Yrityksen tuloslaskelmassa näet rivin myynti-, yleiset ja hallinnolliset kulut ( SG & A) kulut. Nämä ovat kustannuksia, jotka aiheutuvat myynnin tuottamisesta – osa päivittäisistä toimintakuluista, jotka pitävät yrityksen liiketoiminnassa.
SG & A
SG & A-kustannukset liittyvät yrityksen koko toimintaan. Myyntikustannukset voivat sisältää mainonta-, myynti- ja myynninedistämiskustannukset. Yleiskustannuksia ovat esimerkiksi vuokrat, yleishyödylliset palvelut, toimistotarvikkeet ja vakuutukset. Lopuksi hallintokustannukset käsittävät hallintohenkilöstön ja avainhenkilöiden palkat sekä palkkiot tai palkat asiantuntijapalveluista, kuten tietotekniikasta, kirjanpidosta tai asianajajista.
Päinvastoin kuin nämä toimintakustannukset , myytyjen tuotteiden kustannukset ovat tuotteen tuotannon ja toimittamisen asiakkaalle todelliset kustannukset raaka-aineista sen valmistamiseen lähetyskustannuksiin ja veroihin, jotka vaaditaan tuotteen saamiseksi ostajalle.
SG & A voidaan korjata tai muuttaa kustannuksia
SG & Kulut, eroja on yrityksen välillä, jolla on enimmäkseen muuttuvien kustannusten rakenne, ja yrityksillä, joilla on pääasiassa kiinteiden kustannusten rakenne.
Yrityksellä, jolla on korkeat kiinteät kustannukset, sanotaan olevan suuri toimintavipu, koska sillä on asetettu ennustettavissa oleva määrä kustannuksia, jotka sen on katettava, ja tuottaa sitten voittoa yli tämän tason.
Kiinteät kustannukset ovat yksi syy, miksi yritys voi f ail. Oletetaan esimerkiksi, että yrityksen liikevaihto pienenee 2 miljoonasta 800 000 dollariin. Pienyritysten standardien mukaan se on edelleen suuri määrä, mutta jos kiinteät kustannukset ovat 900 000 dollaria, se ei ole tarpeeksi hyvä.
Muuttuvien kustannusten rakenne on sellainen, jossa SG & A-menot pysyvät myynnin tahdissa. Ajattele huonekalujen maahantuojaa, jolla on vain varasto eikä melkein mitään muuta kiinteää kiinteistöä vain 15 prosentin palkkio, jonka he maksavat riippumattomille tienmyyntimiehille. Koska myynti vaihtelee kuukausittain, kustannukset seuraavat vastaavasti ja suojelevat yritystä ja sen osakkaita alamarkkinoilla.
Yrityksillä, joilla on erittäin vaihteleva kustannusrakenne, sanotaan olevan alhainen toimintavipu. Kaikella muulla tavalla yrityksillä, joilla on matala toimintavipu, saattaa olla enemmän kilpailua, mutta ne voivat helpommin selviytyä tulojen ja kassavirran tuskallisista laskuista, koska yrityksen ei tarvitse kattamaan kiinteän kustannuksen kuukausi kuukaudessa.
Liiallinen SG & A Menot
Korkea SG & Tuloihin liittyvät kulut voivat olla ongelmallisia melkein mille tahansa yritykselle. Johto yrittää usein pitää SG & A-menot rajoitettuina tiettyyn prosenttiosuuteen tuloista, vaikka luku voi vaihdella merkittävästi toimialoittain ja toimialoittain sekä yrityksittäin yritykset kohdentavat omat toimintamallinsa.
Oletetaan, että pankki investoi voimakkaasti asiakaspalvelukokemustensa parantamiseen kuluttamalla paljon enemmän kuin monet muut pankit. Sellaisenaan sen tuloslaskelmassa on korkeammat myyntikulut. Mutta tällä pankilla on myös korkeampi myynti, koska parempi asiakasvuorovaikutus johtaa enemmän talletuksiin ja asiakaslainoihin. Siksi myös kannattavuus parani ja kompensoi korkeammat kustannukset.
Kun SG & Kulut kasvavat liian suuriksi ilman vastaavaa myynnin kasvua, tai jos myynti laskee pitkäksi aikaa, yritysten on usein pienennettävä SG & A-kustannuksia toteuttamalla kustannusten leikkaus, mukaan lukien työntekijöiden lomautukset.
Monilla yrityksillä on aiemmin ollut paisunut SG & Kulut, jotka maksavat osakkeenomistajille miljardeja voitto. Esimerkiksi 1980-luvulla sijoittaja Warren Buffet oli kuulemma järkyttynyt saadessaan selville, että yksi hänen sijoituksistaan, televisioverkko ABC, käytti 60 000 dollaria kukkakauppoihin sekä tarjosi venytyslimiä ja yksityisiä ruokasaleja sen johtajille. Samanaikaisesti ABC: n johtajat tuhlaavat osakkeenomistajien pääomaa hallitsemattomien kulujen avulla.
Myöhemmin paljastettiin, että he ansaitsivat keinotekoisesti tuloja myymällä alkuperäisen Jackson Pollackin. ja Willem de Kooning maalaavat verkon omistuksessa pitäen luvut ajan tasalla, jotta ne eivät välttäisi törkeitä menojaan.
Kustannusten analysointi
Saatat ehkä kohtaat mahdollisen ongelman analysoitaessasi tuloslaskelmaa verratessasi kahta saman alan yritystä. Jotkut kulut voidaan luokitella joko myytyjen tavaroiden kustannukset -osioon tai SG & A-osioon.Tämä voi saada bruttovoittomarginaalin ja liikevoittomarginaalin näyttämään eroavan toisistaan, vaikka yritykset olisivat muuten taloudellisesti identtiset.
Etsi lisätietoja kustannuskomponenttiluokituksesta yrityksen tilinpäätöksen alaviitteet varmistaaksesi, että vertaat yrityksiä samalla perusteella.