Marketing de Guerrilha é uma estratégia de publicidade que se concentra em táticas de marketing não convencionais de baixo custo que geram resultados máximos.
O termo original era cunhado por Jay Conrad Levinson em seu livro de 1984 ‘Guerrilla Advertising’. O termo marketing de guerrilha foi inspirado na guerra de guerrilha, que é uma forma de guerra irregular e se refere às pequenas estratégias táticas utilizadas por civis armados. Muitas dessas táticas incluem emboscadas, sabotagem, ataques e elementos de surpresa. Muito parecido com a guerra de guerrilha, o marketing de guerrilha usa o mesmo tipo de tática na indústria de marketing.
Esse estilo de publicidade alternativo depende muito de uma estratégia de marketing não convencional, alta energia e imaginação. O Marketing de Guerrilha trata de pegar o consumidor de surpresa, causar uma impressão indelével e criar uma grande quantidade de buzz social. Diz-se que o marketing de guerrilha causa uma impressão muito mais valiosa junto aos consumidores em comparação às formas mais tradicionais de publicidade e marketing. Isso se deve ao fato de que a maioria das campanhas de marketing de guerrilha visa atingir o consumidor em um nível mais pessoal e memorável.
O marketing de guerrilha costuma ser ideal para pequenas empresas que precisam atingir um grande público sem quebrar o banco. Também é usado por grandes empresas em campanhas de base para complementar as campanhas em andamento na mídia de massa. Indivíduos também adotaram esse estilo de marketing como uma forma de encontrar um emprego ou mais trabalho.
A história do marketing de guerrilha
A publicidade pode ser datada de 4000 aC, onde os primeiros egípcios costumavam papiro para fazer mensagens de vendas e cartazes de parede. O que consideramos publicidade e marketing tradicionais se desenvolveu lentamente ao longo dos séculos, mas nunca realmente explodiu até o início de 1900.
Foi nessa época que o principal objetivo dos anúncios era educar o consumidor sobre o produto ou serviço, em vez disso do que entretê-los e envolvê-los.
Em 1960, as campanhas se concentram em grandes gastos com publicidade em diferentes canais de mídia de massa, como rádio e mídia impressa.
Não foi até o final dos anos 1980 e no início da década de 1990 que a televisão a cabo começou a ver mensagens publicitárias. O pioneiro mais memorável durante esse tempo foi a MTV, onde se concentrou em fazer o consumidor sintonizar a mensagem publicitária em vez de ser o subproduto de um programa em destaque.
As agências lutavam para impressionar os consumidores, e os consumidores estavam cansados de receber propaganda. Era hora de mudar.
Em 1984, o comerciante Jay Conrad Levinson introduziu o termo formal em seu livro chamado “Marketing de Guerrilha”.
Levinson vem de uma experiência como Sênior Vice-presidente da J. Walter Thompson e diretor de criação e membro do conselho da Leo Burnett Advertising. No livro de Levinson, ele propõe maneiras únicas de abordar e combater as formas tradicionais de publicidade. O objetivo do marketing de guerrilha era usar táticas não convencionais para anunciar em um orçamento pequeno. Durante esse tempo, o rádio, a televisão e a mídia impressa estavam em alta, mas os consumidores estavam ficando cansados. Levinson sugere que as campanhas precisam ser chocantes, exclusivas, ultrajantes e inteligentes. Isso precisa gerar buzz.
As pequenas empresas começaram a mudar suas maneiras de pensar e abordaram o marketing de uma maneira totalmente nova. O conceito de marketing de guerrilha continua a se desenvolver e crescer organicamente.
Você pode encontrar mais informações sobre Jay Conrad Levinson no site oficial do Marco da Guerrilha eting.
Como as grandes empresas estão usando o marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha era originalmente um conceito voltado para pequenas empresas com um orçamento pequeno, mas isso não impediu que as grandes empresas adotassem a mesma ideologia.
As empresas maiores têm usado o marketing não convencional para complementar suas campanhas publicitárias. Alguns profissionais de marketing argumentam que, quando as grandes empresas utilizam táticas de marketing de guerrilha, não é uma verdadeira guerrilha. Empresas maiores têm orçamentos muito maiores e suas marcas geralmente já estão bem estabelecidas.
Também pode ser muito mais arriscado para uma grande empresa fazer táticas de marketing de guerrilha. Em alguns casos, suas façanhas de guerrilha podem fracassar e, por fim, se tornar um pesadelo de relações públicas. As empresas menores não correm tanto risco, pois a maioria das pessoas simplesmente descartará isso como mais uma façanha fracassada.
Um exemplo seria o famoso Boston Bomb Scare 2007 causado pela Turner Broadcasting em 31 de janeiro de 2007. O que começou como uma campanha de marketing de guerrilha para promover um novo filme com um show do Cartoon Network chamado Aqua Teen Hunger Force, se transformou em um susto de bomba em toda a cidade. A Turner Broadcasting, com a ajuda da agência de marketing de guerrilha, Interference, Inc., colocou cartazes de LED alimentados por bateria que lembram o personagem “Mooninite” do desenho animado.Os cartazes de LED foram colocados em Boston, Massachusetts e nas cidades vizinhas.
Os cartazes foram colocados em locais aleatórios e permaneceram apagados durante o dia. À noite, os cartazes iluminavam-se para mostrar o personagem “Mooninite” levantando o dedo médio. Os dispositivos se assemelhavam a algumas características de dispositivos explosivos e logo causaram o susto.
