Todas essas histórias começam da mesma maneira: com um par de tênis comprado pelo preço de varejo e vendido com lucro. Eles começam assim porque provavelmente você, ou alguém que você conhece, fez exatamente isso ou fará muito em breve. E as chances são decentes, também, de que seu caminho para esse dinheiro, ou de seu irmão ou seu primo, tenha se parecido com um de um punhado de métodos comprovados, quer envolva capital semente do Banco do Pai ou um pouco de hackeamento corporativo gentil . Porque conforme o mercado secundário de tênis cresceu para algo em torno de US $ 2 bilhões, com potencial para chegar a US $ 6 bilhões em 2025, de acordo com o banco de investimento Cowen, ele se tornou uma bagunça para todos os envolvidos.
A plataforma de revenda de tênis Goat adquiriu o Flight Club no ano passado e recebeu um investimento de $ 100 milhões da Foot Locker em fevereiro. StockX, onde as pessoas podem vender tênis ao lado de relógios e streetwear, agora está avaliada em mais de US $ 1 bilhão de dólares. Mas esses lucros também estão caindo, onde uma indústria artesanal está se formando, ansiosa para colher os lucros da revenda de tênis. Abaixo está o grupo de pessoas que você conhece quando começa a vender tênis para lucrar. Eles são empresários que querem torná-lo rico e podem ter sucesso. Mas não os confunda com benevolentes – ensiná-lo a virar meia dúzia de pares de Yeezys também os tornará fenomenalmente ricos.
O gerente de portfólio de tênis
A história de Matt Cohen começa com um afundanço Supremo x Nike. Em 2002, por uma bela semana, ele pode encontrar novos pares de sapatos colaborativos inspirados em Jordan 3 todos os dias. Cohen paga seus amigos para pegar o trem até a loja às 2 da manhã todas as noites, onde esperam durante a noite. Com a vantagem, eles podem comprar 10 pares , todas as cores diferentes e vire-as para um grande lucro no eBay.
Cohen, sempre empreendedor , continua a vender tênis durante o ensino médio e usa o dinheiro que ganha para ajudá-lo na faculdade. Ele se forma e, finalmente, começa a trabalhar para o Citigroup negociando títulos conversíveis. “Cheguei a um ponto em que sabia que havia algo mais para r me fazer ”, diz Cohen. Ele e sua esposa pegam o serviço e se mudam para Los Angeles sem empregos. Cohen dá uma entrevista com o fundo VC Upfront Ventures, contando a eles sobre sua paixão ao longo da vida pelo empreendedorismo baseado em tênis. Espere, dizem os entrevistadores, você disse tênis? Inicialmente, simplesmente aconteceu, recentemente fez um investimento estratégico em uma empresa de revenda de tênis com um nome engraçado: Goat.
Hoje, três anos depois, Cohen é o vice-presidente de desenvolvimento de negócios e estratégia da Goat . Entre as responsabilidades mais interessantes do trabalho está sua função de aconselhar os vendedores de mais alto nível de Goat, acendendo em seus estômagos o mesmo fogo empresarial que se alastrava em seu interior Eles formam uma força-tarefa de elite de mercenários que vendem tênis – um que, apesar de representar menos de uma única porcentagem da base geral de usuários de Goat, movimenta 40% dos sapatos na plataforma. Sapatos suficientes para que a plataforma alega vender mais Yeezys do que Adidas – um fato que só faz sentido quando você imagina que um par de Yeezys pode mudar de mãos meia dúzia de vezes antes de descansar.
” Quando estava fazendo esse movimento, pensei em redigir o trabalho dos meus sonhos “, diz Cohen.” Eu nunca teria esboçado esse trabalho— nunca teria sido tão bom. ” As mesmas habilidades que Cohen usou para analisar novas empresas no Citigroup que agora aplica para encontrar novas oportunidades e vantagens competitivas nos cantos e recantos da revenda de tênis para usuários do Goat.
É fácil compartilhar o espanto de Cohen com a existência desse trabalho de forma alguma. Um ex-Wall Streeter telefonou para aconselhar os melhores revendedores de tênis? Exatamente. Mas, à medida que o valor dos tênis subiu e o mercado de revenda cresceu com isso, mais e mais pessoas começaram a tratá-los menos como objetos vestíveis e mais como commodities, tanto que a caça furtiva de um ex-Wall Streeter começa a soar menos e menos como tagarelice de startups.
