In der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens wird eine Zeile für Vertriebs-, allgemeine und Verwaltungskosten angezeigt ( SG & A) Ausgaben. Dies sind die Kosten, die bei der Suche nach Umsatz anfallen – ein Teil der täglichen Betriebskosten, die ein Unternehmen im Geschäft halten.
SG verstehen & A
SG & A Kosten beziehen sich auf den Gesamtbetrieb des Unternehmens. Die Verkaufskosten können Werbung, Verkaufsprovisionen und Werbekosten umfassen. Allgemeine Ausgaben wären Dinge wie Miete, Nebenkosten, Büromaterial und Versicherung. Schließlich umfassen die Verwaltungskosten Gehälter für Verwaltungspersonal und Führungskräfte sowie Gebühren oder Gehälter für professionelle Dienstleistungen wie IT, Buchhaltung oder Anwälte.
Im Gegensatz zu diesen Betriebskosten Die Kosten der verkauften Waren sind die tatsächlichen Kosten für die Herstellung und Lieferung eines Produkts an den Kunden, von den Rohstoffen bis zu den Versandkosten und Steuern, die erforderlich sind, um es zum Käufer zu bringen.
SG & A kann fest oder variabel sein Kosten
Wenn es um SG geht & Bei Ausgaben bestehen Unterschiede zwischen einem Unternehmen mit einer überwiegend variablen Kostenstruktur und einem Unternehmen mit einer hauptsächlich festen Kostenstruktur.
Die Unternehmen mit hohen Fixkosten sollen einen hohen operativen Hebel haben, da es eine festgelegte, vorhersehbare Menge an Kosten hat, die es decken muss, und dann einen Gewinn erzielt, der über dieses Niveau hinausgeht.
Fixkosten sind einer der Gründe, warum ein Unternehmen f ail. Angenommen, der Umsatz eines Unternehmens sinkt von 2 Mio. USD auf 800.000 USD. Dies ist im Vergleich zu kleinen Unternehmen immer noch eine hohe Zahl, aber wenn die Fixkosten 900.000 USD betragen, ist dies nicht gut genug.
Eine variable Kostenstruktur ist eine Struktur, in der die SG & A-Ausgaben mit dem Umsatz Schritt halten. Stellen Sie sich einen Möbelimporteur vor, der nur ein Lager und fast kein anderes fest hat Ausgaben, nur eine Provision von 15%, die sie an unabhängige Straßenverkäufer zahlen. Da die Verkäufe jeden Monat variieren, folgen die Kosten entsprechend, um das Unternehmen und seine Aktionäre in einem nach unten gerichteten Markt zu schützen.
Unternehmen mit sehr variablen Kostenstrukturen haben angeblich einen geringen operativen Hebel. Wenn alles andere gleich ist, haben Unternehmen mit geringem operativen Hebel möglicherweise mehr Wettbewerb, aber sie können schmerzhafte Rückgänge bei Umsatz und Cashflow leichter überstehen, da das Geschäft dies nicht muss decken jeden Monat eine feste Kostenbelastung ab.
Übermäßige SG & A Ausgaben
Hohe SG & Ausgaben in Bezug auf Einnahmen können für fast jedes Unternehmen problematisch sein. Das Management versucht häufig, SG & A-Ausgaben auf einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes zu beschränken, obwohl diese Zahl je nach Branche und Branche sowie von Unternehmen zu Unternehmen erheblich variieren kann Unternehmen zielen auf ihre eigenen Betriebsmodelle ab.
Angenommen, eine Bank investiert stark in die Verbesserung ihres Kundenservice und gibt weit mehr aus als viele andere Banken. Als solches hat es höhere Vertriebskosten in seiner Gewinn- und Verlustrechnung. Diese Bank hat aber auch höhere Umsätze, da eine bessere Kundeninteraktion zu mehr Einlagen und mehr Kundenkrediten führt. Daher stieg auch die Rentabilität und glich diese höheren Kosten aus.
Wenn SG & Die Kosten werden zu hoch, ohne dass der Umsatz entsprechend steigt. Wenn der Umsatz über einen längeren Zeitraum sinkt, müssen Unternehmen häufig die Kosten für SG & A senken, indem sie Kostensenkungsmaßnahmen durchführen, einschließlich Entlassungen von Mitarbeitern.
Viele Unternehmen hatten in der Vergangenheit SG & aufgebläht profitieren. In den 1980er Jahren war der Investor Warren Buffet Berichten zufolge schockiert, als er herausfand, dass eine seiner Investitionen, das Fernsehsender ABC, 60.000 US-Dollar für Floristen ausgab und Stretch-Limousinen und private Speisesäle für seine Führungskräfte bereitstellte. Gleichzeitig verschwendeten die ABC-Führungskräfte das Kapital der Aktionäre durch außer Kontrolle geratene Ausgaben.
Später wurde bekannt, dass sie die Gewinne durch den Verkauf des ursprünglichen Jackson Pollack künstlich auffüllten und Willem de Kooning malt das Netzwerk, das er besitzt, und hält die Zahlen hoch, damit sie ihre ungeheuren Ausgaben nicht kürzen können.
Analyse der Kosten
Vielleicht Beim Vergleich einer Gewinn- und Verlustrechnung beim Vergleich zweier Unternehmen in derselben Branche tritt ein potenzielles Problem auf. Einige Ausgaben können entweder dem Abschnitt Kosten der verkauften Waren oder dem Abschnitt SG & A zugeordnet werden.Dies kann dazu führen, dass sich die Bruttogewinnmarge und die Betriebsgewinnmarge zu unterscheiden scheinen, auch wenn die Unternehmen ansonsten finanziell identisch sind.
Weitere Details und Einblicke in die Klassifizierung der Kostenkomponenten finden Sie in der Fußnoten zum Jahresabschluss des Unternehmens, um zu überprüfen, ob Sie Unternehmen auf derselben Basis vergleichen.