Se você acha que tem talento para ser um empresário, mas prefere não começar com uma nova ideia – ou simplesmente não tem uma nova que valha a pena começar – você pode ser um ótimo candidato para comprar um existente em vez disso.
Embora comprar uma empresa existente normalmente envolva um custo inicial maior, também apresenta menos risco do que começar do zero. Financeiramente, você está olhando para registros reais de lucros e perdas, em vez de estimativas aproximadas, e há um histórico claro de vendas para apontar. Você também pode adquirir patentes ou direitos autorais valiosos ou ter a oportunidade de conduzir um negócio estagnado em uma direção empolgante com sua experiência.
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Por que os fundadores vendem empresas
É um equívoco comum – um estigma cultural, até mesmo – que se um fundador decide vender uma empresa, deve haver algo de errado com ela. Ou está prestes a afundar, ou as finanças não estão bem, ou os fundadores devem saber algo que você não sabe, certo?
Na realidade, os fundadores vendem seus negócios por uma infinidade de razões. Eles podem estar em um estágio de vida diferente e as necessidades da empresa não correspondem mais ao seu estilo de vida. Ou talvez eles tenham ficado entediados com o modelo de negócios existente ou estão animados com uma nova ideia. O negócio que eles começaram pode ser ótimo, mas não é mais aquele pelo qual eles têm mais paixão por administrar no dia a dia.
Mas mesmo quando um fundador está pronto para seguir em frente, a decisão de abrir mão de algo eles construídos do zero não é fácil. Ao encontrar o comprador certo – alguém com paixão para levar o negócio a novos patamares e mente estratégica para fazer com que o negócio tenha um bom desempenho no futuro – um fundador pode seguir em frente confortavelmente, sabendo que o negócio que construiu está em boas mãos.
Como comprar uma empresa existente
Você quer ser o comprador que conduz uma empresa existente para uma nova era de sucesso? Siga estas etapas para seguir em frente.
1. Decida o que você está procurando.
Comprar uma empresa é uma grande decisão que afetará sua vida e seu sustento por muitos anos. Portanto, antes mesmo de começar a investigar as opções, comece sabendo exatamente que tipo de negócio você está procurando. Aqui estão alguns fatores a serem considerados:
- Local: você está disposto a se mudar ou precisa de algo perto de casa? Ou talvez você esteja procurando empresas não vinculadas a um local específico. De qualquer forma, lembre-se de que a localização de sua empresa afetará os custos trabalhistas, impostos e outras finanças que podem mudar os resultados financeiros da empresa.
- Tamanho: você deseja ter uma pequena empresa familiar ou uma grande , empresa movimentada? Comprar uma empresa maior pode significar lucros maiores, mas provavelmente também envolverá um preço de compra mais alto e mais estresse na transição.
- Setor: Quais são as áreas em que você já tem experiência? Por quais causas você é apaixonado, ou quais hobbies você tem interesse?
- Estilo de vida: Você está interessado em um emprego que envolva muitas viagens? Você está aberto a horários estranhos de trabalho ou prefere seguir o tradicional horário das nove às cinco? Como proprietário de uma empresa, a responsabilidade pára com você – pense duas vezes antes de escolher o tipo de negócio prático que pode envolver ligações de emergência às 3 da manhã.
Pesquise as empresas disponíveis.
Depois de saber o que está procurando, você precisará começar a pesquisar empresas à venda. Mas espere! Este não é o momento de começar a pesquisar “empresas à venda” no Google. Ainda não, pelo menos.
Primeiro, analise algumas coisas perto de casa. Seus amigos que lançaram um aplicativo de sucesso estão prontos para seguir para o próximo projeto? Você trabalha para uma pequena empresa que ama e cujos proprietários pode estar disposto a vender? Ou se você o mantiver pequeno e local, talvez os proprietários do seu café local favorito estejam prontos para vender tudo e se mudar para as Bermudas?
Se você conhece uma empresa, gostaria que você tivesse, não há mal em perguntar.
A partir daí, passe para os seus contatos de negócios e leve cuidadosamente à Internet para fazer suas pesquisas. BizBuySell é um mercado confiável para comprar empresas online. Mas tome cuidado —Para cada oportunidade legítima on-line, você encontrará dezenas de negócios ruins esperando para acontecer.
