En el estado de resultados de una empresa, verá una línea para las ventas, generales y administrativos ( Gastos de SG & A). Estos son los costos incurridos en la búsqueda de generar ventas, parte de los gastos operativos diarios que mantienen a una empresa en el negocio.
Comprensión de SG & A
SG & A Los costos se refieren al funcionamiento general de la empresa. Los costos de venta pueden incluir publicidad, comisiones de ventas y costos promocionales. Los gastos generales serían cosas como alquiler, servicios públicos, suministros de oficina y seguros. Finalmente, los costos administrativos abarcan los salarios del personal administrativo y ejecutivos, así como los honorarios o salarios por servicios profesionales como TI, contabilidad o abogados.
En contraste con estos costos operativos , el costo de los bienes vendidos es el costo real para producir y entregar un producto al cliente, desde las materias primas para hacerlo hasta los costos de envío y los impuestos necesarios para entregarlo al comprador.
SG & A pueden ser costos fijos o variables
Cuando se trata de SG & A gastos, existen diferencias entre una empresa que tiene una estructura de costos mayoritariamente variable y otra que tiene una estructura de costos principalmente fija.
El Se dice que una empresa con altos costos fijos tiene un alto apalancamiento operativo porque tiene una cantidad fija y predecible de costos que debe cubrir, y luego obtiene una ganancia más allá de ese nivel.
Los costos fijos son una de las razones por las que una empresa puede f afligir. Por ejemplo, digamos que los ingresos de una empresa disminuyen de $ 2 millones a $ 800,000. Esa cifra sigue siendo alta para los estándares de las pequeñas empresas, pero si los costos fijos son de $ 900,000, no es lo suficientemente bueno.
Una estructura de costo variable es aquella en la que los gastos & A de SG se mantienen a la par de las ventas. Piense en un importador de muebles que solo tiene un almacén y casi ningún otro gastos, solo una comisión del 15% que pagan a los vendedores viales independientes. Como las ventas varían cada mes, los costos siguen en consecuencia, protegiendo la empresa y sus accionistas en un mercado a la baja.
Se dice que las empresas con estructuras de costos muy variables tienen un apalancamiento operativo bajo. En igualdad de condiciones, las empresas con un apalancamiento operativo bajo pueden tener más competencia, pero pueden sobrevivir más fácilmente a las dolorosas caídas en los ingresos y el flujo de efectivo, ya que la empresa no necesita cubrir una carga de gastos fijos cada mes.
SG & A Spending
Alto SG & A Los gastos en relación con los ingresos pueden ser problemáticos para casi cualquier negocio. La administración a menudo intenta mantener los gastos de SG & A limitados a un cierto porcentaje de los ingresos, aunque esa cifra puede variar significativamente según el sector y la industria, así como de una compañía a otra, como diferentes las empresas apuntan a sus propios modelos operativos.
Digamos que un banco invierte mucho en mejorar sus experiencias de servicio al cliente, gastando mucho más que muchos otros bancos. Como tal, tiene mayores gastos de venta en su hoja de resultados. Pero este banco también tiene mayores ventas, ya que una mejor interacción con el cliente genera más depósitos y más préstamos para clientes. Por lo tanto, la rentabilidad también aumentó y compensó esos costos más altos.
Cuando SG & A los gastos crecen demasiado sin un aumento correspondiente en las ventas, o si las ventas caen durante un período prolongado, las empresas a menudo deben reducir los costos de SG & A implementando medidas de reducción de costos, que incluyen despidos de empleados.
Muchas empresas en el pasado han inflado SG & A gastos que cuestan a los accionistas miles de millones en lucro. Por ejemplo, en la década de 1980, el inversionista Warren Buffet se sorprendió al descubrir que una de sus inversiones, la cadena de televisión ABC, estaba gastando $ 60,000 en floristerías, además de proporcionar limusinas y comedores privados para sus ejecutivos. Al mismo tiempo, los ejecutivos de ABC también despilfarraron el capital de los accionistas a través de gastos fuera de control.
Más tarde se reveló que aumentaron artificialmente las ganancias vendiendo el Jackson Pollack original. y Willem de Kooning pinta la red de propiedad, manteniendo las cifras altas para evitar recortar sus gastos atroces.
Analizando los costos
Podría encuentra un problema potencial al analizar un estado de resultados al comparar dos empresas de la misma industria. Algunos gastos se pueden clasificar en la sección de costo de bienes vendidos o en la sección SG & A.Esto puede hacer que el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio operativo parezcan diferir incluso si las empresas son financieramente idénticas.
Busque detalles y conocimientos adicionales sobre la clasificación de componentes de costos en el notas al pie de los estados financieros de la empresa para verificar que está comparando empresas sobre la misma base.