O custo médio por ação (CPA) para anúncios do Facebook em todos os setores é de $ 18,68.
Custo médio por ação (CPA) ) para anúncios no Facebook por setor
O que isso significa?
A publicidade no Facebook está realmente decolando porque oferece uma abundância de oportunidades para anunciantes de quase todos os setores. Se você não está anunciando no Facebook, experimente executar nossa Calculadora de oportunidades do Facebook para ver como seus anúncios podem ter um desempenho potencial no Facebook.
Se você se encontra na extremidade inferior desses números, isso significa que há muito de espaço para melhorias! Para saber como melhorar seus anúncios no Facebook, visite a PPC University ou ligue para falar com um especialista do Facebook hoje. Se você está atingindo esses benchmarks – não pare e se contente com a média também! Sempre se esforce para ser um unicórnio, escrevendo o melhor texto do anúncio e criando unicórnios de página de destino que convertam melhor do que ninguém!
Confira o infográfico completo abaixo:
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Fontes de dados
Este relatório é baseado em uma amostra de 256 contas de clientes WordStream nos Estados Unidos em todos os setores (representando US $ 553.000 em agregado gasto do Facebook) que anunciaram no Facebook entre novembro de 2016 e janeiro de 2017. As campanhas do Facebook podem ter vários objetivos diferentes, portanto, apenas as campanhas do Facebook com o objetivo de gerar conversões foram consideradas na determinação dos números médios de CVR e CPA. Os valores médios são valores medianos para contabilizar valores discrepantes. Todos os valores monetários são publicados em dólares americanos.
Perguntas frequentes (FAQ)
P: Há algum dado disponível para organizações sem fins lucrativos?
A: Curiosamente , não vimos muitos anunciantes sem fins lucrativos no Facebook (e olhamos)! O Facebook não oferece as mesmas concessões de publicidade gratuita para organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade que o Google oferece, então vemos muito mais organizações sem fins lucrativos no Google, em vez de do que o Facebook.
P: Você tem algum benchmark para anúncios da Lead Gen do Facebook?
R: Os benchmarks acima incluem todos os tipos de anúncio, incluindo anúncios Lead Gen.
P: Estou um pouco confuso com a porcentagem da taxa de conversão. Parece incrivelmente alto. O que você está considerando como conversões? Foi um formulário preenchido e o pixel do FB foi contado quando o envio levou o visitante a uma página de agradecimento ou foi é tão simples quanto uma visualização de página?
R: As conversões são medidas com base nas metas dos anunciantes – para alguns, isso pode ser uma venda, fornecer suas informações de contato, enviar um formulário ou fazer uma ligação .
Q : Quando você está falando sobre cliques, está falando sobre cliques em links ou todos os cliques no anúncio? Na minha opinião, é vital diferenciar a CTR (todos) e a CTR (taxa de cliques no link). Para torná-la um pouco mais complexa, existem CTRs exclusivas nas métricas do Facebook. As porcentagens podem ser muito diferentes. Claro, cada profissional de marketing pode descobrir tudo isso graças à Central de Ajuda do Facebook, mas como sua postagem está dando médias, deve ficar claro qual métrica você está nos mostrando.
R: Aqui estamos usando a métrica Cliques (Todos) para simplificar, que inclui cliques em links, bem como outros envolvimentos de mídia, downloads de aplicativos, preenchimento de leads, etc.
P: Também estava me perguntando qual é a sua definição para Ações? o número total de ações que as pessoas realizaram atribuídas aos anúncios? A métrica inclui qualquer ação que foi registrada e atribuída aos anúncios, que é a soma das ações de engajamento (como reações postadas ou exibições de vídeo), cliques em links e conversões (como conforme o site adiciona ao carrinho ou compras off-line).
R: Aqui, estamos usando a métrica de ação definida no Facebook, w Isso geralmente é conversões, mas também inclui compromissos semelhantes, como envios de leads e downloads de aplicativos.
P: Quais países / regiões estão incluídos nesses dados?
R: Esses dados são baseados somente para anunciantes dos Estados Unidos.
P: Como exatamente você define uma conversão e uma ação neste contexto?
R: As conversões são medidas com base nas metas dos anunciantes – para alguns, pode ser uma venda, fornecer suas informações de contato, enviar um formulário ou fazer uma chamada.