A campanha acabou custando à Turner Broadcasting and Interference, Inc. US $ 2 milhões pelo incidente. A campanha em si recebeu muitas críticas, boas e ruins.
“Ninguém poderia ter imaginado que o personagem de desenho animado Lite-Brite iria evocar um susto de bomba. Depois de tirar a emoção disso, foi uma campanha realmente inovadora. É disso que as pessoas vão se lembrar. Muitas das marcas com que trabalhamos estão nos pedindo campanhas de marketing de guerrilha, com um elemento de mistério, mas eles não entendem realmente o que isso significa. Ewen poderia transformar essa experiência em algo para a indústria aprender, aconselhando sobre o que isso significa. Ele deveria estar por aí falando sobre isso para grupos da indústria. ” – Donna Sokolsky, cofundadora da Spark PR em San Francisco
Bem, parece que muitas empresas aprenderam com os sucessos e fracassos do passado. Uma grande marca que tem feito um trabalho maravilhoso é a Coca-Cola.
Em janeiro de 2010, a The Coca-Cola Company criou o vídeo “Happiness Machine” com a ajuda da agência de marketing interativo, Definition 6. O vídeo apresentava uma máquina de venda automática de Coca-Cola que distribuía muito mais do que apenas uma bebida gelada. O filme foi comprado na St. John’s University em Queens, Nova York, usando 5 câmeras ocultas estrategicamente colocadas. As reações dos alunos foram totalmente improvisadas.
O vídeo se tornou viral e agora tem mais de 4,5 milhões de visualizações no YouTube. Em maio de 2010, ganhou o prestigioso prêmio CLIO Gold Interactive. O filme teve maior penetração no Brasil, México, Japão e Rússia.
Depois de ver o incrível ROI neste vídeo, a Coca-Cola decidiu continuar o tema ‘Felicidade’ lançando vários outros vídeos usando o mesmo conceito.
Em 14 de outubro de 2012, a Red Bull e o atleta extremo austríaco Felix Baumgartner estabeleceram um recorde mundial para o maior paraquedismo pular. O Red Bull Stratos foi uma campanha para enviar Baumgartner em um salto que desafia a morte a mais de 128.100 pés na estratosfera. Baumgartner quebrou a velocidade do som atingindo uma velocidade estimada de 833,9 mph (1.342,8 km / h) após saltar de um balão cheio de hélio. A viagem inteira de volta à terra durou 9:09 minutos, com 4:22 desse tempo em queda livre.
Mais importante, a Red Bull atraiu a atenção merecida para esta grande façanha. Nesse dia, eles também quebraram recordes de mídia social quando alcançaram mais de 8 milhões de visualizações simultâneas confirmadas no YouTube. A equipe conseguiu isso com vários grandes esforços em sua equipe de mídia social. Ao visitar o site do Red Bull Stratos, os usuários podiam sintonizar-se no jump LIVE, manter-se engajado no stream do Twitter e se conectar com outras pessoas no Facebook.
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Fontes: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
How Small Businesses Are Using Guerrilla Marketing
O marketing de guerrilha pode ser a solução certa para sua pequena empresa. Porque? Quando bem executado, geralmente tem baixo custo, mas atinge um público altamente segmentado. Também pode ser uma ótima maneira de ser notado, se diferenciar da concorrência e ganhar a reputação de ser divertido e diferente.
Em uma entrevista à revista Entrepreneur, vários especialistas em agências de marketing de guerrilha divulgaram que o bom marketing de guerrilha é …
“… não autorizado e perturbador” e “pegajoso.” – Brett Zaccardi da Street Attack
“… ativação da marca que não é 100 por cento permitida pela cidade, evento ou estabelecimento.” – Adam Salacuse, fundador e presidente da ALT TERRAIN
“… é um estado de espírito. Simplesmente não é guerrilha se não for interessante. ” – Drew Neisser, CEO da Renegade Marketing
Um dos exemplos mais famosos é The Blair Witch Project, um filme que foi promovido usando esforços de marketing de guerrilha. The Blair Witch Project é um filme americano de terror psicológico de 1999 que foi produzido por cinco graduados do Programa de Cinema da Universidade da Flórida Central com um orçamento mínimo e uma câmera. Os dois criaram uma campanha na Internet para espalhar boatos sobre uma lenda fictícia da “Bruxa de Blair”.
A dupla criou um site dedicado à Bruxa de Blair para ajudar a apoiar o caso deste espectro fictício baseado em madeira .Eles publicaram com o slogan: “Em outubro de 1994, três estudantes cineastas desapareceram na floresta perto de Burkittsville, Maryland, enquanto filmavam um documentário. Um ano depois, a filmagem foi encontrada.”
Em abril de 1998, a prévia foi ao ar no Bravo e chamou muita atenção. O produtor do programa Split / Screen da Bravo pediu à dupla para construir um site independente, pois os comentários da Blair Witch estavam dominando seu próprio site e fórum de discussão. Havia pessoas interessadas nisto e o filme nem estava feito.
“Foi assim que tudo começou. O site foi lançado no verão de 1998 e em novembro, descobrimos que fomos aceitos no Festival de Cinema de Sundance. Tínhamos todo esse agito indo para Sundance. Não foi porque gastamos dinheiro. Era porque já tínhamos fãs, que nem tinham visto o filme. Foi revelador ”, diz Mike Monello, co-criador do The Blair Witch Project.
O Blair Witch Project arrecadou $ 248.639.099 em todo o mundo.
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