Considere trabalhar com um corretor de negócios.
Se você fez alguma pesquisa sozinho e não encontrou o negócio que procura, considere contratar um corretor de negócios para pré-selecionar negócios para você e ajudá-lo a identificar suas áreas de interesse e negociar os termos de sua eventual compra comercial.
Os corretores de negócios trabalham da mesma forma que os corretores imobiliários, pois normalmente cobram uma comissão – cerca de 5 a 10 por cento do preço de compra – para que eles só é pago quando você compra um negócio.Portanto, embora a ajuda de um corretor possa valer o custo, proceda com cautela e não se deixe levar por uma decisão precipitada.
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Conclua sua devida diligência.
Quando você encontra uma empresa que combina bem, um verdadeiro empreendedor ficará imediatamente ansioso para mergulhar de cabeça na compra da empresa e levá-la adiante. Antes de ficar muito animado, desacelere e faça sua lição de casa. Uma empresa que parece ótima à primeira vista pode ter sérios problemas ocultos que a tornariam uma escolha ruim para venda.
Antes de prosseguir, reúna sua equipe de aquisições. Especialmente se você não estiver trabalhando com um corretor, precisará de um advogado de aquisições e de uma empresa independente de avaliação de negócios para ajudá-lo a determinar o valor e a saúde do negócio.
Faça uma avaliação de negócios para determinar quanto vale o negócio e considere como as conexões e a experiência do atual proprietário podem afetar esse valor. Em uma empresa business-to-business, por exemplo, uma venda pode fazer com que os clientes do ex-proprietário saiam, o que afetaria seriamente o valor do negócio.
Peça a um contador para avaliar as finanças escritas da empresa com muito cuidado para se certificar de que tudo está em alta e questione tudo o que possa não estar claro. Quando você compra uma empresa, assume uma enorme responsabilidade por coisas que podem ter acontecido antes de você estar envolvido, então não deixe nada ao acaso.
Obtenha o financiamento necessário.
Embora haja muitos benefícios em comprar uma empresa existente, certamente pode ser uma opção cara. A menos que você seja rico de forma independente ou tenha um financiador, provavelmente precisará de financiamento para fazer a venda.
Depois de definir o preço de compra para a empresa e saber de quanto financiamento precisa, você tem algumas opções de fontes de financiamento:
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Financiamento do vendedor: é onde o vendedor permite que você faça pagamentos ao longo do tempo para comprar o negócio, geralmente pelo preço de compra mais juros . Se o seu vendedor está aberto a esta opção, pode ser a melhor escolha financeira para todos os envolvidos.
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Investidores anjo ou capital de risco: neste modelo, você seria parceiro de alguém outra pessoa para comprar o negócio – eles são o investidor financeiro e você é o operador local. Se o negócio for bem-sucedido, os lucros serão significativos. Mas, se falhar, você não terá que se preocupar em pagar dívidas de uma empresa que não está ganhando dinheiro.
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Empréstimo empresarial: como alternativa, você pode pedir um termo empréstimo para adquirir a empresa por meio de um banco tradicional ou de um credor alternativo online. A boa notícia aqui é que os credores geralmente estão mais abertos a empréstimos para a compra de empresas existentes com um histórico de receita conhecido. Mesmo assim, suas finanças pessoais desempenharão um grande papel na sua capacidade de se qualificar.
Cada fonte de financiamento vem com seus prós e contras, então faça sua pesquisa e converse com um consultor financeiro independente para garantir que a fonte de financiamento que você busca seja a melhor escolha para seus resultados.
Elabore o acordo de vendas
Você escolheu um negócio, negociou os termos, e garantiu o financiamento para fazer uma compra. Só falta redigir o acordo e assinar na linha pontilhada. Mais uma vez, certifique-se de trabalhar com um advogado de aquisições de renome aqui e de compreender totalmente os termos escritos do contrato antes de assiná-lo.
Não deixe nenhuma ambigüidade que possa causar problemas no fechamento ou mesmo após a venda ter sido concluída.
A escolha de comprar uma empresa existente é um feito valioso do empreendedorismo que impactará sua vida, sua comunidade e a vida de seus funcionários por anos. Com a conexão certa e muito trabalho árduo na transição, você pode ser a pessoa perfeita para transformar um bom modelo de negócios em um grande futuro para todos os envolvidos.
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