Se alguém perguntasse o que sua empresa faz, você seria capaz de descrevê-la com precisão de maneira concisa e convincente?
Melhor ainda: sua descrição inspiraria um cliente em potencial a querer saber mais sobre o que você tem a oferecer?
Ainda mais, suponha que várias pessoas quisessem essa descrição por escrito – equipe de vendas membros, clientes em potencial, clientes existentes que desejam recomendar você?
Esse cenário é um problema para muitas organizações. Quem você é, o que você fornece, por que você é tão incrível – está tudo imediatamente e perfeitamente claro em sua cabeça, mas como você cria esse instantâneo na cabeça de outra pessoa? Felizmente, há uma solução. Eu ‘ estou falando sobre o confiável marketing de uma página (também conhecido como folha de uma página ou de venda). Neste post, irei abordar
- O que é uma folha de uma página (e o que é não é), e por que é essencial para o marketing.
- Os principais elementos de que você precisa ao escrever uma folha única (com sugestões de cópia).
- Exemplos reais de marketing de uma página para ajudá-lo a visualizar e obter inspiração.
Também fornecerei algumas ferramentas e recursos que podem ajudá-lo a dar vida a um ótimo aplicativo de uma página para sua empresa. Então, vamos começar iniciado.
O que é marketing de uma página?
Como você deve ter deduzido, é uma única página que destila o que sua empresa faz e para quem. (Também pode ser uma única página sobre o que um produto ou serviço faz para mercados-alvo específicos.)
Pense em uma folha como o que é comumente chamado de discurso de elevador ou argumento de venda. O nome sugere que sua mensagem de marketing deve ser entregue no intervalo de tempo de uma viagem de elevador. Seu objetivo geral é intrigar o ouvinte o suficiente para querer ouvir toda a proposição de valor em um futuro próximo.
Seu objetivo geral é intrigar o ouvinte o suficiente para querer ouvir a proposição inteira em um futuro próximo.
A diferença notável com uma folha de marketing é que ela está em formato escrito e é portátil: pode ser enviada por e-mail, compartilhada nas redes sociais, baixada, impressa e enviada pelo correio e assim por diante .
Fonte de exemplo de uma página
Então, enquanto sua página inicial pode conter muitas das informações essenciais sobre o seu negócio, é projetado para direcionar os visitantes para suas outras páginas, onde eles podem obter uma visão holística do seu negócio. Com um one-page, você apresenta um instantâneo completo do seu negócio em, bem, uma página.
Um marketing de uma página eficaz orienta rapidamente o leitor sobre o valor do seu negócio, seja o leitor um cliente, investidor, parceiro em potencial etc. Seu benefício abrangente é fornecer a comunicação clara, concisa e voltada para os benefícios que as pessoas desejam ao aprender sobre uma empresa.
O benefício abrangente de um folheto: força uma comunicação clara, concisa e orientada para os benefícios.
Preciso de um anúncio de uma página?
Além do cenário acima, o de uma página está se tornando uma necessidade em kits de ferramentas de marketing de empresas e indivíduos. Na verdade, o conteúdo conciso é o nº 4 na lista de 12 tendências de marketing de conteúdo do Marketing Insider Group agora e no futuro previsível
Então, a folha única, uma vez que as empresas empilhavam nas mesas da sala de espera e a tendência de “deixar para trás” os representantes de vendas em visitas cara a cara está voltando à moda. E está fazendo isso precisamente por causa de sua brevidade. Além disso, tem valor de marketing tangível: restringe o foco do cliente em potencial (em meio a todas as distrações de hoje), o que aumenta suas chances de envolvimento.
Então, a resposta para a pergunta acima? Sim, você precisa de um marketing de uma página para:
- Fornecer um instantâneo claro de sua empresa em um mundo barulhento e saturado de conteúdo.
- Alinhar-se com os comportamentos atuais do consumidor e períodos de atenção.
- Aumente as chances de envolvimento de clientes em potencial.
- Transmita o valor de sua empresa.
Como construir seu marketing uma página
Ao montar sua folha única, seja seletivo sobre o que incluir. O layout e o design são fundamentais. A folha única deve ser visualmente atraente e convidativa à leitura, sem fazer com que pareça um muito trabalho para ser concluído. Em última análise, seu leitor deve compreendê-lo rapidamente e absorver o material de uma forma útil. A chave aqui, e como é o caso de qualquer redação, você deseja que o leitor aja.
Abaixo irei fornecer os elementos essenciais que seu one-page deve ter (nota: vários exemplos do mundo real seguem abaixo) .As peças seguem o fluxo típico de topo, meio e fundo para material escrito.(Para obter mais ajuda com direitos autorais, essas fórmulas podem ser do seu interesse).
