Como fazer uma oferta de uma casa

Encontrar a casa certa para você pode levar algumas semanas ou alguns meses. Mas o que acontece quando você olha para a casa dos seus sonhos? Como e quando você faz uma oferta?

E o que você deve fazer para aumentar suas chances com o vendedor, especialmente em um mercado imobiliário competitivo?

Não se preocupe: com um algumas dicas, você pode aceitar sua oferta em casa. Temos todas as respostas para você abaixo!

Como você faz uma oferta por uma casa?

Então, você acabou de ver uma casa e parece que poderia ser aquele. Agora você está pronto para fazer uma oferta! Isso ocorre quando seu corretor de imóveis geralmente entra em cena para escrever uma carta de oferta em seu nome e enviá-la ao corretor do vendedor.

É importante ter um bom corretor de imóveis em sua equipe desde o início de sua busca de casa porque a carta de oferta pode aumentar ou diminuir suas chances de conseguir a casa que deseja. Mas um bom agente saberá se orientar em todo o processo.

Qual é o processo ao fazer uma oferta?

Agora, vamos detalhar exatamente como funciona o processo de fazer uma oferta. Aqui estão as etapas:

1. Primeiro, você verá uma casa e decidirá que deseja fazer uma oferta.

2. Você falarei com seu corretor de imóveis e, juntos, vocês decidirão qual será sua oferta.

3. Seu corretor escreverá uma carta de oferta e a enviará ao corretor que a representa o vendedor.

4. O vendedor responderá de uma das três maneiras:

O vendedor aceita a oferta.

Todo mundo está feliz. Hooray! Assim que ambos os lados assinarem a carta de oferta, você estará oficialmente sob contrato e prestes a comprar uma casa!

O vendedor faz uma contra-oferta.

Você pode aceitar isso contra-oferta, volte com outra oferta própria ou vá embora.

O vendedor recusa a oferta.

Você poderia então tentar fazer uma oferta mais atraente (se seu orçamento permitir ) ou siga em frente para encontrar outra casa.

A carta de oferta pode aumentar ou diminuir suas chances de conseguir a casa que deseja. Mas um bom agente saberá se orientar em todo o processo.

O que você deve saber antes de fazer uma oferta?

Em ordem para fazer a oferta mais forte possível, aqui estão algumas dicas importantes que levam à oferta real:

• Seja o mais rápido possível ao enviar sua oferta, especialmente se a casa não tiver está no mercado há muito tempo. Saiba o que você está procurando com antecedência e suponha que você não é a única pessoa olhando para a casa, porque provavelmente não é. Você quer vencer os outros compradores!

• Pense na motivação do vendedor. Seu agente pode descobrir por que eles estão vendendo? Isso pode ajudar no seu caso. Por exemplo, se eles estão se mudando da cidade e precisam fazer uma venda rápida, sua carta de oferta pode declarar que você está feliz por ter um período mais curto antes do dia de fechamento.

• Se a casa já está no mercado há algum tempo, descubra o motivo. Se a casa tiver problemas, isso pode influenciar sua oferta.

• O vendedor recebeu alguma outra oferta pela casa? Obter essas informações depende de quanto o agente do vendedor está disposto a dizer ao seu agente, mas vale sempre a pena tentar.

• Seu corretor também analisará o mercado imobiliário local e as condições da casa para decidir qual deve ser o preço de sua oferta. Você precisará renovar? Isso pode ser um fator.

• Se você está vendendo sua casa atual enquanto procura por uma nova, coloque-a à venda antes de começar sua nova casa procurar. Você não quer encontrar a casa dos seus sonhos e perder a compra porque não tem um comprador para a casa atual alinhado a tempo. Pode ser sensato iniciar o processo de compra, mas certifique-se de não comprar uma nova casa antes de vender a outra. Um bom corretor de imóveis pode ajudá-lo a navegar pelo processo de compra e venda aqui.

Lembre-se: sua oferta deve ser um ponto de partida forte. Não comece muito baixo ou muito alto. Você pode entrar em uma guerra de lances com outros compradores ou o vendedor pode fazer uma contra-oferta. Sua primeira oferta deve deixar espaço para negociação, se necessário.

O que há dentro de uma carta de oferta?

Esta não é uma carta típica, pessoal. A carta de oferta é um documento juridicamente vinculativo que deve cumprir as leis do seu estado. Esse é outro bom motivo para ter um corretor de imóveis para cuidar disso! Em alguns estados como Nova York, você deve ter um advogado licenciado para aprovar a carta de oferta, esteja ou não trabalhando com um agente.

A carta de oferta é um documento juridicamente vinculativo que deve cumprir as leis do seu estado. Esse é outro bom motivo para ter um corretor de imóveis para cuidar disso!

E a carta de oferta não contém apenas o preço que você está oferecendo.Também pode incluir outras informações importantes, como:

• A quantia em dinheiro que você pagará (geralmente entre 1% e 3% do preço de venda da casa)

• Seu valor inicial

• Se você foi pré-aprovado ou não para uma hipoteca

• Um detalhamento dos custos de fechamento e quem é responsável por pagar cada um

• Se você está vendendo sua casa atual, detalhes do contrato e data de fechamento

• Data de expiração da sua oferta

• Para um toque pessoal: uma nota manuscrita do comprador para ajudá-lo a se destacar em uma competição mercado

O que são contingências?