P: Quer saber se esses dados incluem anúncios de prospecção e retargeting? Obviamente, observamos um desempenho muito maior no retargeting; portanto, esses números seriam maiores se você tivesse incluído os dois tipos de campanha.
R: Esses dados aqui incluem todos os tipos de segmentação de anúncios. Vemos um grande sucesso semelhante com os anúncios de remarketing no Facebook, então a maioria de nossos clientes os usa mais do que outros tipos de segmentação, então os dados podem distorcer muito o remarketing acima, mas incluem tudo.
P: I queria saber qual definição FB você usa para CPC. Você está falando sobre CPC (tudo) ou CPC (custo por clique no link)?
R: Aqui, estamos analisando o CPC (tudo).
P: Você tem dados sobre o custo médio por impressão ou CPC para este ano?
A: Ainda não.
P: Obrigado por compartilhar sua pesquisa! Por acaso, você fez um estudo semelhante para LinkedIn e Bing? Também estou ansioso para vê-los! Obrigado novamente!
R: Temos esses dados para o Bing.
P: Você sabe qual era o preço médio do produto por setor para essas taxas? Seria uma grande ajuda para entender como usar os dados, por exemplo, se um produto de tecnologia fosse baseado no preço médio de um laptop de US $ 1.500 e o CPA fosse de US $ 55,21 em comparação com o carregador de telefone de US $ 25 com um CA de $ 55,21.
R: Nós não e esses dados não passam pela API, então seria difícil de obter.
P: Não vejo em lugar nenhum quais configurações de atribuição são usadas? Visualização de 1 dia e clique de 28 dias? Ou? Por favor, compartilhe!
R: Sim, a janela de atribuição padrão do Facebook é usada aqui.
P: Você pode esclarecer como está definindo os setores ou tem um link para saber como eles estão definidos?
R: Isso foi feito manualmente, pois incluía apenas algumas centenas de clientes.
P: Excelente postagem! Eu gostaria de saber as fórmulas que você usou para determinar os números em seus gráficos para que eu possa usar as mesmas fórmulas para calcular no meu final.
A: Taxa de cliques = Cliques / Impressões
Custo por clique = Custo / Cliques
Taxa de conversão = Conversões / Cliques
Custo por Aquisição = Custo / Conversões
P: Basicamente você “está pagando $ 200 por 1 clique em um site (CTR média de 1% e média de $ 2 por clique) no Facebook … E isso nem mesmo leva em consideração as taxas de conversão. É bem difícil por aí.
R: Não – um custo de $ 2 por clique significa que você pagaria $ 2 para enviar um visitante ao seu site.
P: Por que a taxa de conversão seria muito muito mais alto do que a CTR? Todos contribuíram com anúncios de chumbo? A média de 10% é … Não consigo entender.
R: Os anúncios do Facebook podem ser altamente direcionados para que você alcance apenas o público e os dados demográficos que tem certeza de que converterá em seu site. Embora CTR e o CVR geralmente estão correlacionados, não há problema em ter um anúncio com um CVR mais alto do que o CTR.
P: Você poderia dar mais informações sobre quais marcas / empresas você avaliou para chegar às métricas do setor? Eles são marcas estabelecidas, startups, grandes / médias empresas?
R: As empresas nesta amostra eram todas de tamanhos diferentes, mas inclinando-se para marcas estabelecidas de pequeno / médio porte em vez de grandes marcas.
P: A definição de ação é a mesma para o seu estudo de Benchmark do Facebook e Google? Em caso afirmativo, devo dizer que o ROI no Facebook parece ser muito melhor do que no Google para a maioria dos setores quando medido pelo CPA? Obrigado.
R: Sim! Muitos de nossos clientes obtêm sucesso em ambas as redes 🙂
P: Você fez alguma comparação com o Google Ads?
R: Sim! Aqui está vá.
P: D oes esses dados refletem anúncios que foram colocados apenas no Facebook (feed de notícias, coluna direita da área de trabalho, artigos instantâneos) ou isso também inclui anúncios colocados por meio do Facebook no Instagram e na Audience Network?
R: Os dados aqui são reflete apenas aqueles no Facebook e no aplicativo do Facebook e não inclui o Instagram ou a rede de público.