Quando você está no setor de consultoria ou coaching, pode ser difícil descobrir o que cobrar por seus serviços. Como você se certifica de que suas habilidades não sejam subestimadas e, ao mesmo tempo, seja capaz de competir com outros preços?
Visto que seus clientes não estão comprando um produto tangível, parece ainda mais difícil colocar um preço no que você está oferecendo. Isso também pode distorcer a percepção de seus clientes sobre o valor que estão obtendo. Uma vez que muitos no negócio de consultoria ou coaching não anunciam seus preços logo de cara, é ainda mais difícil entender as taxas médias de consultoria para que você possa ver sua posição em comparação com as taxas de consultoria de seus concorrentes. Reunimos as taxas médias de consultoria por setor em toda a web em nosso infográfico a seguir para facilitar as coisas!
Se você estiver se sentindo frustrado com todas as opções, também iremos orientá-lo sobre a taxa comum estruturas e como começar a calcular suas próprias taxas.
Modelos de preços
Não há nenhuma regra rígida e rápida sobre como você deve cobrar por sua consultoria ou coaching, mas a maioria dos consultores e coaches têm um modelo de preços para seus trabalhos ou projetos. Existem algumas estruturas de taxas diferentes que são mais comuns:
Taxa baseada em projeto: cobrança de uma taxa fixa ou taxa por projeto concluído.
Taxa por hora: cobrança pelo número de horas funcionou.
Taxa com base no desempenho: cobrança com base nos resultados do seu trabalho ou projeto.
Taxa de combinação: cobrança de uma taxa fixa para o projeto e horas gastas no projeto.
Taxa baseada em valor: cobrança baseada no valor e ROI (retorno sobre o investimento) que você cria.
Dependendo do cliente ou projeto, você pode ajustar sua estrutura ou escolher um modelo diferente para cobrar inteiramente. Você não precisa escolher apenas um modelo para trabalhar – não há problema em trocá-lo, desde que você e seu cliente estejam confortáveis com os preços e sejam transparentes sobre quaisquer custos.
Qual com quem você deve ir? Nosso infográfico abaixo mostra as opções mais utilizadas pelos consultores, bem como qual é a tendência de crescimento!
Infográfico
Abaixo, reunimos um infográfico de média taxas de consultoria por setor em 2020, junto com algumas estatísticas interessantes sobre consultores e coaches como você. Como você se compara a seus pares quando se trata de taxas de consultoria?
Mais a considerar
Quando se trata de calcular suas próprias taxas, há muitos outros fatores a serem considerados! Como a taxa média de consultoria por setor pode variar amplamente, entender as diferentes partes envolvidas na escolha de uma forma de cobrar por seus serviços tornará a decisão sobre seu próprio modelo de preços muito mais simples.
Taxa de mercado
A taxa de mercado é o preço médio ou faixa de preços que os clientes geralmente pagam pelo seu serviço. As taxas de mercado não são uma ciência exata e você não precisa se limitar a uma certa faixa de preço, mas examinar a média o ajudará a ter uma ideia de quais são as expectativas dos clientes e o que sua concorrência pode estar cobrando por serviços semelhantes em sua área e além. Considere a taxa média de mercado em seu setor como um pequeno fator em seus próprios preços. Você pode ser muito mais experiente do que outros no mercado, o que significa que pode dobrar a taxa de mercado por seus serviços. Por outro lado, você pode estar apenas começando e, embora tenha menos experiência, pode cobrar preços muito mais baixos – tornando-se muito mais atraente para novos clientes.
Local
Local, localização, localização! Onde você mora e faz seu trabalho é outro fator importante no que você cobra por seus serviços. Não é de surpreender que Consultores em áreas urbanas densas cobrem mais por seus serviços, enquanto aqueles que vivem em áreas menos povoadas cobram um preço mais baixo. E se você fizer consultoria remota, trabalhando exclusivamente online? Alguns clientes podem preferir que você esteja no local, mas trabalhar remotamente pode reduzir custos para você e, portanto, para seus clientes. Pense no tipo de cliente ideal que você procura e onde eles estão – quais preços eles provavelmente esperam?
Competição
É hora de fazer sua lição de casa! Saber o que seus concorrentes estão fazendo é crucial para decidir seus preços. O que eles estão oferecendo e por quanto? Sua experiência, como habilidades especiais e certificações, pode estar impactando seus preços. O que dizem os comentários? Talvez os preços sejam baixos, mas o atendimento ao cliente está mal avaliado. Eles estão oferecendo algo diferente do que você? Ou você está oferecendo algo único que só você pode oferecer?Se estiver, este pode ser seu ponto de venda exclusivo e permite que você cobre mais com base no valor e na escassez. Alguns consultores fazem compras misteriosas com seus concorrentes para ter uma ideia de preços ou se juntam a grupos com outros consultores e coaches para ter discussões abertas online. É uma boa prática verificar frequentemente seus concorrentes e não apenas quando você está decidindo seu modelo de preços pela primeira vez, especialmente se o seu setor evolui com frequência.
