Moore de LA: a nova loja de roupas masculinas da Bijan na Rodeo Drive está bancando a próxima geração de 0,001 por cento

Desde 1976, a loja de roupas masculinas Bijan boutique de roupas tem sido uma referência na Rodeo Drive, e sua fachada amarela feliz com carro exótico amarelo correspondente estacionado em frente a uma das paradas turísticas mais queridas de Los Angeles – mesmo se a loja em si estivesse aberta “somente com hora marcada” para os presidentes dos EUA , Príncipes sauditas e bilionários chineses que podiam pagar os ternos de US $ 12.000 e gravatas de US $ 950.

Agora, quatro anos depois que o prédio original de dois andares foi vendido para a LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton por US $ 120 milhões, Bijan tem um novo local do outro lado da rua em 443 Rodeo, onde Nicolas Bijan, 29, espera poder continuar a seguir os passos de seu pai fazendo mágica no varejo experiencial – com uma piscadela autoconsciente.

Se houver tempo para isso, pode ser agora, quando os compradores precisam de um razão mais convincente do que nunca para se aventurar em uma loja de tijolo e argamassa. Um que lembra um museu, que é particular, somente com hora marcada e uma experiência única em Beverly Hills, certamente pareceria um empate.

“Não havia uma vaga de estacionamento na frente, mas o A cidade de Beverly Hills teve a gentileza de nos deixar construir uma nova “, disse ele durante um tour pela loja de 8.000 pés quadrados (quase 50 por cento maior do que a original), recentemente concluída após um ano de 2 1/2, US $ 12,5 investimento de milhões. “Bem a tempo de as multidões começarem a voltar para Rodeo Drive, haverá um Rolls-Royce amarelo ou, mais provavelmente, um Bugatti.”

Fundada pelo falecido Bijan Pakzad, a marca anunciado como “o mais caro e exclusivo do mundo” já foi sinônimo de power dress dos anos 80, fazendo edições limitadas de ternos e gravatas personalizados usados por George HW Bush, Carlos Slim, o rei Juan Carlos, o Xá do Irã, Michael Jordan e muitos outros que estão consagrados nas molduras de prata que pontilham a nova loja, assim como faziam com a antiga.

Um iraniano que veio para L.A., Pakzad era um grande comerciante. Antes de Tom Ford ou Karl Lagerfeld, ele entendeu o culto da personalidade na moda. Ao estrelar seus próprios outdoors e anúncios polêmicos (um deles, à frente de seu tempo, apresentando modelos completos após uma pintura de Bottero que está pendurada na loja), ele foi capaz de agarrar as manchetes e transformar o fascínio do over-the-topness em fragrâncias licenciadas que impulsionaram o negócio por um tempo.

“Vendemos 6 milhões de frascos antes de eu nascer”, disse Nicolas, vestido com um terno azul marinho e branco, risca de giz, cashmere trespassado que ele desenhou , junto com sapatos de crocodilo cinza, recusando-se a compartilhar as vendas atuais do negócio. Ele ainda era um estudante na Pepperdine University em 2011 quando seu pai morreu. Ele continuou seus estudos à noite, para que pudesse trabalhar ao lado de um presidente de longa data, cofundador e o sócio 50/50 Dar Mahboubi, dono do imóvel Rodeo Drive onde fica a nova loja.

“Minha mentalidade era que a escola sempre estará lá, mas nosso negócio pode não ser”, disse Nicolas, que trabalhou pela primeira vez para Bijan em um emprego de verão aos 15 anos, onde claramente aprendeu o poder de criação de mitos da marca. “Lembro-me de olhar pela janela um dia e a rua inteira estava vazia. Foi muito estranho ver a Rodeo Drive completamente vazia. Dois ou três minutos depois, os carros do Serviço Secreto pararam e você viu o presidente Bush acenando no banco de trás; ele apenas parei para surpreender meu pai e dizer olá. Não sei como não poderia querer fazer parte do negócio. ”

Ao longo dos anos, a estética Bijan parecia presa em um perfume semelhante ao âmbar no famoso lustre da loja, que é feito de 1.000 frascos de vidro em forma de donut. Mas quando era uma nova geração de chineses ricos descobriram a marca em meados de Aughts, as vendas de roupas, joias finas e acessórios começaram a eclipsar as fragrâncias.

Na verdade, nesta era de roupas masculinas pavão, as peças clássicas da marca com os jaqueta esportiva ultravioleta ou casaco de crocodilo forrado de vison de $ 200.000 que só se pode obter em edições limitadas e em duas lojas no mundo – Rodeo Drive e th e Wynn Las Vegas – tem nova moeda e nova competição.

Mas mesmo depois de ter fechado por três meses, Nicolas continua cautelosamente otimista sobre a recuperação, assim como seu pai estava depois do 11 de setembro e da recessão. (Entre alguns dos pedidos mais incomuns que Bijan atendeu ao longo dos anos – projetar um interior Porsche amarelo personalizado para um cliente no Qatar e criar uma coleção diferente de fragrâncias para cada um dos palácios do Príncipe Jefri de Brunei – supostamente um projeto de $ 46 milhões.)

