SG & A : 판매, 일반 및 관리 비용

회사의 손익 계산서에 판매, 일반 및 관리 ( SG & A) 비용. 이는 매출 창출을위한 탐구에서 발생하는 비용으로, 기업이 비즈니스를 유지하는 데 필요한 일일 운영 비용의 일부입니다.

SG 이해 & A

SG & 비용은 회사의 전반적인 운영과 관련됩니다. 판매 비용에는 광고, 판매 수수료 및 판촉 비용이 포함될 수 있습니다. 일반 비용은 임대료, 유틸리티, 사무용품 및 보험과 같은 것입니다. 마지막으로, 관리 비용에는 IT, 회계 또는 변호사와 같은 전문 서비스에 대한 수수료 또는 급여뿐만 아니라 관리 직원 및 임원의 급여가 포함됩니다.

이러한 운영 비용과 달리 에서 판매 된 상품의 원가는 제품을 만드는 데 필요한 원자재에서 구매자에게 전달하는 데 필요한 배송비 및 세금에 이르기까지 제품을 생산하여 고객에게 배송하는 실제 비용입니다.

SG & A는 고정 또는 가변 비용 일 수 있습니다.

SG의 경우 & 대부분 가변 비용 구조를 가진 회사와 주로 고정 비용 구조를 가진 회사간에 비용, 차이가 있습니다.

고정 비용은 기업이 다음을 수행 할 수있는 이유 중 하나입니다. 괴롭히다. 예를 들어 기업의 매출이 2 백만 달러에서 80 만 달러로 감소한다고 가정 해 보겠습니다. 소규모 기업 기준으로는 여전히 높은 수치이지만 고정 비용이 90 만 달러이면 충분하지 않습니다.

가변 비용 구조는 SG & A 비용이 판매와 보조를 맞추는 구조입니다. 창고 만 있고 다른 고정 비용은 거의없는 가구 수입 업체를 생각해보십시오. 비용은 독립적 인 도로 판매원에게 지불하는 15 %의 수수료입니다. 매월 매출이 다르기 때문에 비용이 그에 따라 발생하여 다운 마켓에서 비즈니스와 주주를 보호합니다.

매우 가변적 인 비용 구조를 가진 회사는 운영 레버리지가 낮다고합니다. 다른 모든 것과 마찬가지로, 운영 레버리지가 낮은 비즈니스는 경쟁이 더 치열할 수 있지만 비즈니스가 필요하지 않기 때문에 고통스러운 수익 및 현금 흐름 감소에서 더 쉽게 살아남을 수 있습니다 매달 고정 된 비용 부담을 감당합니다.

과도한 SG & 지출

높은 SG & 수익과 관련된 비용은 거의 모든 비즈니스에서 문제가 될 수 있습니다. 경영진은 종종 SG & A 비용을 특정 수익 비율로 제한하려고 시도하지만이 수치는 부문 및 산업에 따라 크게 다를 수 있으며 회사마다 다를 수 있습니다. 기업은 자체 운영 모델을 목표로합니다.

은행이 다른 많은 은행보다 훨씬 더 많은 비용을 지출하면서 고객 서비스 경험을 개선하는 데 막대한 투자를한다고 가정 해보십시오. 따라서 수입 시트에 더 높은 판매 비용이 있습니다. 그러나 더 나은 고객 상호 작용이 더 많은 예금과 더 많은 고객 대출로 이어지기 때문에이 은행은 매출도 더 높습니다. 따라서 수익성도 증가하고 이러한 높은 비용을 상쇄했습니다.

과거의 많은 회사에서 주주에게 수십억 달러의 비용이 들었습니다. & 이익. 예를 들어, 1980 년대에 투자자 Warren Buffet은 그의 투자 중 하나 인 텔레비전 네트워크 ABC가 꽃집에 6 만 달러를 지출하고 경영진을위한 리무진 및 개인 식당을 제공한다는 사실을 알고 충격을 받았다고합니다. 동시에 ABC 경영진은 통제 불능 비용을 통해 주주의 자본을 낭비했습니다.

이후 원래 Jackson Pollack을 매각하여 인위적으로 수익을 챙겼다는 사실이 밝혀졌습니다. 그리고 Willem de Kooning은 네트워크가 소유 한 그림을 그렸으며, 엄청난 지출을 줄이는 것을 피하기 위해 수치를 유지했습니다.

비용 분석

동일한 업계의 두 회사를 비교할 때 손익 계산서를 분석 할 때 잠재적 인 문제가 발생합니다. 일부 비용은 매출 원가 섹션 또는 SG & A 섹션으로 분류 될 수 있습니다.이렇게하면 사업체가 재정적으로 동일하더라도 총 이익 마진과 영업 이익 마진이 다른 것처럼 보일 수 있습니다.

비용 구성 요소 분류에 대한 자세한 내용과 통찰력은 회사의 재무 제표 각주를 사용하여 동일한 기준으로 회사를 비교하고 있는지 확인합니다.