På en virksomheds resultatopgørelse vil du se en linje til salg, generel og administrativ ( SG & A) udgifter. Dette er de omkostninger, der afholdes i stræben efter at generere salg – en del af de daglige driftsudgifter, der holder en virksomhed i gang.
Forståelse for SG & A
SG & En omkostning vedrører den samlede drift af virksomheden. Salgsomkostninger kan omfatte reklame, salgsprovisioner og salgsfremmende omkostninger. Generelle udgifter ville være ting som husleje, forsyningsselskaber, kontorartikler og forsikring. Endelig omfatter administrative omkostninger lønninger til administrativt personale og ledere samt gebyrer eller lønninger for professionelle tjenester såsom IT, regnskab eller advokater.
I modsætning til disse driftsomkostninger. , omkostningerne ved solgte varer er de faktiske omkostninger til at producere og levere et produkt til kunden, fra råmaterialer til at nå det til forsendelsesomkostninger og afgifter, der kræves for at få det til køberen.
SG & A kan løses eller variere omkostninger
Når det kommer til SG & A-udgifter, der findes forskelle mellem et selskab, der hovedsagelig har en variabel omkostningsstruktur, og en, der hovedsagelig har en fast omkostningsstruktur.
firma med høje faste omkostninger siges at have en høj driftsmæssig gearing, fordi den har et bestemt, forudsigeligt antal omkostninger, det skal dække, og derefter tjener et overskud ud over dette niveau.
Faste omkostninger er en af grundene til, at en virksomhed kan f ail. Lad os f.eks. Sige, at en virksomheds omsætning falder fra $ 2 millioner til $ 800.000. Det er stadig et stort antal efter små forretningsstandarder, men hvis faste omkostninger er $ 900.000, er det ikke godt nok.
En variabel omkostningsstruktur er en, hvor SG & A-udgifter holder trit med salget. Tænk på en møbelimportør, der kun har et lager og næsten ingen andre faste udgifter, kun en provision på 15%, som de betaler til uafhængige vejsælgere. Da salget varierer hver måned, følger omkostningerne i overensstemmelse hermed og beskytter virksomheden og dens aktionærer i et down-marked.
Virksomheder med meget variable omkostningsstrukturer siges at have lav driftsudnyttelse. Alt andet lige kan virksomheder med lav driftsudnyttelse muligvis have mere konkurrence, men de kan lettere overleve smertefulde fald i indtægter og pengestrøm, da virksomheden ikke har brug for dække en fast omkostningsbelastning hver måned.
Overdreven SG & En udgift
Høj SG & En udgift i forhold til indtægter kan være problematisk for næsten enhver virksomhed. Ledelsen forsøger ofte at holde SG & A-udgifter begrænset til en bestemt procentdel af indtægterne, selvom dette tal kan variere betydeligt afhængigt af sektor og branche samt fra virksomhed til virksomhed som forskelligt firmaer målretter mod deres egne operationelle modeller.
Sig, at en bank investerer meget i at forbedre sine kundeserviceoplevelser og bruger langt mere end mange andre banker. Som sådan har den højere salgsudgifter på sit indtægtsark. Men denne bank har også et højere salg, da bedre kundeinteraktion fører til flere indskud og flere kundelån. Derfor steg rentabiliteten også og udlignede de højere omkostninger.
Når SG & A-udgifter vokser for store uden en tilsvarende stigning i salget, eller hvis salget falder i en længere periode, skal virksomheder ofte reducere SG & A-omkostninger ved at gennemføre omkostningsbesparende bevægelser, herunder afskedigelser hos medarbejdere.
Mange virksomheder har tidligere haft oppustet SG & En udgift, der koster aktionærerne milliarder i profit. I 1980’erne var investor Warren Buffet angiveligt chokeret over at finde ud af, at en af hans investeringer, tv-netværket ABC, brugte $ 60.000 på blomsterhandlere samt at levere stræk limousiner og private spisestuer til dets ledere. Samtidig spildte ABC-ledere også aktionærernes kapital gennem udgifter uden for kontrol.
Det blev senere afsløret, at de kunstigt polstrede indtjeningen ved at sælge den originale Jackson Pollack og Willem de Kooning malerier, som netværket ejede, og holdt tallene oppe, så de kunne undgå at skære ned på deres alvorlige udgifter.
Analysering af omkostningerne
Måske støder på et potentielt problem, når du analyserer en resultatopgørelse, når du sammenligner to firmaer i samme branche. Nogle udgifter kan klassificeres under enten prisen på solgte varer eller SG & A-sektionen.Dette kan medføre, at bruttofortjenstmargenen og driftsoverskudsgraden ser ud til at variere, selvom virksomhederne ellers er økonomisk identiske.
Se efter yderligere detaljer og indsigt i klassificering af omkostningskomponenter i virksomhedsregnskabs fodnoter for at kontrollere, at du sammenligner virksomheder på samme grundlag.