Contingências são condições na carta de oferta com as quais o vendedor deve concordar se aceitar sua oferta e quiser que o negócio prossiga.

Você e seu agente podem decidir o que abordar. Contingências padrão incluem disponibilizar a casa para inspeção residencial e divulgar quaisquer descobertas de inspeção de risco ou problemas estruturais com a casa.

Também é comum o vendedor concordar que sua casa seja avaliada pelo credor hipotecário do comprador. . Geralmente é necessário ter algumas contingências, mas você não quer muitas.

Como negociar o preço da casa

Sempre vale a pena tentar negociar com o vendedor, mesmo em um mercado imobiliário quente. Não tenha medo de oferecer um preço inferior ao pedido e negociar! Conforme mencionado anteriormente, planeje sua primeira oferta para ter um pouco de espaço de manobra.

Além de negociar diretamente o valor, aqui estão algumas outras maneiras de negociar o preço geral:

• Conforme mencionado, ser leve em contingências em sua carta de oferta é mais atraente para o vendedor. Há espaço para negociação. Por exemplo, você pode concordar com uma data de fechamento adequada para o vendedor se ele estiver procurando uma venda rápida.

• Se for um mercado competitivo e o vendedor quiser saber que você leva a casa a sério, ele pode pedir mais dinheiro na contra-oferta, mas concorda com o preço que você ‘ estamos oferecendo pela casa.

• Uma tática de negociação comum é pedir ao vendedor que renuncie ou pague por certos custos de fechamento.

• Se você estiver pagando em dinheiro, uma boa oferta em dinheiro pode ser uma boa moeda de troca quando colocada contra outras ofertas que são mais precárias ou têm mais contingências, mesmo que sejam um pouco mais altas.

Não se preocupe: um bom agente imobiliário será capaz de orientá-lo na direção certa sobre isso!

Ser leve sobre contingências em sua carta de oferta é mais atraente para o vendedor.

Negociações após a aceitação de uma oferta

Lembre-se que as negociações não precisam terminar depois de concordar com o preço de compra. Digamos que a inspeção residencial revele alguns pequenos problemas que o vendedor deve corrigir antes de fechar o negócio.

Mas talvez o vendedor não tenha tempo para fazer reparos porque está se mudando para outro estado e tem muita coisa acontecendo . Nesse ponto, você pode pedir algo em troca de cuidar dos reparos você mesmo, como crédito do vendedor ou um eletrodoméstico a ser incluído no negócio.

E se a avaliação do seu credor hipotecário retorna com um valor inferior ao preço de venda combinado? O vendedor terá que concordar em igualar o valor de avaliação ou todo o negócio pode falhar. Não é definitivo até que a venda seja definitiva!

O que fazer em uma situação de lance

Infelizmente, se a casa dos seus sonhos também for a casa dos sonhos de outros compradores, você pode se ver em uma situação de lance. É quando o vendedor recebe mais de uma oferta ao mesmo tempo.

Aqui está o que pode acontecer:

• O vendedor pode pedir aos compradores com as ofertas mais altas que voltem com as melhores ofertas possíveis em um prazo definido. O vendedor irá examiná-los e tomar uma decisão.

• Os compradores com as ofertas mais altas competirão em uma guerra de lances para ver quem está disposto a fazer a oferta mais atraente pela casa. Esta pode ser a oferta mais alta, mas também pode ser a mais leve em contingências.

A boa notícia é que existem algumas coisas que você pode fazer para permitir o vendedor sabe que você está disposto a vencer a concorrência. Aqui estão algumas coisas que você pode tentar:

• Ofereça-se para superar o lance mais alto em $ 1.000 até um determinado valor. Dessa forma, você corre menos chance de ser superado por alguém.

• Pague pela casa em dinheiro. Isso reduz os custos de fechamento e torna o dia de fechamento mais rápido – o que provavelmente é do interesse do vendedor se ele estiver tentando comprar outra casa ao mesmo tempo.

• Aumente o valor de sua entrada e / ou a porcentagem do dinheiro sério.

• Lembre ao vendedor por que você ama seus casa.Se você enviou uma carta manuscrita, aponte para ela! As pessoas gostam de pensar que sua querida casa será amada e querida pelo próximo vendedor.

• Se você foi pré-aprovado para uma hipoteca, mencione isso novamente. Dessa forma, o vendedor sabe que há menos chance de seu financiamento falhar no último minuto.

Dica: Resista à tentação de entrar em contato com o vendedor você mesmo. Eles provavelmente estão sob muito estresse e você pode piorar as coisas. É aconselhável deixar seu agente apresentar seu caso ao agente dele.

Faça sua oferta valer com um especialista em imóveis

É importante ter o melhor corretor em sua equipe ao comprar uma casa. Desde a busca da melhor casa até a oferta dessa oferta, um bom agente será capaz de examinar o mercado, examinar a casa em detalhes e trabalhar com você para apresentar sua oferta mais forte.

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