Cómo encontrar un agente de bienes raíces

• Realtor®: dado a miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)

No debe elegir un agente basándose únicamente en sus certificaciones, pero saber qué tipo tiene y qué significan exactamente puede darle la confianza de que su agente está calificado para ayudar a las personas en su situación particular.

Asegúrese de que conozcan su mercado inmobiliario local

La experiencia en bienes raíces en general es un factor importante, pero es igualmente importante que su agente haya ayudado a las personas a comprar y vender muchas casas en su área. Si vive en Birmingham, Alabama, necesita un agente que sepa cómo es el mercado inmobiliario en Birmingham. No te sirve de mucho si saben todo sobre bienes raíces en un suburbio o una ciudad a una hora de distancia.

Esto es lo que debe buscar para determinar si el agente que está entrevistando tiene la experiencia local que desea:

¿Cierran muchas casas?

Por «mucho , «Nos referimos a docenas de casas. Aquí es donde los expertos realmente brillan. Créenos, no querrás contratar a tu tía Nancy, que vendió tres casas el año pasado. Te arrepentirás, y ese es el tipo de drama que haces no quiero en la cena de Acción de Gracias.

Encuentre un agente inmobiliario experimentado que cierre al menos 35 casas al año o más casas que el 90% de los agentes en su mercado. Se necesita trabajo duro y una buena reputación para conseguir ese tipo de negocio. Un agente de alto volumen como ese come, duerme y respira bienes raíces. ¡Eso es lo que usted quiere!

Si está vendiendo su casa, un agente que tenga tanto éxito puede permitirse proporcionar un plan de marketing completo e incluso puede contratar apoyo adicional para m Asegúrese de que las ventas de viviendas no pierdan el ritmo.

Cuando se trata de comprar una casa, trabajar con un agente que es un negociador experto asegura que no pagará de más en su nuevo lugar. Un agente de alto volumen también tiene acceso a muchas casas disponibles e incluso puede conocer las casas antes de que salgan al mercado.

¿Están invirtiendo en su comunidad local?

Obviamente, un agente que vendió muchas casas en su área tiene experiencia probada. Pero quiere un agente que haga algo más que recitar hechos. Deben tener vínculos personales con su comunidad y comprender qué hace que su rincón particular del mundo sea especial. ¿Vives en un mercado caliente? ¡Eso hace que sea aún más importante trabajar con un agente que lo obtenga!

Verifique el historial del agente inmobiliario

Es importante saber que su agente tiene un desempeño superior. Está buscando un agente que valore las casas con precisión y luego las lleve a la mesa de cierre. Algunas métricas clave pueden ayudarlo a conocer su nivel de habilidad en estas áreas.

¿Qué tan precisos son sus precios?

No se necesita mucho para resolver esto. Pregúntele a un agente el precio de venta promedio y el precio de venta final de las casas que ha enumerado. Luego divida el precio final por el precio de venta. Este número, también conocido como la relación venta / lista, puede ayudarlo a predecir la precisión con la que su agente fija los precios de las casas que vende.

Cuanto más cerca esté la relación venta / lista de un agente del 100%, cuanto más precisos sean sus precios y mayores serán las posibilidades de obtener el precio de venta de su casa. Una proporción superior al 100% significa que un agente supera constantemente el precio de venta de las viviendas que vende.

Ahora, si está comprando una casa, puede evaluar la proporción de venta a lista El agente también ayuda a los clientes a comprar, lo cual es un buen indicador de qué tan bien negociarán en su nombre. Para esta proporción, un número por debajo de 100 significa que el agente de un comprador constantemente se encuentra por debajo del precio de venta en la compra de una vivienda.

Descubra cuánto tiempo suele tardar en cerrar una casa.

No hay Garantizar que el agente podrá ayudarlo a comprar o vender una casa dentro de un período de tiempo determinado. Pero tener una idea de qué esperar puede ser útil, especialmente si está vendiendo una casa. Si está tratando de vender su casa en un plazo limitado, desea elegir un agente que trabajará duro para venderla rápidamente.

