Aveți în vedere să vă începeți propria afacere de consultanță? Am fost acolo. De fapt, am lăsat o slujbă foarte bună ca vicepreședinte într-o firmă de cercetare de piață pentru a ieși pe cont propriu ca consultant în planificare și cercetare de piață și, după câteva luni stâncoase la început, am făcut acest lucru.
Devenirea unui consultant a fost modul în care mi-am câștigat existența timp de 12 ani între părăsirea Creative Strategies International și crearea afacerii cu produsele pentru Palo Alto Software.
Vă gândiți să deveniți consultant? Iată 10 sfaturi:
Ia-l în serios
Fă-o bine. Țineți cont de vechea zicală despre faptul că un consultant este cineva care se află între locuri de muncă. Evitați să faceți această impresie. Aveți un site web și cărți de vizită. Stabiliți o prezență pe rețelele sociale ca afacere de consultanță. Nu vă lăsați clienții sau potențialii clienți să se îndoiască de dvs.
Nu vă cereți niciodată scuze pentru că sunteți singuri
Dacă lucrați în afara casei sau a unui birou mic, nu vă prefaceți . Faceți întâlniri în birourile clienților dvs.
Clientul meu preferat, care a fost responsabil pentru o parte serioasă din veniturile mele de consultanță timp de 12 ani, mi-a spus odată că „Îmi place consultantul unic pentru șindrilă, pentru că nu” Nu vreau să plătesc pentru cheltuieli generale și vreau să mă ocup de persoana care face treaba, nu de persoana care vinde. ”
El a fost un manager puternic într-o întreprindere mare și avea buget pentru a obține marca -numeți consultanță, dar preferați expertiza în general.
Dacă este posibil, începeți cu un contract de consultanță de la angajatorul pe care îl părăsiți
Majoritatea consultanților de succes au început cu unul mare client de încredere, care este cel mai adesea ultimul angajator. Dacă acest lucru nu funcționează, vă puteți reduce considerabil riscul găsind singurul client mare de care aveți nevoie pentru a supraviețui.
Planificați întârzierea plăților
Aveam nevoie de o linie de credit bancară pentru a supraviețui atunci când marile companii plăteau cu întârziere. Și nu-mi puteam face probleme clienților mei, deoarece aceștia semnaseră facturile și le transmiteau către funcția de conturi de plătit în companiile client.
Intrați într-o lume business-to-business, ceea ce înseamnă că transferați facturile către clientul dvs. și compania clientă are nevoie de săptămâni sau luni pentru a plăti.
Nu vă deranjați clienții pentru plata promptă. Aflați cine este responsabil cu datoriile și țineți-vă la curent cu programul de plată.
Sub promisiune și over delivery
Repetarea afacerii este cheia succesului. Este nevoie de patru ori resursele pentru a găsi un client nou decât pentru a păstra clienții existenți. Chiar și când este ora 3 dimineața și urăști slujba, rămâi la ea pentru a-ți oferi cea mai bună muncă dimineața.
Începeți puțin pentru a vă demonstra abilitățile
Pentru clienții noi, încercați să găsești un loc de muncă rapid rapid pentru a-ți demonstra abilitățile fără a cere clientului să se angajeze într-un loc de muncă scump pe termen lung.
Este echivalentul a lua o ceașcă de cafea împreună înainte de a lua weekendul în Hawaii. De asemenea, este mai ușor să vindeți un angajament atunci când începe cu doar un prim pas, adică mai puțin un angajament. Și vă oferă timp să vă vindeți singuri.
Obțineți programul și livrabilele bine definite, scrise, convenite și semnate
Vă așteptați la creep-ul domeniului de aplicare – clienții care cer mai multe după ce au convenit asupra livrabilelor și prețului – și se ocupă delicat, sugerând că munca suplimentară necesită taxe suplimentare. Aceasta este una dintre cele mai dificile probleme pe care le veți avea și nu există soluții ușoare.
Scrieți o propunere de tip boilerplate
Faceți o propunere de boilerplate care include text pre-scris pe fundal și calificări. Oferiți-i clientului liniștea de a vedea formalitatea unei propuneri cu multă experiență.
Evitați contractele legale îndelungate
Nu veți da în judecată clientul, așa că vor face nu ești bine. Faceți-o mai ușoară pentru dvs. și pentru clientul dvs. oferind o scrisoare simplă de angajament. Și dacă clientul are nevoie de dvs. pentru a semna un contract, dacă trebuie să negociați puncte cheie legate de proprietatea intelectuală și produsul de lucru, atunci faceți – dar încercați să îl evitați.
Nu trageți cu clienții nefericiți, neprofitabili sau neproductivi
Dacă există o presiune constantă și se plâng, nu concediați clientul, ci propuneți de trei sau patru ori ceea ce ați percepe în mod normal dacă clientul respectiv cere un job ulterior. Dacă clientul dvs. întârzie dezastruos să plătească, aveți un client nefericit. Nu te lupta cu ei, nu poți câștiga. Explorează care este adevărata problemă. Anulați datoria. Continuați cu următoarea logodnă.
Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta. M-am bucurat de cei 13 ani de experiență în funcție de consultanță pentru a-mi câștiga existența. Mi-au plăcut aproape toți clienții mei, precum și fața în schimbare a postului, noile provocări și varietatea muncii. Sper că funcționează pentru tine.
