¿Está pensando en iniciar su propio negocio de consultoría? He estado allí. De hecho, dejé un muy buen trabajo como vicepresidente en una firma de investigación de mercado para salir por mi cuenta como consultor de planificación e investigación de mercado y, después de algunos meses difíciles al principio, lo logré.
Convertirme en consultor fue mi forma de ganarme la vida durante 12 años entre dejar Creative Strategies International y crear el negocio de productos para Palo Alto Software.
¿Está considerando convertirme en consultor? Aquí hay 10 consejos:
Tómatelo en serio
Hazlo bien. Tenga en cuenta el viejo adagio de que un consultor es alguien que está entre trabajos. Evite dar esa impresión. Tener un sitio web y tarjetas de presentación. Establecer presencia en las redes sociales como empresa de consultoría. No dejes que tus clientes o clientes potenciales duden de ti.
Nunca te disculpes por estar solo
Si trabajas fuera de casa o en una pequeña oficina, no finjas . Realice reuniones en las oficinas de sus clientes.
Mi cliente favorito, que fue responsable de una gran parte de mis ingresos por consultoría durante 12 años, una vez me dijo que «me gusta el consultor de una sola teja, porque no No quiero pagar los gastos generales y quiero tratar con la persona que hace el trabajo, no con la persona que vende «.
Era un gerente poderoso en una gran empresa y tenía presupuesto para obtener la marca -nombre consultoría, pero prefirió la experiencia sobre los gastos generales.
Si es posible, comience con un contrato de consultoría con el empleador que está dejando
La mayoría de los consultores exitosos comenzaron con uno gran cliente confiable, que suele ser el último empleador. Si eso no funciona, puede reducir enormemente el riesgo si encuentra al gran cliente que necesita para sobrevivir.
Planifique para los pagos atrasados
Necesitaba una línea de crédito bancaria para sobrevivir cuando las grandes empresas pagaban con retraso. Y no podía molestar a mis clientes porque habían firmado las facturas y se las habían pasado a la función de cuentas por pagar en las empresas cliente.
Estás entrando en un mundo de empresa a empresa, lo que significa que entregas las facturas a tu cliente y la empresa del cliente tarda semanas o meses en pagar.
No moleste a sus clientes por el pago puntual. Averigüe quién está a cargo de las cuentas por pagar y manténgase informado sobre el cronograma de pagos.
Bajo promesa y sobre entregar
Repetir el negocio es la clave del éxito. Se necesitan cuatro veces más recursos para encontrar un nuevo cliente que para mantener los clientes existentes. Incluso cuando son las 3 a. M. Y odias el trabajo, cúmplelo para entregar su mejor trabajo por la mañana.
Empiece poco a poco para demostrar su habilidad
Para nuevos clientes, intente para encontrar un pequeño trabajo rápido para demostrar su habilidad sin requerir que el cliente se comprometa con un trabajo costoso a largo plazo.
Es el equivalente a tomar una taza de café juntos antes de pasar el fin de semana en Hawái. También es más fácil vender un compromiso cuando comienza con solo un primer paso, lo que significa menos compromiso. Y le da tiempo para venderse.
Obtenga su horario y entregables bien definidos, escritos, acordados y firmados
Espere un aumento del alcance (los clientes piden más después de haber acordado los entregables y el precio) y lo manejan con delicadeza, sugiriendo que el trabajo adicional requiere tarifas adicionales. Este es uno de los problemas más difíciles que tendrá y no hay soluciones fáciles.
Escriba una propuesta repetitiva
Haga una propuesta repetitiva que incluya texto escrito previamente en su contexto. y calificaciones. Dale al cliente la tranquilidad de ver la formalidad de una propuesta con muchos antecedentes.
Evita contratos legales largos
No vas a demandar a tu cliente y ellos lo hacen no eres bueno. Hágalo fácil para usted y su cliente ofreciendo una carta de compromiso simple. Y si el cliente necesita que usted firme un contrato, si tiene que negociar puntos clave relacionados con la propiedad intelectual y el producto del trabajo, hágalo, pero trate de evitarlo.
No se arrastre con clientes infelices, poco rentables o improductivos
Si hay una presión constante y quejas, no despida al cliente, proponga tres o cuatro veces lo que cobraría normalmente si ese cliente solicita un trabajo de continuación. Si su cliente llega desastrosamente tarde a pagar, tiene un cliente descontento. No luches con ellos, no puedes ganar. Explore cuál es el verdadero problema. Condonar la deuda. Continúe con la próxima interacción.
Espero que estos consejos le sirvan de ayuda. Disfruté de mis 13 años dependiendo de la consultoría para ganarme la vida. Me gustaron casi todos mis clientes, así como la cara cambiante del trabajo, los nuevos desafíos y la variedad de trabajos. Espero que funcione para usted.
