Stai pensando di avviare la tua attività di consulenza? Ci sono stato. In effetti, ho lasciato un ottimo lavoro come vice presidente in una società di ricerche di mercato per andare da solo come consulente di pianificazione e ricerche di mercato e, dopo alcuni mesi difficili all’inizio, ho fatto quel lavoro.
Diventare un consulente è stato il modo in cui mi sono guadagnato da vivere per 12 anni tra il lasciare Creative Strategies International e la creazione del business del prodotto per Palo Alto Software.
Stai pensando di diventare un consulente? Ecco 10 suggerimenti:
Prendilo sul serio
Fallo nel modo giusto. Ricorda il vecchio adagio che dice che un consulente è qualcuno che si trova tra un lavoro e l’altro. Evita di fare questa impressione. Avere un sito Web e biglietti da visita. Stabilisci una presenza sui social media come attività di consulenza. Non lasciare che i tuoi clienti o potenziali clienti dubitino di te.
Non scusarti mai per essere da solo
Se lavori fuori casa o in un piccolo ufficio, non fingere . Prendi riunioni negli uffici dei tuoi clienti.
Il mio cliente preferito, che è stato responsabile di una parte considerevole del mio reddito da consulenza per 12 anni, una volta mi ha detto che “Mi piace il consulente singolo, perché non lo so Non voglio pagare le spese generali e voglio trattare con la persona che fa il lavoro, non con la persona che vende. “
Era un potente manager in una grande impresa e aveva un budget per ottenere il marchio -nome consulente, ma preferisci l’esperienza rispetto alle spese generali.
Se possibile, inizia con un contratto di consulenza dal datore di lavoro che stai lasciando
I consulenti di maggior successo hanno iniziato con uno grande cliente affidabile, che molto spesso è l’ultimo datore di lavoro. Se non funziona, puoi ridurre notevolmente il rischio trovando l’unico grande cliente di cui hai bisogno per sopravvivere.
Pianifica i pagamenti in ritardo
Avevo bisogno di una linea di credito bancaria per sopravvivere quando le grandi aziende pagavano in ritardo. E non potevo seccare i miei clienti, perché avevano firmato le fatture e le avevano trasmesse a la funzione di contabilità fornitori nelle aziende clienti.
Stai entrando in un mondo business-to-business, il che significa che giri le fatture al tuo cliente e l’azienda cliente impiega settimane o mesi per pagare.
Non disturbare i tuoi clienti per un pagamento tempestivo. Scopri chi è responsabile dei debiti e tieniti informato sul calendario dei pagamenti.
Sotto promessa e consegna eccessiva
La ripetizione del business è la chiave del successo. Occorrono quattro volte le risorse per trovare un nuovo cliente che per mantenere i client esistenti. Anche quando sono le 3 del mattino e odi il lavoro, mantienilo per consegnare il tuo lavoro migliore al mattino.
Inizia in piccolo per dimostrare le tue capacità
Per i nuovi clienti, prova trovare un piccolo lavoro veloce per dimostrare le tue abilità senza richiedere al cliente di impegnarsi in un lavoro costoso a lungo termine.
È l’equivalente di una tazza di caffè insieme prima di fare il fine settimana alle Hawaii. È anche più facile vendere un impegno quando inizia solo con un primo passo, il che significa meno di un impegno. E ti dà il tempo di venderti.
Ottieni il tuo programma e i tuoi risultati ben definiti, scritti, concordati e firmati
Aspettati che l’ambito si diffonda (i clienti chiedono di più dopo aver concordato i risultati e il prezzo) e affrontalo con delicatezza, suggerendo che il lavoro extra richiede costi aggiuntivi. Questo è uno dei problemi più difficili che avrai e non ci sono soluzioni facili.
Scrivi una proposta boilerplate
Fai una proposta boilerplate che includa testo pre-scritto sullo sfondo e qualifiche. Dai al cliente la tranquillità di vedere la formalità di una proposta con molti retroscena.
Evita lunghi contratti legali
Non intendi fare causa al tuo cliente, quindi lo fa non va bene. Semplifica te stesso e il tuo cliente offrendo una semplice lettera di impegno. E se il cliente ha bisogno che tu firmi un contratto, se devi negoziare punti chiave relativi alla proprietà intellettuale e al prodotto di lavoro, fallo, ma cerca di evitarlo.
Non trascinarti con clienti infelici, non redditizi o improduttivi
Se la pressione e le lamentele sono costanti, non licenziare il cliente, ma proponi tre o quattro volte quanto addebiteresti normalmente se quel cliente chiedesse un lavoro successivo. Se il tuo cliente è disastrosamente in ritardo con il pagamento, hai un cliente infelice. Non combattere con loro, non puoi vincere. Esplora qual è il vero problema. Cancella il debito. Passa al prossimo impegno.
Spero che questi suggerimenti ti siano d’aiuto. Ho apprezzato i miei 13 anni di dipendenza dalla consulenza per guadagnarmi da vivere. Mi sono piaciuti quasi tutti i miei clienti, così come il volto mutevole del lavoro, le nuove sfide e la varietà del lavoro. Spero che funzioni per te.
