Ve výkazu zisku a ztráty společnosti uvidíte řádek pro prodej, všeobecné a administrativní náklady ( SG & A) výdaje. Jedná se o náklady vzniklé při hledání generování tržeb – součást běžných provozních nákladů, které udržují firmu v podnikání.
Porozumění SG & A
SG & Náklady se vztahují k celkovému fungování společnosti. Prodejní náklady mohou zahrnovat reklamu, prodejní provize a propagační náklady. Obecnými výdaji by byly věci jako nájem, veřejné služby, kancelářské potřeby a pojištění. A konečně, správní náklady zahrnují platy pro administrativní zaměstnance a vedoucí pracovníky, stejně jako poplatky nebo platy za profesionální služby, jako jsou IT, účetnictví nebo právníci.
Na rozdíl od těchto provozních nákladů , náklady na prodané zboží jsou skutečné náklady na výrobu a dodání produktu zákazníkovi, od surovin až po náklady na dopravu a daně potřebné k jeho získání kupujícímu.
SG & Může být fixní nebo variabilní náklady
Pokud jde o SG & Výdaje, existují rozdíly mezi společností, která má převážně variabilní strukturu nákladů, a společností, která má převážně strukturu fixních nákladů.
společnost s vysokými fixními náklady má vysokou provozní páku, protože má stanovené, předvídatelné množství nákladů, které musí pokrýt, a poté vytváří zisk nad tuto úroveň.
Fixní náklady jsou jedním z důvodů, proč může podnik f nemocný. Řekněme například, že tržby firmy klesají z 2 milionů na 800 000 USD. To je podle standardů malých podniků stále vysoký počet, ale pokud jsou fixní náklady 900 000 USD, není to dost dobré.
Variabilní struktura nákladů je struktura, ve které náklady SG & A drží tempo s prodejem. Představte si dovozce nábytku, který má pouze sklad a téměř žádné jiné pevné náklady, pouze 15% provize, kterou platí nezávislým prodejcům silnic. Vzhledem k tomu, že se prodeje každý měsíc mění, náklady následují odpovídajícím způsobem a chrání podnik a jeho akcionáře na trzích s nižšími tržbami.
O společnostech s vysoce variabilními strukturami nákladů se říká, že mají nízký provozní pákový efekt. Všechno ostatní stejné, podniky s nízkým provozním pákovým efektem mohou mít větší konkurenci, ale mohou snáze přežít bolestivý pokles tržeb a peněžních toků, protože podnik nemusí pokrýt každý měsíc fixní náklady.
Nadměrné SG & Výdaje
Vysoký SG & Výdaje související s výnosy mohou být problematické pro téměř jakýkoli podnik. Vedení se často pokouší udržet SG & Výdaje omezené na určité procento příjmů, i když se toto číslo může významně lišit v závislosti na odvětví a odvětví, stejně jako v různých společnostech. firmy se zaměřují na své vlastní provozní modely.
Řekněme, že banka investuje značné prostředky do zlepšování svých zkušeností se službami zákazníkům a utrácí mnohem více než mnoho jiných bank. Jako takový má na prodejním listu vyšší prodejní výdaje. Ale tato banka má také vyšší tržby, protože lepší interakce se zákazníky vede k většímu objemu vkladů a více zákaznických půjček. Proto se zvýšila i ziskovost a vyrovnala tyto vyšší náklady.
Když SG & Výdaje rostou příliš velké bez odpovídajícího nárůstu tržeb, nebo pokud pokles tržeb po delší dobu musí společnosti často snížit náklady SG & A zavedením úsporných opatření, včetně propouštění zaměstnanců.
Mnoho společností v minulosti nafouklo SG & výdaje, které akcionáře stojí miliardy zisk. Například v 80. letech byl investor Warren Buffet údajně v šoku, když zjistil, že jedna z jeho investic, televizní síť ABC, utratila 60 000 dolarů za květinářství a poskytla svým vedoucím limuzíny a soukromé jídelny. Vedení ABC zároveň promrhali kapitál akcionářů prostřednictvím výdajů mimo kontrolu.
Později vyšlo najevo, že uměle vydělali výdělky prodejem původního Jacksona Pollacka a Willem de Kooning namaloval síť, kterou vlastnil, a udržoval čísla tak, aby se vyhnuli snížení jejich neuvěřitelných výdajů.
Analýza nákladů
Možná narazíte na potenciální problém při analýze výkazu zisku a ztráty, když porovnáváte dvě firmy ve stejném odvětví. Některé výdaje lze klasifikovat buď do sekce nákladů na prodané zboží, nebo do sekce SG &.Díky tomu se může hrubá marže a marže provozního zisku lišit, i když jsou podniky jinak finančně identické.
Podívejte se na další podrobnosti a informace o klasifikaci nákladových složek v poznámky k finančnímu výkazu společnosti k ověření, že porovnáváte společnosti na stejném základě.