Caso em questão: nos últimos anos, Cohen ajudou os campeões de vendas de Goat a obter lucros que pareceriam familiares para seus ex-colegas de trabalho. Em 2017, muitos dos best-sellers de Goat obtiveram mais de US $ 2 milhões em lucro cada. No ano passado, um pedaço desses mesmos vendedores atingiu US $ 10 milhões.
Como? Cohen e uma equipe de gerentes de contas trabalham com os vendedores individualmente, ajudando-os a aumentar seus lucros. Cohen e a empresa notaram, por exemplo, que em 2016, os NMDs da Adidas eram quentes, quentes, quentes em praticamente todos os lugares – exceto Atlanta.Do outro lado da cidade, os NMDs estavam parados nas prateleiras, enquanto os clientes em Los Angeles, Chicago e Nova York estavam dispostos a desembolsar dinheiro para revenda pelos sapatos. Cohen enviou um sinalizador aos compradores de Atlanta para ir buscar o maior número possível de sapatos e vendê-los para cidades famintas por NMD.
A maior parte do trabalho de Cohen gira em torno de encontrar esse tipo de peculiaridade no mercado. Se fosse possível, ele simplesmente diria a todos para comprarem os mais recentes Travis Scott x Nikes, mas ganhar dinheiro confiável com sapatos significa comprar a granel. Não é coincidência que uma parte significativa do dia-a-dia de Cohen envolve a coordenação de grandes quantidades de sapatos a serem deixados no Flight Club, o varejista que Goat adquiriu em 2018.
O trabalho de Cohen é basicamente gerenciar o suprimento . Goat é um varejista, mas depende de sua base de clientes para encher as prateleiras digitais. O trabalho de Cohen não é apenas garantir que os revendedores ganhem mais dinheiro com tênis, mas garantir que, quando venderem mais de US $ 10 milhões em sapatos, o façam em Goat, onde a empresa obtém uma pequena porcentagem – algo em torno de 9,5% para vendedores em boa situação para 20% com aqueles que enviaram sapatos errados ou falsos ou os certos, mas com atraso antes – de cada venda. Ao telefone, ele parece que ainda está se beliscando.
“Espero que quem ler isso e estiver pensando em fazer uma jogada corra o risco e vá em frente”, diz Cohen caprichosamente. “Porque uma coisa é ter um emprego, outra coisa é fazer o que você ama.” Se você adora revender tênis, melhor ainda.
O suposto Tim Ferris dos tênis
A história de Jose Ortiz começa com um Just Don x Air Jordan 2. Ele está trabalhando em empregos sem saída, vendendo tudo o que pode encontrar – brinquedos e hoverboards – à parte, sacudindo as proverbiais almofadas do sofá do mercado secundário. No eBay, ele nota um par de Jordans, com preço de varejo de $ 350 , vendendo por US $ 1.000. “Eu estava olhando para o histórico de vendas e havia múltiplos sendo vendidos a cada hora”, diz Ortiz. “Apenas aquela lacuna aqui chamou minha atenção.” Logo depois, ele compra um par diferente por US $ 190, imediatamente vendendo-os por US $ 300. Seu tempo brincando com pranchas flutuantes agora completo, ele começa a fazer rifas e comprar grandes coleções que as pessoas estão tentando descarregar de uma só vez. Ele eventualmente vende tênis suficientes para fazer mais de seis dígitos anualmente. Está indo muito bem, e então um potencial comprador de Yeezy aponta uma arma para ele. Isso foi para Ortiz.
Agora, Ortiz me liga de Bali, a última parada em sua turnê mundial e o lar do HQ do Six Figure Sneakerhead. O Six Figure Sneakerhead foi uma ideia para removê-lo do elemento de revenda de tênis enquanto passava e lucrava com o que ele aprendeu no processo. Faz parte do blog , parte de uma série de e-books que, em conjunto, criam um guia prático para a venda de tênis e marcas de streetwear valiosas como a Supreme. Os textos são uma reminiscência do grande volume de livros que um vendedor de porta em porta pode ter espalhado livros desavisados nos anos 50, ou a base para um seminário realizado em uma sala de conferências em um hotel adjacente ao aeroporto de Newark.