Os negócios hoje ainda são internacionais, com Nicolas viajando para a Inglaterra, Afeganistão, Nigéria, Rússia, Estados do Golfo e outros para clientes “que gastam milhões de dólares por ano conosco”. Mas a maioria das vendas agora é na América do Norte – Nova York, Miami, Dallas e Silicon Valley.

“Queremos ser sensíveis ao que está acontecendo no mundo, mas sempre haverá um apetite por luxo. Muitos dos meus clientes, quando vêm aqui, não precisam de nada. Eles não precisam de outro paletó ou gravata, eles estão apenas se divertindo. Eles gostam de se sentir bem. ”

Alguns são particulares, mas a maioria não se importa que suas fotos sejam exibidas.

“Aqui está meu pai com o presidente Obama e Joe Biden, aqui com Jeff Bezos. Rick Caruso está sempre usando bijan – ele deixa nossas roupas fantásticas. Aqui temos uma foto do emir do Qatar, ele é um jovem, um cliente de terceira geração ”, disse Nicolas, orgulhoso de que aqueles em sua própria faixa etária parecem estar descobrindo os encantos clássicos, embora ligeiramente extravagantes, de Bijan.

“Temos muitos filhos e netos de nossos clientes vestindo nossas roupas, e isso realmente aconteceu nos últimos seis ou sete anos. Vimos a idade média passar dos 50 e 60 anos para mais jovem ”, disse Nicolas, apontando para um par de tênis de couro canguru que ele adicionou à mistura.

“ Temos que evoluir e mudar com o tempo . Se as pessoas querem suéteres de vicunha em vez de um sobretudo de vicunha, temos que oferecer. Agora temos mocassins de camurça sem costas para usar no seu iate e bonés de beisebol (e isso é uma homenagem aos anos 90, quando meu pai os fez) . Pegamos algumas jaquetas casuais estilo letterman que meu pai fazia naquela época e as refizemos, e elas venderam imediatamente. Temos permanecido fiéis às nossas roupas clássicas e atemporais, mas também expandindo para novas linhas de produtos, linhas de produtos mais jovens, coisas para mais pessoas. ”

Não há prateleiras para roupas. Em vez disso, armários enormes com maçanetas de frasco de perfume se abrem para revelar exibições de cores roxas e cinza únicas r jaquetas, gabardinas de cashmere, jaquetas esportivas listradas (em tecido que pode custar até 900 euros a jarda) e gravatas de seda, todas feitas na fábrica de Bijan, perto do lago Como. Aninhada dentro está uma bolsa de crocodilo amarela única, uma manta de vison feita para uma série de Bijan Rolls-Royce Phantoms, flores frescas e frutas.

“Até o Sr. Caruso envia seus executivos aqui para ver como nós mercadoria para que ele possa treiná-los e mostrar-lhes como serem mais experienciais ”, disse o jovem executivo, que mora na antiga casa de Taylor Swift em Beverly Hills. (E para que conste, qualquer pessoa pode marcar uma visita. Apesar do tour os operadores de ônibus alimentam os turistas, você não precisa pagar US $ 1 milhão não reembolsável.)

Embora ele não tenha atingido a avaliação de US $ 1 bilhão e a meta de cinco lojas que compartilhou com o WWD em 2017, ele está orgulhoso de como está equilibrando o antigo e o novo.

“Eu peguei alguns designers de renome olhando pela nossa janela de manhã cedo”, disse ele, acrescentando que Tom Ford adicionou a sua própria por – showroom de nomeações descendo a rua. “Assim como nós, ele tem muitos jovens se vestindo … aqueles que querem algo ainda mais exclusivo e caro estão vindo até nós.”

Sobre o humor que surge em torno de Bijan, Nicolas continuou: “Eu entender que não somos uma marca para todos, mas é isso que nos permite ter sucesso nos últimos 44 anos. O carro, por exemplo, se tornou a coisa mais fotografada em Beverly Hills. E 99,9 por cento das pessoas que tiram uma foto com aquele carro não estão comprando conosco, talvez estejam comprando em algumas das lojas de nossos vizinhos. Mas isso é fantástico, adiciona ao glamour da Rodeo Drive, a singularidade da nossa marca e desta loja como um destino. É mais barato do que um outdoor e, além disso, nós o transformamos em colaborações de sucesso com Rolls-Royce, Bugatti e agora com Aston Martin. ”

Para a multidão de selfies em carros, ele lançou recentemente o primeiro e-commerce da marca, vendendo camisetas, polos, bonés, gravatas e protetores faciais da marca Bijan por US $ 40. “Eu não tinha certeza se deveríamos colocar o logotipo nos escudos ou se era de mau gosto”, disse ele sobre o EPI originalmente projetado para trabalhadores de linha de frente, e posteriormente produzido para uso do consumidor, com a receita indo para alívio do COVID-19 . “Mas eu estava dirigindo nos apartamentos de Beverly Hills outro dia e vi duas mulheres andando neles.”

Protetores faciais de designer, a nova fragrância de designer.