SG&A: Despesas de vendas, gerais e administrativas

Na demonstração de resultados de uma empresa, você verá uma linha para vendas, gerais e administrativas ( SG & A) despesas. Esses são os custos incorridos na busca para gerar vendas – parte das despesas operacionais do dia-a-dia que mantêm uma empresa em funcionamento.

Noções básicas sobre SG & A

SG & A custos referem-se à operação geral da empresa. Os custos de venda podem incluir publicidade, comissões de vendas e custos promocionais. Despesas gerais seriam coisas como aluguel, serviços públicos, material de escritório e seguro. Finalmente, os custos administrativos incluem salários para funcionários administrativos e executivos, bem como taxas ou salários para serviços profissionais, como TI, contabilidade ou advogados.

Em contraste com esses custos operacionais , o custo das mercadorias vendidas é o custo real para produzir e entregar um produto ao cliente, desde as matérias-primas para produzi-lo até os custos de envio e impostos necessários para levá-lo ao comprador.

SG & A pode ser custo fixo ou variável

Quando se trata de SG & Como despesas, existem diferenças entre uma empresa que tem uma estrutura de custos principalmente variável e outra que tem uma estrutura de custos principalmente fixos.

O Diz-se que uma empresa com altos custos fixos tem alta alavancagem operacional porque tem uma quantidade definida e previsível de custos que deve cobrir e, em seguida, obtém um lucro além desse nível.

Os custos fixos são um dos motivos pelos quais uma empresa pode f ail. Por exemplo, digamos que a receita de uma empresa caia de $ 2 milhões para $ 800.000. Esse ainda é um número alto para os padrões de pequenas empresas, mas se os custos fixos forem de $ 900.000, não é bom o suficiente.

Uma estrutura de custo variável é aquela em que as despesas SG & A acompanham as vendas. Pense em um importador de móveis que tem apenas um depósito e quase nenhum outro fixo despesas, apenas uma comissão de 15% que eles pagam aos vendedores rodoviários independentes. Como as vendas variam a cada mês, os custos seguem em conformidade, protegendo a empresa e seus acionistas em um mercado em baixa.

Diz-se que as empresas com estruturas de custos altamente variáveis têm baixa alavancagem operacional. Tudo o resto igual, empresas com baixa alavancagem operacional podem ter mais concorrência, mas podem sobreviver mais facilmente a quedas dolorosas na receita e no fluxo de caixa, uma vez que o negócio não precisa cobrir uma carga fixa de despesas a cada mês.

SG excessivo & Gastos de A

Alto SG & As despesas em relação à receita podem ser problemáticas para quase todos os negócios. A gestão muitas vezes tenta manter as despesas SG & A limitadas a uma certa porcentagem da receita, embora esse valor possa variar significativamente dependendo do setor e da indústria, bem como de empresa para empresa, como diferentes as empresas visam seus próprios modelos operacionais.

Digamos que um banco invista pesadamente na melhoria de suas experiências de atendimento ao cliente, gastando muito mais do que muitos outros bancos. Como tal, tem maiores despesas de vendas em sua folha de receitas. Mas esse banco também tem vendas mais altas, uma vez que uma melhor interação com o cliente leva a mais depósitos e mais empréstimos ao cliente. Portanto, a lucratividade também aumentou e compensou os custos mais altos.

Quando SG & As despesas crescem muito sem um aumento correspondente nas vendas ou, se as vendas caírem por um longo período de tempo, as empresas muitas vezes devem reduzir os custos de SG & A implementando movimentos de corte de custos, incluindo demissões de funcionários.

Muitas empresas no passado incharam despesas SG & A que custaram bilhões aos acionistas em lucro. Por exemplo, na década de 1980, o investidor Warren Buffet ficou chocado ao descobrir que um de seus investimentos, a rede de televisão ABC, estava gastando US $ 60.000 em floristas, além de fornecer limusines e salas de jantar privadas para seus executivos. Ao mesmo tempo, os executivos da ABC também desperdiçaram “capital dos acionistas por meio de despesas fora de controle.

Mais tarde, foi revelado que eles aumentaram artificialmente os lucros com a venda do Jackson Pollack original e Willem de Kooning pintou a propriedade da rede, mantendo os números altos para que pudessem evitar o corte de seus gastos flagrantes.

Analisando os custos

Você pode encontrar um problema potencial ao analisar uma demonstração de resultados ao comparar duas empresas no mesmo setor. Algumas despesas podem ser classificadas na seção de custo dos produtos vendidos ou na seção SG & A.Isso pode fazer com que a margem de lucro bruto e a margem de lucro operacional pareçam diferentes, mesmo que os negócios sejam financeiramente idênticos.

Procure detalhes adicionais e informações sobre a classificação do componente de custo no notas de rodapé das demonstrações financeiras da empresa para verificar se você está comparando empresas na mesma base.

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