販売管理費

会社の損益計算書には、販売費および一般管理費の行が表示されます（ SG & A）費用。これらは、売り上げを生み出すために発生するコストです。これは、企業のビジネスを維持するための日々の運営費の一部です。

SGについて& A

SG &コストは会社の全体的な運営に関係します。販売費には、広告費、販売手数料、販促費が含まれます。一般的な費用は、家賃、光熱費、事務用品、保険などです。最後に、管理コストには、管理スタッフとエグゼクティブの給与、およびIT、会計、弁護士などの専門サービスの料金または給与が含まれます。

これらの運用コストとは対照的です。 、販売された商品のコストは、製品を製造して顧客に配送するための実際のコストであり、原材料から購入者に届けるのに必要な送料と税金までです。

SG & Aは固定または変動コストが可能

SGに関しては&費用、ほとんど変動するコスト構造を持つ会社と主に固定されたコスト構造を持つ会社の間には違いがあります。

固定費は、企業がfできる理由の1つです。病気。たとえば、ある企業の収益が200万ドルから800,000ドルに減少したとします。これは中小企業の基準では依然として高い数値ですが、固定費が900,000ドルの場合、十分ではありません。

変動費構造とは、SG & Aの費用が売上に追いつく構造です。倉庫しかなく、他の固定費がほとんどない家具輸入業者を考えてみてください。費用は、独立した道路のセールスマンに支払うわずか15％の手数料です。売上は毎月変動するため、それに応じてコストが発生し、ダウンマーケットでビジネスとその株主を保護します。

変動費の構造が大きい企業は、営業レバレッジが低いと言われています。他のすべての条件が同じであれば、営業レバレッジが低い企業は競争が激しくなる可能性がありますが、ビジネスが毎月の固定費負担をカバーします。

過剰なSG &支出

高SG &収益に関連する費用は、ほとんどすべてのビジネスにとって問題となる可能性があります。経営陣は、SG & Aの費用を収益の特定の割合に制限しようとすることがよくありますが、その数字はセクターや業界によって、また会社ごとに大きく異なる場合があります。企業は独自の運用モデルをターゲットにしています。

銀行は、他の多くの銀行よりもはるかに多くの費用をかけて、顧客サービス体験の向上に多額の投資を行っているとしましょう。そのため、収入シートでの販売費が高くなります。しかし、この銀行の売り上げも高くなっています。これは、顧客とのやり取りが改善されると、預金と顧客ローンが増えるためです。したがって、収益性も向上し、これらの高いコストを相殺しました。

SG &の場合対応する売上高の増加なしに経費が大きくなりすぎる場合、または売上高が長期間減少する場合、企業は多くの場合、以下を含むコスト削減措置を実施することによってSG & Aコストを削減する必要があります。従業員の一時解雇。

過去に多くの企業がSG &を肥大化させました。利益。たとえば、1980年代に、投資家のウォーレンバフェットは、彼の投資の1つであるテレビネットワークABCが、花屋に60,000ドルを費やしていること、およびその幹部にストレッチリムジンとプライベートダイニングルームを提供していることを知ってショックを受けたと伝えられています。同時に、ABCの幹部は、制御不能な費用によって株主の資本を浪費しました。

後に、元のジャクソンポラックを売却することで人為的に収入を埋めたことが明らかになりました。ウィレム・デ・クーニングはネットワークが所有する絵画を描き、莫大な支出を削減しないように数字を維持しています。

コストの分析

同じ業界の2つの会社を比較するときに、損益計算書を分析するときに潜在的な問題が発生します。一部の費用は、販売原価セクションまたはSG & Aセクションのいずれかに分類できます。これにより、事業が財務的に同一であっても、粗利益率と営業利益率が異なるように見える可能性があります。

コストコンポーネントの分類に関する詳細と洞察については、 同じ基準で会社を比較していることを確認するための会社の財務諸表の脚注。