Conozca su servicio al cliente

Si le está confiando a un agente de bienes raíces que lo ayude a comprar o vender una casa, no debería tener que esperar cinco días para que le devuelvan su llamar por teléfono o responder a un mensaje de texto. Estas son las preguntas que debe hacer para asegurarse de que estarán a su lado en cada paso del proceso.

¿Cómo se comunican con sus clientes inmobiliarios?

La comunicación es clave en cualquier transacción inmobiliaria. Si su agente no le responde en un período de tiempo razonable y le está costando oportunidades, ¡usted y su agente se están perdiendo!

Necesita un agente de bienes raíces que sea altamente receptivo y honesto con una falta. Busque a alguien que pueda ser franco de la mejor manera posible. Lo último que desea es un agente que le dé falsas expectativas sobre su hogar.Te guste o no, lo mejor para ti es que lo llamen como lo ven.

¿Tienes opciones si no estás satisfecho con el trabajo que están haciendo?

Tenga cuidado con los agentes que lo encierran en un contrato prolongado del que pueden salir, pero usted no puede. Si debe firmar un contrato, pregúntele a su agente si puede cancelar sin penalización si no está satisfecho con su servicio. Y tenga en cuenta que algunos agentes cobran una tarifa de cancelación para cubrir los gastos de marketing de su bolsillo.

Hable con sus clientes anteriores.

Quiere saber lo bueno, lo malo y lo malo ¿feo? ¡Nada mejor que hablar con un antiguo cliente sobre su experiencia personal con un agente! Cuando entreviste a agentes inmobiliarios, asegúrese de que le proporcionen una lista de clientes anteriores para que los contacte.

Entrevista con al menos tres agentes inmobiliarios

¡Considere esto como una entrevista real! Este tipo de preguntas lo ayudarán a identificar a los agentes verdaderamente excelentes y establecer las expectativas correctas para el proceso:

• ¿Cómo me ayudarán a vender y / o comprar una casa en un mercado competitivo?

• ¿Tengo que firmar un contrato contigo? ¿Puedo cancelar sin penalización?

• ¿A quién puedo contactar para obtener una referencia?

Para obtener una lista de verificación útil llena de preguntas aún más importantes para pregunte, descargue nuestra hoja de trabajo de entrevista para agentes de bienes raíces.

Si hay otras cosas que desea saber, ahora es el momento de preguntar. ¡No tenga miedo de hablar! Un gran agente responderá con paciencia y concienzudamente cualquier pregunta que tenga porque quiere que tenga toda la información que necesita para tomar una decisión segura.

Contrate a alguien que realmente le guste

La experiencia es importante , pero la química también es importante con las ventas de viviendas. Esta es una persona con la que pasará mucho tiempo durante los próximos meses. Incluso si el agente de bienes raíces que está considerando marca todas las casillas correctas de lo que debe hacer un agente, aún debe preguntarse: ¿Es alguien que me agrada y en quien confío?

No es necesario que lo haga Sea el mejor amigo de su agente. De hecho, probablemente sea mejor si no es así. Pero es necesario que se adapte a ellos, por así decirlo.

¿Te hacen sentir aún más estresado que antes? ¿Parece que están esquivando tus preguntas y corriendo como un pollo con la cabeza cortada?

El agente adecuado se asegurará de que entiendas el proceso y responderá cuidadosamente cualquier pregunta que tengas sin agregar ningún estrés al mix.

Encuentre el mejor agente inmobiliario para usted

No tiene que buscar muy lejos para encontrar un agente inmobiliario que le ayude a comprar o vender una casa. Lo más probable es que ya conozca algunos en su área. Pero con tanto dinero en juego, es importante considerar realmente sus opciones para encontrar el mejor agente para usted.

Si desea un agente inmobiliario de alto rendimiento, pruebe nuestros proveedores locales respaldados (ELP) programa. Estos agentes tienen altos estándares de servicio al cliente y saben exactamente lo que se necesita para ayudarlo a comprar o vender una casa. Solo recomendamos lo mejor de lo mejor.

Conectarse es gratis para que pueda encontrar el agente adecuado para usted. No se conforme cuando se trata de elegir un agente para que lo represente.

¡Encuentre su agente!

¿Está interesado en convertirse en un proveedor local respaldado? Háganos saber.