O curso Six Figure Sneakerhead é carnudo, com opções para todo tipo de sonhador: há o “Livro de exercícios de tênis de US $ 10 mil por mês”, a “Bíblia Suprema de Revenda de 2019” e o “Manual Hypemaster” em cinco partes, que começa com um “What” s up familiar caras!” A ideia dos e-books veio de vigaristas icônicos e gurus inspiradores como Tim Ferris e Tai Lopez, que vendem um guia que descreve “Os 67 passos para a saúde, riqueza, amor & Felicidade.” O sucesso de Ortiz é o produto de uma demanda muito real de pessoas que veem na revenda de tênis um novo tipo de esquema para enriquecimento rápido.
Para Ortiz, porém, não há nada de esquema nisso. são apenas um ótimo investimento. Ele cita o baixo custo de entrada, o retorno imediato do valor e a rotação constante de lançamentos. Para um jovem empresário, ou para quem quer ganhar dinheiro extra, não há melhor classe de commodity . Ele posta depoimentos de clientes satisfeitos, satisfeitos com a nova torneira de dinheiro que conseguiram abrir. Lê-se: “Como um professor que está tentando ganhar algum dinheiro extra, suas informações realmente ajudaram.”
Para Ortiz, os tênis foram muito além de seu uso final original. Depois de ser roubado, ele viu que o caminho para ganhar mais dinheiro fazendo isso só ficava mais difícil. E a ideia de fazer um livro – não uma série de vídeos do Youtube como a maioria das pessoas de sua idade – era atraente. “Gosto de fazer coisas nessa escala e, se você escrever um livro, depois de plantar a semente, pode receber dividendos por isso”, diz ele.Hoje em dia, Ortiz está tão distante do mundo do tênis quanto alguém em seu ramo de trabalho pode estar. Eu pergunto se ele guarda algum dos sapatos que compra, ou ainda os aprecia como colecionador. Ele me disse que vendeu tudo não faz muito tempo. “Não gosto de desperdiçar dinheiro”, diz ele, “então não vejo sentido em tê-los”.
O Tesla-Driving, Squad-Mobilizing Teen Kingpin
A história de Aaron Maresky começa com um OVO x Jordan 12. Estamos em 2016. Ele tem 15 anos e tem passado muito tempo no hospital lidando com um caso sério de doença de Crohn. Ele está preenchendo seus dias debruçado sobre novos lançamentos de tênis – o dia e a hora em que eles estão lançando, o que está se esgotando, o que eles estão vendendo no mercado secundário – quando ele apresenta um plano. É à prova de falhas, ele pensa – ele só precisa do dinheiro. Então, ele pede $ 350 ao pai, usa o empréstimo para comprar os 12s e imediatamente os vira. Ele devolve os $ 350 ao pai e usa o lucro de $ 400 para comprar dois pares de Yeezys. As sementes de um império de tênis estão plantadas.
Agora, Maresky me liga do carro para falar sobre os anos seguintes. “Gosto de dirigir quando estou ao telefone”, diz ele, “porque moro com minha mãe e ela não entende quando estou em ligações importantes – ela grita”. Maresky está com 18 anos agora, começando a faculdade esta semana. O carro é o Tesla que ele comprou – ele anexou uma placa personalizada que diz “AMNOTIFY”.
AMNotify é o bebê de Maresky, e o que costuma ser conhecido como” grupo de cozinheiros “: uma equipe que usa uma plataforma de mensagens, normalmente Discord, para divulgar essa informação ajuda os membros pagantes” cozinheiro , ”Que é fuccboi para“ comprar tênis ”. Maresky se recusa a me dizer os números exatos dos sócios, mas diz que mais de mil pessoas pagam US $ 60 por mês pelo acesso a informações que os ajudam a estocar sapatos cobiçados. Ele mantém o número de sócios limitado, para não diluir o valor das coisas que circulam, o que cria um fenômeno em que as associações são talvez ainda mais valiosas do que os tênis do Graal. “Eu vi uma associação vitalícia ser vendida por US $ 2.500”, diz ele. “Acredite ou não, algumas pessoas disseram:” Ei, acabei de gastar $ 2.000 em uma assinatura ‘e, em seguida, volte para mim uma semana depois,’ Eu ganhei meu dinheiro de volta ‘. Sensação incrível. ”
Como uma pessoa ganha $ 2.500 em uma semana? Em um grupo de cozinheiros, isso é fácil. O grupo cria bots para alertar os membros sobre o reabastecimento. Os desenvolvedores que Maresky emprega (ele tem uma equipe paga de 40) encontram acesso backdoor a lançamentos importantes, o que permite aos membros uma vantagem breve, mas significativa, na competição de compra de tênis. Amigos e conhecidos da vida real que trabalham em butiques e marcas – conhecidas neste mundo como plugs – avisarão o grupo para lançamentos surpresa ou até mesmo ajudarão a organizar sorteios.
