Op de resultatenrekening van een bedrijf ziet u een regel voor verkoopkosten, algemene kosten en administratieve kosten ( SG & A) onkosten. Dit zijn de kosten die worden gemaakt in de zoektocht naar het genereren van omzet – onderdeel van de dagelijkse bedrijfskosten die een bedrijf draaiende houden.
SG begrijpen & A
SG & A kosten hebben betrekking op de algehele werking van het bedrijf. Verkoopkosten kunnen advertenties, verkoopcommissies en promotiekosten omvatten. Algemene kosten zijn zaken als huur, nutsvoorzieningen, kantoorbenodigdheden en verzekeringen. Ten slotte omvatten administratieve kosten salarissen voor administratief personeel en leidinggevenden, evenals vergoedingen of salarissen voor professionele diensten zoals IT, boekhouding of advocaten.
In tegenstelling tot deze bedrijfskosten , zijn de kosten van verkochte goederen de werkelijke kosten om een product te produceren en aan de klant te leveren, van de grondstoffen om het te maken tot de verzendkosten en belastingen die nodig zijn om het bij de koper te krijgen.
SG & A kunnen vaste of variabele kosten zijn
Als het gaat om SG & Er bestaan kosten, er bestaan verschillen tussen een bedrijf met een overwegend variabele kostenstructuur en een bedrijf met een voornamelijk vaste kostenstructuur.
De bedrijf met hoge vaste kosten zou een hoge operationele hefboomwerking hebben omdat het een vast, voorspelbaar bedrag aan kosten moet dekken, en vervolgens winst maakt boven dat niveau.
Vaste kosten zijn een van de redenen waarom een bedrijf f ail. Stel dat de inkomsten van een bedrijf dalen van $ 2 miljoen naar $ 800.000. Dat is nog steeds een hoog aantal volgens de normen van kleine bedrijven, maar als de vaste kosten $ 900.000 zijn, is het niet goed genoeg.
Een variabele kostenstructuur is er een waarin de SG & A-uitgaven gelijke tred houden met de verkoop. Denk aan een meubelimporteur die alleen een magazijn heeft en bijna geen andere vaste kosten, slechts een commissie van 15% die ze betalen aan onafhankelijke wegenverkopers. Aangezien de verkoop elke maand varieert, volgen de kosten dienovereenkomstig, waardoor het bedrijf en zijn aandeelhouders worden beschermd in een neergaande markt.
Bedrijven met zeer variabele kostenstructuren hebben naar verluidt een lage operationele hefboomwerking. Al het andere is gelijk, bedrijven met een lage operationele hefboomwerking hebben misschien meer concurrentie, maar ze kunnen gemakkelijker pijnlijke dalingen in omzet en cashflow overleven, aangezien het bedrijf dat niet hoeft te doen. elke maand een vaste last dekken.
Overmatige SG & A-uitgaven
Hoge SG & Uitgaven in verhouding tot de inkomsten kunnen voor bijna elk bedrijf problematisch zijn. Het management probeert vaak de SG & A-uitgaven beperkt te houden tot een bepaald percentage van de inkomsten, hoewel dat cijfer aanzienlijk kan variëren, afhankelijk van sector en branche, en van bedrijf tot bedrijf, en ook van bedrijven richten zich op hun eigen operationele modellen.
Stel dat een bank zwaar investeert in het verbeteren van haar klantenservice en veel meer uitgeeft dan veel andere banken. Als zodanig heeft het hogere verkoopkosten op zijn inkomstenoverzicht. Maar deze bank heeft ook een hogere omzet, aangezien een betere klantinteractie leidt tot meer deposito’s en meer klantenleningen. Daardoor nam ook de winstgevendheid toe en compenseerde deze hogere kosten.
Wanneer SG & A-uitgaven worden te hoog zonder een overeenkomstige stijging van de verkoop, of als de verkoop gedurende een langere periode daalt, moeten bedrijven de SG & A-kosten vaak verlagen door kostenbesparende maatregelen te nemen, waaronder ontslagen van werknemers.
Veel bedrijven in het verleden hebben SG & Uitgaven die aandeelhouders miljarden aan winst. Bijvoorbeeld, in de jaren tachtig was investeerder Warren Buffet naar verluidt geschokt toen hij ontdekte dat een van zijn investeringen, televisienetwerk ABC, $ 60.000 aan bloemisten besteedde, evenals aan stretchlimo’s en privé-eetkamers voor zijn leidinggevenden. Tegelijkertijd verkwisten de directieleden van ABC ook het kapitaal van aandeelhouders door onbeheerste uitgaven.
Later werd onthuld dat ze de inkomsten kunstmatig verhoogden door de oorspronkelijke Jackson Pollack te verkopen. en Willem de Kooning schildert het netwerk waarvan hij de eigenaar is en houdt de cijfers hoog, zodat ze kunnen voorkomen dat ze in hun grove uitgaven bezuinigen.
Analyse van de kosten
Misschien een potentieel probleem tegenkomen bij het analyseren van een winst-en-verliesrekening terwijl u twee bedrijven in dezelfde branche vergelijkt. Sommige uitgaven kunnen worden geclassificeerd onder ofwel de sectie kosten van verkochte goederen of de sectie SG & A.Hierdoor kan het lijken alsof de brutowinstmarge en de bedrijfswinstmarge verschillen, zelfs als de bedrijven verder financieel identiek zijn.
Zoek naar meer details en inzicht in de classificatie van kostencomponenten in de voetnoten van de financiële overzichten van het bedrijf om te verifiëren dat u bedrijven op dezelfde basis vergelijkt.