Overweegt u om een eigen adviesbedrijf te starten? Ik ben daar geweest. In feite verliet ik een zeer goede baan als vicepresident bij een marktonderzoeksbureau om alleen op pad te gaan als adviseur voor planning en marktonderzoek, en na een paar moeilijke maanden in het begin, heb ik dat werk gemaakt.
Consultant worden was de manier waarop ik 12 jaar lang mijn brood verdiende tussen het verlaten van Creative Strategies International en het opzetten van de productbusiness voor Palo Alto Software.
Overweeg om consultant te worden? Hier zijn 10 tips:
Neem het serieus
Doe het goed. Houd rekening met het oude gezegde dat een consultant iemand is die tussen banen in zit. Maak die indruk niet. Heb een website en visitekaartjes. Vestig een aanwezigheid op sociale media als een adviesbureau. Laat uw (potentiële) klanten niet aan u twijfelen.
Bied nooit uw excuses aan dat u alleen bent
Als u buitenshuis werkt of vanuit een klein kantoor werkt, doe dan niet alsof . Neem vergaderingen bij in de kantoren van uw klanten.
Mijn favoriete klant, die 12 jaar lang verantwoordelijk was voor een groot deel van mijn adviesinkomen, vertelde me eens dat “ik hou van de single shingle consultant, omdat ik dat niet doe. ik wil de overhead betalen, en ik wil zaken doen met de persoon die het werk doet, niet met de persoon die verkoopt. “
Hij was een krachtige manager in een grote onderneming en had budget om merk -naam consulting, maar gaf de voorkeur aan de expertise boven de overhead.
Begin indien mogelijk met een adviescontract van de werkgever die u verlaat
De meeste succesvolle consultants begonnen met een grote betrouwbare klant, die meestal de laatste werkgever is. Als dat niet lukt, kunt u uw risico aanzienlijk verkleinen door de enige grote klant te vinden die u nodig hebt om te overleven.
Plan voor te late betalingen
Ik had een bankkrediet nodig om te overleven als grote bedrijven te laat betaalden. En ik kon mijn klanten niet lastig vallen, omdat ze de facturen hadden ondertekend en doorgestuurd naar de crediteurenadministratie in de bedrijven van de klant.
Je gaat een business-to-business wereld binnen, wat betekent dat je facturen aan je klant overhandigt en het duurt weken of maanden om het bedrijf van de klant te betalen.
Drijf uw klanten niet lastig voor snelle betaling. Zoek uit wie verantwoordelijk is voor de schulden en blijf op de hoogte van het betalingsschema.
Onder belofte en te veel leveren
Herhaalde zaken zijn de sleutel tot succes. Er zijn vier keer zoveel middelen nodig om een nieuwe klant te vinden dan om bestaande klanten te behouden. Zelfs als het 3 uur ’s nachts is en je een hekel hebt aan de baan, blijf je er dan aan houden om’ s ochtends je beste werk te leveren.
Begin klein om je vaardigheden te demonstreren
Probeer voor nieuwe klanten om snel een kleine baan te vinden om je vaardigheid te demonstreren, zonder dat de klant zich verplicht tot een langdurige, dure baan.
Het is het equivalent van samen een kopje koffie drinken voordat je het weekend op Hawaï gaat. Het is ook gemakkelijker om een verloving te verkopen wanneer deze begint met slechts een eerste stap, wat betekent dat er minder een verbintenis is. En het geeft je de tijd om jezelf te verkopen.
Zorg dat je planning en te leveren producten goed worden gedefinieerd, opgeschreven, overeengekomen en ondertekend
Verwacht een grotere reikwijdte – klanten vragen om meer nadat ze een akkoord hebben bereikt over de te leveren prestaties en de prijs – en ga er voorzichtig mee om, wat suggereert dat voor het extra werk extra kosten nodig zijn. Dit is een van de moeilijkste problemen die u zult hebben, en er zijn geen gemakkelijke oplossingen.
Schrijf een standaardvoorstel
Doe een standaardvoorstel met vooraf geschreven tekst op uw achtergrond en kwalificaties. Geef de klant de gemoedsrust door de formaliteit van een voorstel te zien met veel achtergrondinformatie.
Vermijd lange juridische contracten
U gaat uw klant niet aanklagen, dus zij doen je niet goed. Maak het uzelf en uw cliënt gemakkelijk door een eenvoudige verbintenisbrief aan te bieden. En als de klant wil dat u een contract ondertekent, als u moet onderhandelen over belangrijke punten met betrekking tot intellectueel eigendom en werkproduct, doe dat dan – maar probeer het te vermijden.
Sleep niet door met ontevreden, onrendabele of onproductieve klanten
Als er constante druk en klagen is, ontsla de klant dan niet, maar stel wel drie of vier keer voor wat u normaal gesproken in rekening zou brengen als die klant om een vervolgbaan vraagt. Als je klant rampzalig te laat is met betalen, heb je een ontevreden klant. Vecht niet met ze, je kunt niet winnen. Onderzoek wat het echte probleem is. Schrijf de schuld af. Ga door naar de volgende verloving.
Ik hoop dat deze tips helpen. Ik heb genoten van mijn 13 jaar dat ik afhankelijk was van advies om in mijn levensonderhoud te voorzien. Ik vond bijna al mijn klanten leuk, net als het veranderende gezicht van de baan, de nieuwe uitdagingen en de afwisseling in het werk. Ik hoop dat het voor je werkt.