Maresky é astuto quando se trata de cultivar suas fontes. No ano passado, com Papa Johns sofrendo com horrendas gafes de relações públicas, a pizzaria distribuiu 10.000 códigos para pizza grátis todos os dias durante um mês. Maresky conseguiu ganhar 1.000 tortas grátis e, depois de dar 90% delas aos membros, usou as 100 restantes para enviar 10 pizzas a uma loja de tênis – “Um pouco de tudo, ele diz” – por 10 dias seguidos. décimo dia, alguém mordeu. “‘Ei, mano’”, escreveram eles, de acordo com Maresky, “você parece muito legal. Qual é o seu Instagram?” Juntos, Maresky e o funcionário planejaram o sorteio da loja, ganharam 50 tênis e os dividiram. A partir daí, Maresky disse que esse funcionário o conectou com pessoas em outras lojas para que ele e a AMNotify agora tenham fontes em uma ampla variedade de grandes varejistas de tênis . (Maresky se recusa a nomear qualquer um.)
Aaron Maresky
O grupo tem esse tipo de acesso em toda a indústria de tênis. Maresky afirma que os membros do AMNotify compraram pelo menos 450 dos 500 Post Malone Crocs lançados inicialmente e possuem 40% dos MCA Virgil Abloh Nikes, que estão atualmente vendendo US $ 2.000 . Um membro do grupo me disse que vendeu $ 1.489 em tênis este mês – e isso está abaixo da média. Em um bom mês, essa pessoa venderá $ 2.500 a $ 3.000 em equipamentos por $ 1.500 lucro. Uma planilha diligente mantém o controle dos sapatos que eles estão segurando – Yeezys, Sacai Nikes e um par de 2017 Off-White x Nike Jordans originais no valor de $ 5.000 – e calcula o valor da coleção no gelo em $ 13.751,46.Juntos, Maresky afirma que o grupo compra até 30.000 tênis por mês e obteve “coletivamente mais de meio milhão de lucro em, tipo, um determinado dia”, diz ele, citando números provenientes de pesquisas internas.
AMNotify, depois de ter sucesso em reunir seus conhecimentos para ganhar jogos HQ Trivia, está se ramificando em outras categorias: brinquedos Funko, mas também arte e ações. (Desde que você considere as impressões Stussy limitadas.) No entanto, os tênis continuarão sendo o pão com manteiga, com Maresky como o líder do grupo. Ele acabou de começar a faculdade, onde está se formando em negócios. Honestamente, é difícil imaginar o que mais ele precisa aprender. “Eu sempre digo: ‘Outro dia, outro dólar’.”
O Benevolent Sneaker King do Instagram
A história de Jordan Vankeulen começa com o Nike x Off-White Air Jordan 1s, no colorway” Chicago “. Seu amigo é um ótimo programador, e cria um programa que o ajuda a comprar um par de sapatos. Em um único momento, ele obtém $ 2.000 de lucro. Ele está apenas começando na Universidade de Oregon e sua vida mudou. “Foi como uma faísca”, diz Vankeulen. “Tipo, ‘Uau, isso” é melhor do que ganhar um emprego de salário mínimo. O grande diferencial da revenda para mim é que posso trabalhar de uma a três, quatro horas por dia, dia sim, dia não, e “ganharei muito mais dinheiro do que trabalharia em qualquer outro lugar.”
