Mostre o dinheiro aos seus compradores em potencial.
Diferente de vender sua bicicleta por meio de classificados locais anúncios, a venda da sua empresa requer uma avaliação formal de quanto vale exatamente a sua empresa. Os compradores em potencial qualificados vão querer a garantia de que sua empresa vale o preço pedido.
Uma avaliação adequada de sua empresa e de seus ativos protege você e seu comprador, portanto, acertar é do seu interesse. O ideal é que você deseje uma gama de valores potenciais vinculados a fatores de mercado ou venda específicos. Fluxo de caixa, propriedade intelectual, demonstrações financeiras, base de clientes e equipe de gerenciamento podem contribuir para a transação. Se as condições mudarem ou as negociações se desenvolverem em novas direções, você terá uma ideia melhor de como esses desenvolvimentos devem afetar o preço de venda.
Demonstrando o verdadeiro valor da sua empresa de uma forma relativamente transparente, você ‘ Também terá uma chance melhor de maximizar o preço de venda final para sua empresa e, assim, obter o melhor resultado possível.
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Proteja a confidencialidade e mantenha o nível certo de transparência.
Nem todas as vendas pendentes serão fechadas e nem todas as negociações terminarão com sucesso em um acordo de compra. Esse é apenas um dos motivos pelos quais é crucial estabelecer um dever de confidencialidade entre sua empresa e os compradores em potencial. Os agentes do vendedor ajudam nesta área, mas em algum momento, você provavelmente também desejará obter um forte Acordo de Não Divulgação, ou NDA, assinado pelos compradores em potencial. É importante não economizar neste ponto. Contrate os serviços de um advogado de negócios experiente para redigir um NDA firme que protegerá os interesses da sua empresa, evitando termos onerosos que possam assustar um comprador qualificado.
Os empreendedores que perguntam: “Como devo me preparar para vender meu negócio?” muitas vezes colocam tanto trabalho duro nas operações do dia a dia que nunca passam muito tempo pensando em uma estratégia de saída. É por isso que é tão importante seguir metodicamente cada um dos pontos deste guia. Eduque-se e desenvolva seu know-how quando se trata de procurar um novo proprietário. Passe algum tempo determinando o preço de venda, conhecendo corretores de negócios e examinando negócios compradores. Sem tapete ter que tipo de negócio você dirige, se você fizer sua lição de casa, você aumentará suas chances de alcançar a venda que você esperava.