Saját tanácsadói vállalkozás létrehozását fontolgatja? Ott már voltam. Valójában egy piackutató cég alelnökeként nagyon jó munkát hagytam, hogy egyedül induljak tervezési és piackutatási tanácsadóként, és az elején néhány sziklás hónap után elvégeztem ezt a munkát.
Tanácsadóvá válásom volt az, amellyel 12 évig megéltem a Creative Strategies International-től való kilépés és a Palo Alto Software terméküzlet létrehozása között.
Fontolgatja, hogy tanácsadóvá válok? Íme 10 tipp:
Vedd komolyan
Tedd jól. Ne feledje azt a régi mondást, miszerint a tanácsadó valaki valaki, aki munkahelyek között van. Kerülje el a benyomás keltését. Legyen weboldala és névjegykártyái. Létrehozza a közösségi média jelenlétét tanácsadási vállalkozásként. Ne hagyja, hogy az ügyfelek vagy a potenciális ügyfelek kételkedjenek benned.
Soha ne kérj elnézést, hogy egyedül vagy
Ha otthonról vagy egy kis irodából dolgozol, ne tégy úgy, mintha . Tartson megbeszéléseket az ügyfelek irodáiban.
Kedvenc ügyfelem, aki 12 évig felelős volt tanácsadói jövedelmem komoly részéért, egyszer azt mondta nekem, hogy “szeretem az egyetlen zsindelyes tanácsadót, mert nem” nem akarok fizetni a rezsiköltségért, én pedig a munkával foglalkozó személlyel akarok foglalkozni, nem pedig azzal, aki elad. ”
Hatalmas vezető volt egy nagyvállalkozásban, és költségvetése volt a márka megszerzéséhez. -név tanácsadás, de inkább a szakértelmet részesítette előnyben, mint az általános költséget.
Ha csak lehetséges, kezdje el a munkáltató tanácsadói szerződésével
A legtöbb sikeres tanácsadó egyikkel kezdte nagy megbízható ügyfél, amely leggyakrabban az utolsó munkaadó. Ha ez nem sikerül, akkor jelentősen csökkentheti a kockázatát, ha megtalálja azt az egyetlen nagy ügyfelet, amelyre szüksége van a túléléshez.
Tervezze meg a késedelmes fizetéseket
Szükségem volt egy banki hitelkeretre a túléléshez, amikor a nagyvállalatok későn fizettek. És nem tudtam gondot okozni ügyfeleimnek, mert ők aláírták a számlákat és továbbították őket a fizetendő kötelezettségek funkció az ügyfélcégeknél.
Vállalkozások közötti világba lép, ami azt jelenti, hogy számlákat fordít az ügyfelének, és az ügyfélcégnek hetekig vagy hónapokig kell fizetnie.
Ne zavarja ügyfeleit azonnali fizetéssel. Tájékozódjon arról, ki felelős a fizetendő kötelezettségekért, és tájékozódjon a fizetési ütemezésről.
ígéret alatt és átadás
Az ismételt üzlet a siker kulcsa. Négyszeres erőforrás szükséges új ügyfél megtalálásához, mint a meglévő ügyfelek megtartásához. Még akkor is, ha hajnali 3 óra van, és utálod a munkát, tartsd be magad ahhoz, hogy reggel a legjobb munkádat nyújtsd.
Kezdd el kicsiben, hogy megmutasd képességeidet
Új ügyfelek számára próbálkozz találni egy gyors kis munkát, hogy bemutassa készségét anélkül, hogy az ügyfélnek hosszú távú, drága munkát kellene elköteleznie.
Ez egyenértékű azzal, hogy együtt egy csésze kávét fogyasztunk, mielőtt a Hawaii-i hétvégét vállalnánk. Akkor is könnyebb eladni egy elkötelezettséget, amikor az csak egy első lépéssel kezdődik, vagyis kevesebb az elkötelezettség. És ez időt ad arra, hogy eladjon magad.
Tegye jól meghatározhatóvá, leírtá, megegyezetté és aláírttá ütemezését és teljesítéseit.
Számítson a hatókör kúszására – az ügyfelek többet kérnek, miután megállapodtak a teljesítésben és az árban -, és finoman bánjon vele, ami azt sugallja, hogy a többletmunkának külön díjakra van szüksége. Ez az egyik legnehezebb probléma, és nincsenek egyszerű megoldások.
Írjon kazán javaslatot
Készítsen egy kazán javaslatot, amely előre megírt szöveget tartalmaz a háttérben és képesítések. Adjon nyugalmat az ügyfélnek, ha meglátja a sok háttérrel rendelkező javaslat formalitását.
Kerülje a hosszú jogi szerződéseket
Nem fogja beperelni az ügyfelet, így teszik te nem jó. Könnyítse meg önmagát és ügyfelét egyszerű kötelezettségvállalási levél felajánlásával. És ha az ügyfélnek szüksége van szerződéskötésre, ha tárgyalnia kell a szellemi tulajdonhoz és a munka termékéhez kapcsolódó kulcsfontosságú kérdésekről, akkor tegye meg, de próbálja elkerülni.
Ne húzza tovább boldogtalan, veszteséges vagy terméketlen ügyfeleket
Ha állandó nyomás és panasz van, ne rúgja ki az ügyfelet, hanem tegyen javaslatot három-négyszer amit általában felszámítana, ha az ügyfél további munkát kér. Ha az ügyfél katasztrofálisan késik a fizetéssel, van egy boldogtalan ügyfele. Ne harcolj velük, nem nyerhetsz. Fedezze fel, mi a valódi probléma. Írja le az adósságot. Folytassa a következő megbízással.
Remélem, hogy ezek a tippek segítenek. Élveztem a 13 évet attól, hogy konzultáltam a megélhetésért. Szinte minden ügyfelemet megkedveltem, valamint a munka változó arcát, az új kihívásokat és a munka sokféleségét. Remélem, az Ön számára beválik.