O amigo codificador não se importa em continuar, mas Vankeulen sim. Ele vê quanto dinheiro há para se ter em tênis, mas não vê muitos recursos acessíveis orientando as estratégias de investimento das pessoas. Então ele cria a conta do Instagram Resellology e começa a postar gráficos feitos na função Story do Instagram. As fotos mostram o preço de varejo de um sapato, um valor de revenda estimado, os tamanhos mais lucrativos e todos os lugares em que o sapato estará disponível para compra. “Eu vi que não havia outras contas realmente focadas no lado financeiro”, diz Vankeulen. “A maioria estava focada apenas em vazamentos. Eu realmente queria fazer algo que todos pudessem entender. Acabei de ver um grande mercado que não tinha sido conquistado e muitas pessoas que não sabiam o que comprar ou em que investir. ”
A revenda de Vankeulen é parte ciência, mas principalmente intestino. Para determinar o valor de revenda projetado, ele gasta cerca de 20 a 30 minutos examinando sites de revenda como StockX e Grailed. Ele verifica todos os tamanhos individuais porque a diferença entre sapatos menores e os tamanhos mais comuns pode chegar a algumas centenas de dólares. Ele levará em consideração como os modelos de sapatos foram vendidos no ano passado ou assim. “Se houver uma tendência de aumento de nove a 12 meses para os Air Jordan 1s, recomendo que você espere por tanto tempo”, diz Vankeulen. Por último, ele diz que verifica com fontes do setor que possam ter uma ideia aproximada de quantos pares de um sapato estão sendo lançados. Alguns anos depois, Vankeulen agora cria seus gráficos no Google Docs usando o recurso de desenho da plataforma. Ele ganha dinheiro da mesma forma que qualquer pessoa com seguidores decentes ganha no Instagram: embolsando receita de anúncios e venda de postagens patrocinadas.
Se o grupo de cozinheiros de Maresky for a faculdade de Harvard de revenda, a Reselologia da Vankeulen é a universidade online DeVry. Vankeulen sabe sobre os bots, os grupos de bate-papo, os revendedores profissionais, mas ele quer ajudar aqueles na periferia que não estão fazendo isso para viver, mas sim tentando juntar alguns trocados.
Eles são pessoas como Vankeulen já foi: estudantes universitários falidos procurando uma maneira de sair da labuta de clocking in. Vankeulen acredita que mais da metade das pessoas que seguem a Reselologia estão nisso não porque se importam profundamente com o último estilo retrô da Jordan, mas por causa da “imensa quantidade de lucro que eles podem fazer”, diz ele.
Vankeulen “s não é a plataforma mais glamorosa – aquela que vem com capital inicial ou um Tesla – mas talvez seja melhor destaca como a indústria de tênis foi remodelada em 2019. A revenda não é para os vendedores de um por cento, mas para as massas que estão aparecendo com um tênis quente e entendem que é melhor vender do que usá-lo. Revender sapatos não é mais apenas para os viciados em tênis, mas literalmente para qualquer pessoa com uma conta no Instagram.
O público da revenda se inclina para os jovens, o que não é uma coincidência para Vankeulen. “É uma maneira fácil de ganhar dinheiro e acho que muitas das oportunidades que as crianças da minha idade têm não parecem muito atraentes”, diz ele. “Você meio que se torna seu próprio patrão, é muito mais orgulhoso . ” São crianças que encontraram uma maneira de fazer toda uma economia massiva trabalhar para eles. Em vez de se apoderar dos meios de produção, eles estão extraindo um valor inacreditável do que já foi produzido.
O Instagram tem sido um sucesso para Vankeulen que ele reorientou seus estudos em torno de uma carreira no tênis indústria. Ele está estudando design gráfico – aquelas fotos do Instagram estão prestes a ficar ainda mais sofisticadas – marketing digital e aulas de negócios. “Cada aula que eu faço beneficia muito meu trabalho”, diz ele. Ele pode começar um grupo de cozinheiros como AMNotfiy, mas seu sonho é abrir uma loja como a Stadium Goods and Flight Club, que vende tênis raros de segunda mão. Esperançosamente, as lojas irão estar em “alguns locais superprimeiros no centro de Los Angeles ou algo assim”, diz ele melancolicamente. Um lugar onde ele pode continuar a construir um império ajudando a mover os tênis mais raros e quentes do mundo.