreira voltada para as pessoas. Você precisa de uma personalidade que possa atrair clientes em potencial e ganhar sua confiança. Embora leve tempo para se tornar um corretor imobiliário experiente, uma personalidade amigável pode marcar muitos pontos imediatamente. As pessoas vão querer trabalhar com você simplesmente porque você tem um comportamento amigável. Nem todo agente é agradável estar por perto – este pode ser seu superpoder.
Integridade
Para manter a confiança de seus clientes e marcar a referência tão importante, você precisará manter a um alto padrão ético. Você pode estar trabalhando com as economias de uma vida de alguém. Só por esse motivo, é importante que você tenha princípios e esteja comprometido em fazer o que é certo.
E se você quiser se tornar um corretor de imóveis, será mantido em um padrão ético ainda mais elevado.
(Não tem certeza se você deve se tornar um corretor de imóveis ou não? Confira esta postagem.)
A capacidade de rede
O mercado imobiliário tem tudo a ver com quem você conhece e quem te conhece. Sem conexões, você nunca será um profissional imobiliário de sucesso.
A capacidade de rede não é opcional – é uma habilidade necessária. Mas você não precisa ser extrovertido para ter sucesso na rede. Às vezes, os introvertidos são os melhores networkers porque geralmente são melhores ouvintes e estão mais focados em conversas de qualidade.
Se você precisa se atualizar em suas habilidades de networking, aqui estão algumas dicas para manter em mente:
Chegue cedo aos eventos de networking. Chegar atrasado na moda pode conceder a você alguma atenção passageira, mas as conexões mais viáveis são criadas pelos madrugadores.
Seja agradável. As pessoas gostam de estar perto de outras pessoas sorridentes e amigáveis.
Seja apaixonado. Deixe sua paixão por imóveis transparecer.
Acompanhamento. Depois de fazer uma conexão, seja rápido para acompanhá-la. Nos próximos dias, ligue de volta para eles e convide-os para almoçar ou se ofereça para encontrá-los em seus escritórios.
Você viverá e morrerá por sua capacidade de fazer contatos e manter relacionamentos com seus antigos clientes e outros profissionais do setor imobiliário.
Atenção aos detalhes
Embora um coração caloroso o ajude com a rede, você também precisará de um olho atento. Como agente imobiliário, você gastará muito tempo nos detalhes.Esteja você comparando preços de imóveis, revisando as letras miúdas dos contratos ou considerando a lista de desejos de seu cliente, você deve se sentir confortável com “as pequenas coisas” As pequenas coisas são o que torna possível o quadro geral.
A capacidade de resolver problemas
Cada cliente chega até você com um problema: eles precisam de ajuda para comprar ou vender uma casa . Seu trabalho é resolver esse problema.
Embora o problema possa ser o mesmo, existem diferentes variações que você precisará resolver, como o orçamento do cliente ou o cronograma “deve vender até”. Você precisará se sentir confortável em resolver problemas constantemente – às vezes de maneiras que não são as mais óbvias ou convencionais.
Auto-motivação
Como agente imobiliário, você é seu próprio patrão. Mesmo se você trabalhar para um corretor, você não é realmente um funcionário – é provável que seja um contratante independente. Isso basicamente significa que você opera sua própria pequena empresa. Por isso, você precisa estar automotivado: ninguém vai respirar fundo no seu pescoço e fazer você trabalhar. Depende inteiramente de você.
Dedicação à aparência profissional
Coco Chanel disse uma vez: “Vista-se mal, eles notam o vestido. Vista-se impecavelmente, eles percebem a pessoa. ” Como um agente imobiliário, você não apenas vende imóveis, mas também se vende – e quero dizer isso da maneira mais agradável possível. Você deve se preocupar com sua aparência, porque os outros o farão. Eles vão comprar sua imagem antes de comprar seu argumento de venda, então vista-se de acordo.
Fortes habilidades de comunicação
Felizmente, você gosta do som da sua própria voz porque vai ouvi-lo muito.
Como um agente imobiliário , você passará muito tempo falando com as pessoas. Quer esteja respondendo a perguntas de clientes, interagindo com outros agentes ou construindo uma rede com outros profissionais, você falará muito. Esta é uma boa notícia para aqueles de nós que gostam de falar, mas mesmo que você não seja um falador por natureza, isso não significa que você não possa aprimorar suas habilidades de comunicação.
Porque essas habilidades pode ser ensinado, aqui estão algumas dicas para construir ou melhorar sua comunicação:
Seja um bom ouvinte Metade da comunicação é realmente ouvir a outra pessoa. Dê à outra pessoa a chance de falar e aprender com ela.
Faça perguntas Você está em uma conversa, não em um monólogo. Faça perguntas à outra pessoa para maior clareza e como uma forma de tirá-la de sua concha.
Faça contato visual Embora você não queira manter um olhar fixo enquanto está falando com alguém (isso é gentil assustador!), você quer olhar para aquele indivíduo ocasionalmente enquanto fala com ele. Caso contrário, parece que você está tentando esconder algo deles. Além disso, mantenha contato visual quando a outra pessoa estiver falando com você, ou parecerá que você está desinteressado.
Entusiasmo ilimitado
O trabalho imobiliário geralmente requer muitas horas – de manhã cedo , tarde da noite e agitação durante todo o tempo. Como corretor de imóveis, você extrairá grande parte de sua energia da cafeína líquida. Mas acredite em mim, chegará um momento em que a cafeína acabará e você precisará de outra coisa para mantê-lo durante o dia. Essa outra coisa é chamada de “entusiasmo absoluto”.
Para ter sucesso no mercado imobiliário, você precisa estar entusiasmado. Esse entusiasmo o capacitará a trabalhar mais horas e lidar com personalidades difíceis.
E se Você está perdendo algumas dessas qualidades?
Primeiro, não entre em pânico. Embora todas as 12 possam ser ideais, isso pode não ser realista, especialmente se você for novo no negócio.
Embora possa parecer que você tem essas qualidades ou não, a maioria pode ser desenvolvida ou aprendida. Reserve um tempo para verificar com você mesmo: quais qualidades são seus pontos fortes? Quais você precisa está trabalhando? Em seguida, encontre maneiras de desenvolver suas habilidades nessas áreas, pois elas são importantes para o sucesso de sua carreira no mercado imobiliário.