Overvejer du at starte din egen konsulentvirksomhed? Jeg har været der. Faktisk forlod jeg et meget godt job som vicepræsident i et markedsundersøgelsesfirma for at gå ud alene som planlægnings- og markedsundersøgelseskonsulent, og efter nogle hårde måneder i starten begyndte jeg det arbejde.
At blive konsulent var, hvordan jeg tjente til livets ophold i 12 år mellem at forlade Creative Strategies International og skabe produktforretningen til Palo Alto Software.
Overvejer du at blive konsulent? Her er ti tip:
Tag det alvorligt
Gør det rigtigt. Vær opmærksom på det gamle ordsprog om, at en konsulent er en person, der er mellem job. Undgå at gøre det indtryk. Har et websted og visitkort. Etabler en social medie tilstedeværelse som en konsulentvirksomhed. Lad ikke dine kunder eller potentielle kunder tvivle på dig.
Undskyld aldrig for at være alene
Hvis du arbejder ude af hjemmet eller et lille kontor, må du ikke lade som om . Tag møder på dine kunders kontorer.
Min yndlingsklient, der var ansvarlig for en seriøs del af min konsulentindtægt i 12 år, fortalte mig engang, at “Jeg kan godt lide den enkelte singel-konsulent, fordi jeg ikke ‘ t ønsker at betale for generalomkostninger, og jeg vil beskæftige mig med den person, der udfører arbejdet, ikke med den person, der sælger. ”
Han var en stærk leder i en stor virksomhed og havde budget til at få brand -navnsrådgivning, men foretrak ekspertisen frem for udgifterne.
Hvis det overhovedet er muligt, start med en konsulentkontrakt fra arbejdsgiveren, du forlader
De mest succesrige konsulenter startede med en stor pålidelig klient, som oftest er den sidste arbejdsgiver. Hvis det ikke fungerer, kan du i høj grad reducere din risiko ved at finde den ene store klient, du har brug for for at overleve.
Planlæg for forsinkede betalinger
Jeg havde brug for en kreditlinje for at overleve, når store virksomheder betalte for sent. Og jeg kunne ikke besvære mine klienter, fordi de havde underskrevet fakturaerne og videregivet dem til kundefordelingsfunktionen i klientfirmaerne.
Du går ind i en forretning-til-forretning-verden, hvilket betyder, at du vender fakturaer til din klient, og at klientfirmaet tager uger eller måneder at betale.
Besvær ikke dine kunder for hurtig betaling. Find ud af, hvem der har ansvaret for gæld, og hold dig informeret om betalingsplanen.
Under løfte og over levering
Gentag forretning er nøglen til succes. Det tager fire gange ressourcerne at finde en ny klient end at beholde eksisterende klienter. Selv når klokken er 3 om morgenen, og du hader jobbet, skal du holde dig til det for at levere dit bedste arbejde om morgenen.
Start i det små for at demonstrere dine evner
For nye kunder, prøv at finde et hurtigt lille job for at demonstrere din dygtighed uden at kræve, at klienten forpligter sig til et langsigtet dyrt job.
Det svarer til at have en kop kaffe sammen, inden du tager weekenden på Hawaii. Det er også lettere at sælge et engagement, når det starter med kun et første trin, hvilket betyder mindre af et engagement. Og det giver dig tid til at sælge dig selv.
Få din tidsplan og leverancer veldefineret, nedskrevet, aftalt og underskrevet
Forvent omfanget kryber – kunder beder om mere, efter at de er blevet enige om leverancer og pris – og håndter det forsigtigt, hvilket tyder på, at det ekstra arbejde kræver ekstra gebyrer. Dette er et af de hårdeste problemer, du har, og der er ingen nemme løsninger.
Skriv et forslag til kedelplade
Lav et forslag til kedelplade, der indeholder forskrevet tekst på din baggrund og kvalifikationer. Giv klienten ro i sindet ved at se formaliteten i et forslag med meget baggrund.
Undgå lange juridiske kontrakter
Du vil ikke sagsøge din klient, så de gør du ikke godt. Gør det nemt for dig selv og din klient ved at tilbyde et simpelt forpligtelsesbrev. Og hvis klienten har brug for dig til at underskrive en kontrakt, hvis du skal forhandle om nøglepunkter relateret til intellektuel ejendomsret og arbejdsprodukt, så gør det – men prøv at undgå det.
Træk ikke videre med ulykkelige, urentable eller uproduktive kunder
Hvis der er konstant pres og klager, skal du ikke fyre klienten, men foreslå tre eller fire gange hvad du normalt opkræver, hvis klienten beder om et opfølgningsjob. Hvis din klient er katastrofalt forsinket til at betale, har du en utilfreds klient. Kæmp ikke med dem, du kan ikke vinde. Udforsk hvad det virkelige problem er. Afskriv gælden. Gå videre til næste engagement.
Jeg håber, at disse tip hjælper. Jeg nød mine 13 år afhængig af rådgivning for at tjene til livets ophold. Jeg kunne godt lide næsten alle mine klienter såvel som jobets skiftende ansigt, de nye udfordringer og mangfoldighed af arbejde. Jeg håber, det fungerer for dig.