Existem exceções para o layout e os elementos? É claro! Isso é marketing, e as áreas cinzentas são abundantes. Mas esses elementos normalmente devem superar qualquer pensamento criativo e fora dos limites.
Elementos para ter no topo de sua página única
Aqui estão os elementos que você vai querer no topo da sua folha.
Nome e logotipo da empresa: um tanto óbvio aqui, certo? Você quer que o leitor saiba de quem é o conteúdo. Esteja ciente do fato de que você espaço limitado – afinal de contas é uma folha.
Pontos dolorosos: diga o que seu público-alvo sofre ou precisa de ajuda. Seja o mais específico possível. Lembre-se: você não pode ser tudo para todos. Teste este elemento do folheto repetidamente até encontrar o melhor desempenho. Em essência, o seu ponto de dor é o título do seu folheto informativo. Portanto, tem que chamar a atenção.
Por exemplo, em vez de dizer algo como “Empresa de HVAC número um da Bay Area” – sem graça, entediante – poderia ser “Chega de seu forno desatualizado dando-lhe um ombro frio à noite?”
O que importa é que você espera que o leitor acene com a cabeça “sim” ao ler os pontos problemáticos de sua folha.
Solução: este é o ponto principal de uma folha de apresentação. É onde você dá ao seu leitor o que ele quer mais do que qualquer coisa, e isso é ESPERANÇA – espero que você possa resolver os problemas deles. Então, se você é nosso amigo HVAC, mostre ao leitor.
Por exemplo:
“Ajudamos Bay O pessoal da área fica confortável à noite desde 1948. Eles adoram nosso serviço cinco estrelas e a classificação A + do Better Business Bureau. Nosso segredo é permanecer tecnologicamente avançado e, ao mesmo tempo, atender a todas as marcas e modelos já feitos. Sério! ”
Veja a maquete abaixo de uma folha. Seu título deve ser um pouco mais atraente, mas isso o ajudará a visualizar as informações que você está tentando transmitir.
Um exemplo de pager adaptado de Extensio
Elementos para incluir no meio do seu one-page
No meio do one-page é onde você pode entrar em detalhes: o porquê e como funciona o seu negócio.
Recursos: liste um punhado de recursos pessoais, da empresa ou do produto / serviço. Esses são os recursos que você traz para o mesa:
- serviço 24 horas por dia, 7 dias por semana
- Treinamento e técnicas avançadas
- orçamentos grátis
- A versão nova e aprimorada
- Consulta gratuita
- Licenciado na habilidade XYZ
- Disponível para download em todos os dispositivos
Benefícios: responda à pergunta “E daí ? “sobre seus recursos. Insira” O que isso significa para você é (resposta) “após cada recurso que você listar.
Insira um” o que isso significa t o você “se beneficia após cada recurso listado em sua folha única.
Por exemplo, para” licenciado em habilidade XYZ “, o benefício pode ser” Isso significa para você que ficará tranquilo sabendo que nossa equipe possui treinamento completo e experiência prática com seu equipamento. Sabemos que vamos consertar e fazer como novo. ”
Outros benefícios incluem:
- Economize tempo
- Economize dinheiro
- Produz os melhores resultados disponíveis, como “aumentar os leads em 10 vezes”.
O resultado final com os benefícios: como especificamente os recursos tornarão a vida do cliente em potencial melhor? Ao produzir qualquer conteúdo de marketing, você deve sempre se colocar no lugar de seus leitores e lê-lo com sua mentalidade de “o que há para mim”.
A parte inferior alinhar com os benefícios: como especificamente os recursos tornarão a vida do cliente em potencial melhor?
Para esta seção do resumo da sua empresa, esses pontos mais delicados dos recursos e os benefícios darão a você uma ideia melhor do que são e como usá-los.
Elementos para a parte inferior do seu folheto de uma página
É aqui que você inspira e equipa o seu leitor para agir.
Call to Action (CTA): O que o leitor deve, depois de ter sido totalmente convencido de que VOCÊ é o e resposta às suas orações, fazer a seguir?
- “Comece a economizar hoje!”
- “Contate-me para uma consulta gratuita”
- “Saiba mais sobre o widget XYX aqui ”
Existem várias maneiras de incorporar CTAs em seu folheto. Este elemento também pode e deve ser testado com frequência. O CTA é provavelmente o elemento mais esquecido – mas fale sobre um importante! Oferecemos uma visão aprofundada dos CTAs para reforçar o desempenho do seu folheto.
Informações de contato: inclua tudo sobre você ou sua empresa para que as pessoas o encontrem facilmente. Inclua seu endereço físico (se aplicável), canais sociais, endereço de e-mail, números de telefone – tudo que você se sentir confortável em compartilhar.
