På et selskaps resultatregnskap vil du se en linje for salg, generell og administrativ ( SG & A) utgifter. Dette er kostnadene som påløper i arbeidet med å generere salg – en del av de daglige driftskostnadene som holder et firma i virksomhet.
Forstå SG & A
SG & En kostnad gjelder den samlede driften av selskapet. Salgskostnader kan omfatte reklame, salgsprovisjoner og kampanjekostnader. Generelle utgifter vil være ting som husleie, verktøy, kontorrekvisita og forsikring. Til slutt omfatter administrasjonskostnader lønn for administrativt personale og ledere, samt honorarer eller lønn for profesjonelle tjenester som IT, regnskap eller advokater.
I motsetning til disse driftskostnadene. , kostnaden for solgte varer er den faktiske kostnaden for å produsere og levere et produkt til kunden, fra råvarene for å gjøre det til fraktkostnader og avgifter som kreves for å få det til kjøperen.
SG & A kan løses eller variere kostnader
Når det gjelder SG & A-utgifter, det er forskjeller mellom et selskap som har en stort sett variabel kostnadsstruktur og en som hovedsakelig har en kostnadsstruktur.
The selskap med høye faste kostnader sies å ha høy driftskapasitet fordi det har en bestemt, forutsigbar mengde kostnader den må dekke, og deretter tjener overskudd utover det nivået.
Faste kostnader er en av grunnene til at en bedrift kan f sykdom. Si for eksempel at firmaets inntekter går ned fra 2 millioner dollar til 800 000 dollar. Det er fortsatt et høyt antall etter små bedriftsstandarder, men hvis faste kostnader er 900 000 dollar, er det ikke bra nok.
En variabel kostnadsstruktur er en der SG & A-utgiftene holder tritt med salget. Tenk på en møbelimportør som bare har et lager og nesten ingen andre faste utgifter, bare en 15% provisjon som de betaler til uavhengige veiselgere. Siden salget varierer hver måned, følger kostnadene tilsvarende, og beskytter virksomheten og dens aksjonærer i et nedmarked.
Selskaper med svært variable kostnadsstrukturer sies å ha lav driftsinnflytelse. Alt annet like, bedrifter med lav driftsinnflytelse kan ha mer konkurranse, men de kan lettere overleve smertefulle nedgang i inntekter og kontantstrøm siden virksomheten ikke trenger å dekke en fast utgiftsbelastning hver måned.
Overdreven SG & A-utgifter
Høy SG & En utgift i forhold til inntekt kan være problematisk for nesten enhver virksomhet. Ledelsen prøver ofte å holde SG & A-utgifter begrenset til en viss prosentandel av inntektene, selv om tallet kan variere betydelig avhengig av sektor og bransje, så vel som fra selskap til selskap, som forskjellig firmaer målretter mot sine egne operasjonsmodeller.
Si at en bank investerer mye i å forbedre sine kundeserviceopplevelser og bruker langt mer enn mange andre banker. Som sådan har den høyere salgskostnader på inntektsarket. Men denne banken har også høyere salg, siden bedre kundeinteraksjon fører til flere innskudd og flere kundelån. Derfor økte også lønnsomheten og motveide de høyere kostnadene.
Når SG & A-utgifter vokser for store uten en tilsvarende økning i salget, eller hvis salget faller over lengre tid, må selskaper ofte redusere SG & A-kostnader ved å iverksette kostnadsbesparende trekk, inkludert permitteringer til ansatte.
Mange selskaper har tidligere hatt oppsvulmet SG & En utgift som kostet aksjonærene milliarder i profitt. For eksempel, på 1980-tallet, var investor Warren Buffet angivelig sjokkert over å finne ut at en av investeringene hans, TV-nettverket ABC, brukte $ 60.000 på blomsterhandlere, i tillegg til å tilby strekningslimoer og private spisestuer for sine ledere. Samtidig kastet ABC-lederne også bort aksjonærenes «kapital gjennom utekontrollerbare utgifter.
Det ble senere avslørt at de kunstig polstret inntjeningen ved å selge den opprinnelige Jackson Pollack og Willem de Kooning maler nettverket eide, og holder tallene oppe slik at de kan unngå å kutte i de enorme utgiftene.
Analysere kostnadene
Du kan støter på et potensielt problem når du analyserer en resultatregnskap mens du sammenligner to firmaer i samme bransje. Noen utgifter kan klassifiseres under enten kostnaden for solgte varer eller SG & A-delen.Dette kan gjøre at brutto fortjenestemargin og driftsmarginen ser ut til å variere selv om virksomhetene ellers er økonomisk identiske.
Se etter ytterligere detaljer og innsikt i klassifisering av kostnadskomponenter i selskapets årsregnskap fotnoter for å bekrefte at du sammenligner selskaper på samme grunnlag.