A vállalat eredménykimutatásában az értékesítési, általános és adminisztrációs sorok láthatók ( SG & A) kiadások. Ezek azok a költségek, amelyek az értékesítés előteremtése során merülnek fel – a mindennapi működési költségek egy része, amely céget tart az üzleti életben.
Az SG megértése & A
SG & A költségek a vállalat teljes működésére vonatkoznak. Az értékesítési költségek magukban foglalhatják a hirdetési, az értékesítési jutalékokat és a promóciós költségeket. Az általános költségek olyan dolgok lennének, mint a bérleti díj, a közüzemi szolgáltatások, az irodaszerek és a biztosítás. Végül az adminisztratív költségek magukban foglalják az adminisztratív személyzet és a vezetők fizetését, valamint a szakmai szolgáltatások díjait vagy illetményeit, például az informatikai, könyvelési vagy ügyvédi díjakat.
Ezekkel a működési költségekkel ellentétben , az eladott áruk költsége a termék előállításának és a vevőnek történő leszállításának tényleges költsége, az alapanyagoktól kezdve a szállításig és a vevőig történő eljuttatásához szükséges adókig.
SG & A fix vagy változó költségek
Az SG & Költségek, különbségek vannak olyan vállalkozások között, amelyek többnyire változó költségű és főleg állandó költségűek.
a magas fix költségek mellett álló vállalat állítólag magas működési tőkeáttétellel rendelkezik, mert meghatározott, kiszámítható összegű költségekkel rendelkezik, amelyeket fedeznie kell, majd ezen a szinten meghaladó nyereséget termel.
A fix költségek az egyik oka annak, hogy egy vállalkozás f ail. Például tegyük fel, hogy egy cég bevétele 2 millió dollárról 800 000 dollárra csökken. Ez a kisvállalkozási standardok szerint még mindig magas szám, de ha az állandó költségek 900 000 dollár, akkor ez nem elég jó.
Az a változó költségstruktúra, amelyben az SG & A kiadások lépést tartanak az értékesítéssel. Gondoljon egy bútorimportőrre, amelynek csak raktára van, és szinte nincs egyéb fix csak 15% -os jutalékot fizetnek a független közúti értékesítőknek. Mivel az eladások havonta változnak, a költségek ennek megfelelően következnek, védve a vállalkozást és részvényeseit egy down piacon.
Állítólag a rendkívül változó költségstruktúrájú vállalatok alacsony működési tőkeáttétellel rendelkeznek. Egyébként az alacsony működési tőkeáttétellel rendelkező vállalkozások nagyobb versenyt tudhatnak magukénak, de könnyebben képesek túlélni a bevételek és a cash flow fájdalmas csökkenését, mivel az üzletnek nem kell minden hónapban fedezzen fix költségterhet.
Túlzott SG & A Kiadások
Magas SG & A bevételhez kapcsolódó kiadások szinte minden vállalkozás számára problémásak lehetnek. A menedzsment gyakran megkísérli megtartani az SG & A kiadásokat a bevétel egy bizonyos százalékára korlátozva, bár ez a szám jelentősen változhat ágazatonként és iparonként, valamint vállalatonként, mivel eltérő a cégek saját működési modelljeiket célozzák meg.
Tegyük fel, hogy egy bank jelentős összegeket fektet az ügyfélszolgálati tapasztalatok javításába, és sokkal többet költ, mint sok más bank. Mint ilyen, a bevételi lapján magasabb az eladási költség. De ennek a banknak magasabb az eladása is, mivel a jobb ügyfél-interakció több betéthez és több ügyfélhitelhez vezet. Ezért a jövedelmezőség is növekedett, és ellensúlyozta ezeket a magasabb költségeket.
Amikor az SG & Egy kiadás túl nagyra nő az értékesítés megfelelő növekedése nélkül, vagy ha az értékesítés hosszabb időre csökken, a vállalatoknak gyakran csökkenteniük kell az SG & A költségeket költségcsökkentési lépések végrehajtásával, beleértve munkavállalói elbocsátások.
A múltban sok vállalatnál dagadt az SG & olyan kiadás, amely a részvényesek számára milliárdokba került nyereség. Például az 1980-as években Warren Buffet befektető a hírek szerint megdöbbent, amikor megtudta, hogy egyik befektetése, az ABC televíziós hálózat 60 000 dollárt költött virágkötőkre, valamint nyújt limuzinokat és privát étkezőket vezetőinek. Ugyanakkor az ABC vezetői kontrollon kívüli kiadásokon keresztül is elherdálták a részvényesek tőkéjét.
Később kiderült, hogy az eredeti Jackson Pollack eladásával mesterségesen pótolták a jövedelmet. és Willem de Kooning a hálózatot birtokolja, és folyamatosan tartja a számokat, hogy elkerüljék az óriási kiadások csökkentését.
A költségek elemzése
Lehet, hogy potenciális problémával találkozhat az eredménykimutatás elemzése során, amikor összehasonlítja ugyanazon iparág két cégét. Egyes kiadások az értékesített áruk költsége szakaszba vagy az SG & A szakaszokba sorolhatók.Ez azt eredményezheti, hogy a bruttó haszonkulcs és az üzemi haszonkulcs akkor is eltér, ha a vállalkozások egyébként pénzügyileg azonosak.
További részleteket és betekintést nyújt a költségkomponensek osztályozásához a a társaság pénzügyi kimutatásának lábjegyzetei annak igazolására, hogy a vállalatokat ugyanazon az alapon hasonlítja össze.