Sul conto economico di una società, vedrai una riga per le spese di vendita, generali e amministrative ( SG & A) spese. Questi sono i costi sostenuti per generare vendite, parte delle spese operative quotidiane che mantengono un’azienda in attività.
Capire SG & A
SG & A si riferiscono al funzionamento generale dell’azienda. I costi di vendita possono includere pubblicità, commissioni di vendita e costi promozionali. Le spese generali sarebbero cose come affitto, utenze, forniture per ufficio e assicurazioni. Infine, i costi amministrativi comprendono gli stipendi del personale amministrativo e dei dirigenti, nonché gli onorari o gli stipendi per servizi professionali quali IT, contabilità o avvocati.
Contrariamente a questi costi operativi , il costo della merce venduta è il costo effettivo per produrre e consegnare un prodotto al cliente, dalle materie prime per realizzarlo alle spese di spedizione e alle tasse necessarie per farlo arrivare all’acquirente.
SG & A può essere costi fissi o variabili
Quando si tratta di SG & A spese, esistono differenze tra un’azienda che ha una struttura dei costi per lo più variabile e una che ha una struttura dei costi principalmente fissi.
Il si dice che un’azienda con costi fissi elevati abbia una leva operativa elevata perché ha un importo fisso e prevedibile di costi che deve coprire e quindi realizza un profitto oltre quel livello.
I costi fissi sono uno dei motivi per cui un’azienda può f ail. Ad esempio, supponiamo che le entrate di un’azienda diminuiscano da $ 2 milioni a $ 800.000. Questo è ancora un numero elevato per gli standard delle piccole imprese, ma se i costi fissi sono $ 900.000, non è abbastanza buono.
Una struttura di costo variabile è quella in cui le spese di SG & A tengono il passo con le vendite. Pensa a un importatore di mobili che ha solo un magazzino e quasi nessun altro fisso spese, solo una commissione del 15% che pagano ai venditori stradali indipendenti. Poiché le vendite variano ogni mese, i costi seguono di conseguenza, proteggendo l’azienda e i suoi azionisti in un mercato in calo.
Si dice che le aziende con strutture dei costi altamente variabili abbiano una leva operativa bassa. A parità di altre condizioni, le aziende con una leva operativa bassa potrebbero avere più concorrenza, ma possono sopravvivere più facilmente a dolorosi cali di entrate e flussi di cassa poiché l’azienda non ha bisogno di farlo coprire un carico di spesa fisso ogni mese.
SG eccessivo & A Spending
SG alto & Una spesa in relazione alle entrate può essere problematica per quasi tutte le attività. La direzione spesso tenta di mantenere le spese SG & A limitate a una certa percentuale delle entrate, sebbene tale cifra possa variare in modo significativo a seconda del settore e dell’industria, nonché da azienda ad azienda, in quanto diversa le aziende si concentrano sui propri modelli operativi.
Supponiamo che una banca investa molto per migliorare la propria esperienza nel servizio clienti, spendendo molto più di molte altre banche. In quanto tale, ha maggiori spese di vendita sul suo conto economico. Ma questa banca ha anche vendite più elevate, poiché una migliore interazione con i clienti porta a più depositi e più prestiti ai clienti. Pertanto anche la redditività è aumentata e ha compensato tali costi più elevati.
Quando SG & Una spesa cresce troppo senza un corrispondente aumento delle vendite o se le vendite diminuiscono per un periodo di tempo prolungato, le aziende devono spesso ridurre i costi di SG & A implementando misure di riduzione dei costi, tra cui licenziamenti dei dipendenti.
Molte aziende in passato hanno avuto un aumento di SG & A spese che sono costate agli azionisti miliardi di profitto. Ad esempio, negli anni ’80, l’investitore Warren Buffet fu scioccato nello scoprire che uno dei suoi investimenti, la rete televisiva ABC, stava spendendo $ 60.000 in fioristi, oltre a fornire limousine e sale da pranzo private per i suoi dirigenti. Allo stesso tempo, i dirigenti della ABC hanno anche sperperato il capitale degli azionisti attraverso spese fuori controllo.
Successivamente è stato rivelato che hanno aumentato artificialmente i guadagni vendendo l’originale Jackson Pollack e Willem de Kooning dipinge la rete di proprietà, mantenendo le cifre in modo che possano evitare di tagliare le loro spese eccessive.
Analizzando i costi
Potresti riscontrare un potenziale problema durante l’analisi di un conto economico quando si confrontano due aziende dello stesso settore.Alcune spese possono essere classificate nella sezione del costo del venduto o nella sezione SG & A.Ciò può far apparire il margine di profitto lordo e il margine di profitto operativo diversi anche se le attività sono per il resto identiche dal punto di vista finanziario.
Cerca ulteriori dettagli e approfondimenti sulla classificazione delle componenti di costo nella note a piè di pagina del bilancio della società per verificare di confrontare le società sulla stessa base.