* Complemento opcional para o folheto: inclua um breve depoimento ou avaliação do cliente.Se o espaço realmente valer a pena, inclua apenas uma ou duas frases daquele depoimento estelar que você tem por aí.
A conclusão aqui é que a folha de sua empresa é sobre o cliente. Você tem muito a oferecer e quer contar tudo, mas quando se trata de uma folha única, resista ao impulso de falar tudo sobre sua empresa. Mostre como sua empresa conhece e é a solução para os problemas de seu cliente.
O resumo é sobre o cliente. Resista à tentação de transforme tudo em você ou em sua empresa. Em vez disso, transforme em como você é a solução de que eles precisam.
Exemplos de excelentes folhetos informativos
Vejamos alguns exemplos específicos de planilhas de uma empresa para contexto e inspiração. Você notará que não existe uma fórmula ou layout específico. E sim, alguns são mais de uma página. Alguns elementos essenciais são omitidos ocasionalmente, dependendo da marca. Claro, grandes marcas podem se safar sem detalhes porque são entidades bem conhecidas.
Folha de HVAC
Esta é, na verdade, duas páginas online. Burleson Plumbing & O aquecimento faz um ótimo trabalho ao se concentrar em uma oferta específica com este folheto. É tudo sobre seu programa de manutenção e por que é uma boa ideia.
Consultor de mídia social & palestrante de uma folha
Este uma também é duas páginas on-line. Jasmine Sandler tem muito a oferecer. Ela descreve claramente o que faz e para quem o faz, além de fornecer vários pontos de contato. Por último, ela constrói sua credibilidade com a lista de apresentações anteriores da imprensa e dos palestrantes.
Fonte da imagem
Incubadora de inicialização em uma folha
Um ótimo exemplo de uma folha compacta que cobre todos os elementos essenciais e usa o espaço e a perfeição gráfica tly:
Mercedes-Benz folha única
Um poço – marca conhecida que usa emoções e visualização. São todos benefícios, nada sobre recursos ou pontos fracos. Mas hey, é a Mercedes-Benz. Eles não precisam vender muito.
Folha de papel da agência de tecnologia
Folha de folha fantástica que utiliza espaço e gráficos para capturar tudo o que fazem em uma única folha. O título é intrigante e chama sua atenção.
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O que uma folha NÃO é ( normalmente)
- Não é uma folha de especificações. Esses são documentos separados para serem usados posteriormente no funil para apoiar o processo de tomada de decisão. No entanto, uma folha de especificações ou folha de dados pode ser o que seu setor se refere a ela. Por exemplo, em software, um cliente potencial pode solicitar uma planilha de dados que inclua as coisas padrão que uma planilha de marketing faria.
- Não é a história da empresa, sobre nós, ou página de biografia pessoal. Essa informação vai em uma página da web separada. No entanto, você realmente deseja um breve trecho sobre quem você é como empresa ou indivíduo.
- Não é um despejo total de dados. Você não quer sobrecarregar o leitor com informações estranhas porque o TMI causará “sobrecarga do leitor”. Seja breve e direto ao ponto. Você deseja que o leitor tenha informações suficientes para dar o próximo passo, ou seja, clique no botão CTA.
- Não é um estudo de caso. É um conteúdo separado e mais longo. O folheto informativo pode mencionar um ponto crucial ou testemunho de um estudo de caso e até oferecer um link para o estudo de caso.
Ferramentas para criar o resumo da sua empresa
Depois de definir o modelo para o seu resumo, você está pronto para começar. Na verdade, por que não criar várias folhas de papel para vários públicos? Troque as informações para criá-las para todos os seus produtos e serviços. Você pode até aplicar o mesmo formato de uma página da sua empresa a seu produto, serviço ou programa de uma página .
Aqui estão alguns recursos úteis para iniciar sua biblioteca de uma folha:
- Jennifer Beever, uma consultora de marketing certificada, oferece alguns excelentes “Faça e Não Faça” ts ”de planilhas de marketing aqui.
- Visme tem vários tipos de modelos, incluindo uma planilha de venda de produtos.
- O Xtensio se autodenomina “a maneira mais fácil para as equipes criar, gerenciar e compartilhar lindos documentos vivos”, incluindo uma página.
Dê os primeiros passos em sua empresa um -pager (s) now
Uma página compacta, porém informativa (ou duas) que destila seu negócio em seu valor principal – o que fornece, por que fornece e como beneficia ou soluciona os pontos fracos – é um conteúdo poderoso que você pode usar sempre que necessário. Comece na folha única da sua empresa hoje e você ficará surpreso com quantas vezes ele é útil – e quantas vezes também pode ser reaproveitado.