O que é atacado?
O atacado é o ato de comprar mercadorias a granel de um fabricante a um preço com desconto e vendê-las a um varejista por um preço mais alto, para que eles reembalem e, por sua vez, revendam em quantidades menores a um preço ainda mais alto para consumidores. Devido às grandes quantidades adquiridas do fabricante com desconto no preço, o atacadista também pode repassar esse desconto aos varejistas. O varejista vende a um preço que reflete o custo geral de fazer negócios.
Principais vantagens
- Os atacadistas não são fabricantes. Seu negócio é distribuir os produtos finais. Eles compram produtos de fabricantes a granel com desconto e vendem aos varejistas.
- Os atacadistas também proporcionam economia de custos aos varejistas quando eles compram a granel do atacadista. O varejista então reembala os itens a granel em quantidades menores para venda direta aos consumidores.
- O atacado é uma etapa na cadeia de suprimentos que começa com um fornecedor de matéria-prima e termina com a venda para um usuário final.
- No setor bancário, o termo atacado se refere a serviços financeiros fornecidos a grandes clientes institucionais, e não a clientes individuais de varejo.
Compreendendo o atacado
A maioria dos atacadistas não fabrica os produtos que vende, mas os compra na fonte e se concentra no negócio de vendas e entrega aos varejistas. Eles são conhecidos como intermediários na cadeia de abastecimento. É mais econômico para um atacadista comprar a granel de um fabricante e receber um desconto do que comprar itens individualmente.
O atacadista então venderá para um o varejista a um preço mais alto do que o pago pelas mercadorias, mas ainda pode oferecer ao varejista um desconto semelhante ao recebido quando o varejista compra a granel. Por exemplo, o Walmart comprará seus produtos de atacadistas a granel; eles podem comprar milhares de frascos de hidratante para as mãos. Ele receberá um desconto na compra de um volume tão grande do que se comprasse apenas alguns. O Walmart então estoca suas prateleiras com os hidratantes e reabastece continuamente com seu grande estoque quando as prateleiras estão vazias.
Um atacadista pode se especializar em um único produto ou categoria de produto ou pode oferecer um variedade de produtos. Pode ser qualquer coisa, desde leite até eletricidade. Alguns atacadistas também negociam entre outros atacadistas e empresas de varejo que exigem uma variedade de produtos, ou componentes de produtos, que podem ser obtidos com mais eficiência em uma única fonte.
Um atacadista não deve ser confundido com um “distribuidor oficial” para a linha de produtos de uma marca. O atacadista geralmente não oferece suporte ao produto, pode não estar conectado diretamente à empresa da qual adquire produtos e pode até ter familiaridade limitada com os produtos . Além disso, ao contrário dos distribuidores, muitos atacadistas vendem produtos concorrentes.
Onde o atacado se encaixa na cadeia de abastecimento
O atacado é uma etapa na cadeia de abastecimento, que também inclui fornecedores de matérias-primas, fabricantes de produtos acabados e varejistas para usuários finais. Os varejistas compram produtos de atacadistas e os vendem por um preço alto o suficiente para cobrir seus custos e gerar lucros.
O gerenciamento da cadeia de suprimentos (SCM) foi desenvolvido i na década de 1980 para atender à necessidade de maximizar a eficiência nos processos de negócios envolvidos na movimentação de mercadorias dos fornecedores originais para os usuários finais.
Atacadista em bancos e finanças
No setor bancário, o termo atacado se refere a serviços financeiros fornecidos a grandes clientes institucionais, como incorporadores imobiliários, fundos de pensão e grandes clientes corporativos, em vez de clientes individuais de varejo.
Na indústria de serviços financeiros, um atacadista também pode ser patrocinador de um fundo mútuo ou atuar como subscritor em uma nova emissão.
Uma empresa de gestão de ativos, que cria e administra fundos mútuos, emprega um atacadista de fundos mútuos, também conhecido como representante de fundos mútuos, para vender o produto aos revendedores. Normalmente, o atacadista é um vendedor.
Nesse caso, o atacadista distribui o acesso aos fundos mútuos às empresas que desejam disponibilizá-los aos investidores. Por exemplo, uma empresa que tem um plano 401 (k) pode se reunir com atacadistas antes de escolher a empresa de gestão de ativos, como Fidelity Investments ou o Vanguard Group, que oferecerá seus produtos aos funcionários da empresa. Atacadistas de fundos mútuos são compensados das taxas dos fundos mútuos que vendem.