Negociação
Se você não não sei negociar, é hora de aprender. Você pode esperar negociar suas taxas com frequência, por isso é importante lembrar que negociar suas taxas não é uma questão de ganhar ou perder. Você e seu cliente desejam que suas necessidades sejam atendidas. Estabelecer um relacionamento de longo prazo com seus clientes é crucial – você deseja que eles voltem sempre para obter seus serviços ou recomendem você a outras pessoas. Se negociar com você for impossível, eles acabarão desistindo, mesmo que você “ganhe” a primeira rodada. Tente considerar a taxa que você cobra como um ponto de partida para iniciar uma conversa. Para alguns clientes, vale a pena baixar os preços para por causa dos negócios repetidos que eles criarão, referências que podem fornecer ou porque são uma marca conhecida que pode ajudá-lo a atrair mais leads. Embora seja muito importante ser flexível, você também deve se lembrar de saber seu valor e estar disposto desistir se não conseguir chegar a um acordo. Faça as devidas diligências ao entrar em qualquer tipo de relação comercial e não tenha medo de pedir o conselho de um profissional!
Com esses fatores em mente, você pode começar a construir a estrutura da taxa de consultoria que deseja cobrar. Usar uma fórmula ou calculadora de taxas como os exemplos listados abaixo é um bom ponto de partida.
Calculadoras de taxas de consultoria
Existem várias maneiras de calcular o que você vai ch grande, especialmente quando você está fatorando aspectos intangíveis, como experiências, habilidades e conhecimentos. Essas calculadoras são uma ótima maneira de começar a descobrir suas próprias taxas de consultoria.
A calculadora de taxas de consultoria da Consulting Success oferece um ótimo ponto de partida para ajudá-lo a descobrir quanto cobrar para fazer o quantidade de dinheiro que você deseja a cada dia, mês e ano.
Esta calculadora de taxas de consultoria do Consultant Journal ajuda você a calcular quanto você ganha por hora com base em um ano de 52 semanas.
Este artigo, Taxas de consultoria e taxas – quanto devo cobrar? da Consulting.com apresenta fórmulas que você pode usar para calcular suas taxas com base nos modelos de preços que usará.
Como muitas coisas em uma pequena empresa, escolher suas taxas de consultoria é um trabalho em progresso. Você sempre pode ajustar suas taxas ao longo do tempo com base na demanda, no mercado e no que você e seus clientes se sentem confortáveis. As taxas de consultoria são apenas uma peça do quebra-cabeça – se você quiser aprender como atrair mais clientes, consulte Como obter clientes para sua empresa de consultoria ou coaching com esta técnica de influência e algumas dicas excelentes para divulgar seu negócio de consultoria em nosso YouTube vídeo abaixo!
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Infográfico transcrito :
Taxa de consultoria por setor
A taxa cobrada por consultoria ou coaching pode variar amplamente, tornando difícil descobrir onde você está.
Você está preocupado sobre cobrar demais e perder clientes para os concorrentes? Você precisa diminuir suas taxas para fechar o negócio? Você sabe o que seus clientes em potencial estão procurando?
80% dos consultores estão procurando ativamente aumentar sua taxa. 33% dos consultores reduzirão seus honorários para ganhar clientes.
Então, como você se compara?
Como você fatura?
12% dos consultores usam taxa diária.
31% dos consultores usam taxas baseadas em projetos para definir o preço de seus projetos
23% dos consultores cobram por hora
17% dos consultores usam taxas baseadas em valores taxas para definir o preço de seus projetos
15% dos consultores usam contadores mensais
Taxas médias por setor
Financeira
Contabilidade: $ 96 – $ 106 por hora
Planejamento financeiro: $ 104- $ 147 por hora
Gerenciamento de ativos: $ 116- $ 194 por hora
Planejamento de aposentadoria: $ 103- $ 128 por hora
Saúde & Bem-estar
Nutrição: $ 70- $ 100 por hora
Coaching de saúde: $ 60- $ 90 por hora
Coaching & Consultoria
Coaching de vida: $ 100- $ 105 por hora
Coaching de carreira: $ 100- $ 105 por hora
Coaching de negócios: $ 100- $ 130 por hora
Consultoria de RH: $ 100- $ 200 por hora
Consultoria de TI: $ 68- $ 115 por hora
Imobiliário
Consultores imobiliários: $ 107- $ 160 por hora
Montagem imobiliária: $ 530 – $ 820 por dia
Inspeção residencial: $ 283- $ 366 por hora
Avaliação da casa: $ 262- $ 423 por hora
Tendências de consultoria em 2020
A demanda por consultores para ter um amplo conhecimento. Cada vez mais, os clientes desejam que os consultores sejam altamente qualificados e atualizados nas tecnologias mais recentes.
Os modelos de faturamento e preços estão mudando. Alguns clientes estão solicitando com mais frequência planos de faturamento personalizados para ajudá-los a quantificar o retorno do investimento.
Desempenho baseado em valor está sendo exigido. Cada vez mais os clientes desejam métricas de valor mais personalizadas e mensuráveis para atender às suas necessidades específicas.